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聰明的代價

小聰明求近,大智慧謀遠。

 

20年前,陝西某村莊的辣椒品質好,遠銷大江南北,很多外商來購買。

村民們紛紛轉型種辣椒。

為了獲得更高的利潤,很多人開始在辣椒里做手腳。

在辣椒麵里摻紅磚粉,在辣椒里塞填充物。為了讓干辣椒更重,就澆開水,曬乾後再賣……

這些伎倆奏效後,大家賺得盆滿缽滿。

但是沒多久,採購者們發現弄虛作假,決定取消合作。

最後,大批的辣椒都爛在手裏,村民們欲哭無淚。

甚至直到現在,很多食品廠還有要求,禁止採購那個區域的辣椒。

小聰明求近,大智慧謀遠。

一個人遇事就耍小聰明,見利就費盡心機,往往會付出大代價。

01

越是投機取巧,越容易吃虧。

博弈論里有個詞叫:重複博弈。

當博弈只進行一次時,每個參與人都只關心一次性的支付,只在乎眼前的利益。

如果博弈是重複多次的,參與人就要顧忌長久的影響。

社會上人與人的競爭,往往就是一場長久、重複的博弈。

聰明也許是這場比賽的入場券,但人品卻是長期立身的根本。

四處玩心眼,凡事鬥心機,最後栽跟頭的是自己。

收藏家馬未都曾在北京開過一家歌舞廳。

當時的歌舞廳,需要買門票,但是很多人買了門票進去,卻不再消費。

馬未都一看,這樣下去利潤不高。

這時,有一個朋友建議他將空調開一會兒就關掉,然後再開一會兒,如此重複。

同時還建議馬未都將顧客點的小吃,都拿鹽加工一遍。

顧客只能多點酒水飲料來緩解燥熱和口渴。

這樣,歌舞廳的收入就增加了。

但是顧客不是傻子,歌舞廳生意越來越差,沒過多久就倒閉了。

馬未都事後懊惱地說:「都是被自己的小聰明坑了。」

人可以愛財,但不能不擇手段,可以圖利,但不能敗壞人品。

02

越是機關算盡,越會把路走窄。

企業家高文光在天津創業時,建立了一家經營五金機電的小公司。

一次,公司一個業務員被批發商指派去給客戶送貨。

結果這位業務員心思活絡起來,拿出自己的名片對用戶說,要不以後你直接從我們公司進貨吧,省去批發商賺差價,價格肯定非常便宜。

客戶自然求之不得,兩人一拍即合。

當這個業務員回到公司興奮地把這件事告訴高文光時,卻出乎意料地招來一頓嚴厲的批評,高文光明確表示,再有下次,直接開除。

其他人很不能理解。

高文光解釋說,假如天下的錢都讓你賺走了,別人都沒錢了,你還賺誰的錢。

自私者自絕於人,利他者才能廣納人緣。

被蠅頭小利蒙蔽雙眼,只會走窄了以後的路。

把格局打開,把眼光放遠,為別人搭的橋,都是在成全自己。

每個人心裏都有一桿秤。

你對別人慷慨,別人記在心上;你對別人吝嗇,別人記在賬上。

獨食不肥,多為別人着想,多讓利幾分,才是一個人的長遠眼界。

03

越是鑽研人脈,越是難以成事。

在求職節目《非你莫屬》中,一個中專畢業的90後小伙,平時拿着兩三千元的工資,卻一心想着應聘公關,總裁助理的工作。

當現場的老闆和CEO,問他有什麼優勢時,他說自己人脈廣,認識格力的董明珠和新東方的俞敏洪

當時主持人很好奇地問他怎麼認識的,他自豪地說,是在一個企業協會上,對方主動給自己的聯繫方式。

結果現場所有人都在質疑,這些名人是禮貌性地給名片,不會真的想結交他。

他為了證明自己,主動提出在現場撥打兩個人的電話,結果根本無人接聽。

許多人總喜歡把結交高人當要事,把圓滑世故當本事。

可惜,人脈是開路的利劍,也是自縛的繭。

把時間都花在經營關係上,自然沒時間去增值自己。

這世界終究憑實力說話,你多少價值,決定了你在別人心中的位置。

作家@粥左羅剛入行時,不拜大咖,不混圈子。

他道出背後的原因:不是我不想,而是我沒資格。

他不斷苦練基本功,基本零社交。

一整年下來,只干一個事:講課。

他沒參加過任何形式的行業飯局,也沒有公開在行業峰會上露過面;

他的線上課那麼多學員,從來沒加過微信;講的線下課,只提前十多分鐘到,講完就走,從不社交。

有課的時候他就訂票去講課,沒課的時候他就呆在辦公室寫課,錄課,日復一日。

後來,他創業後,有個投資人主動找到他,表示對他很認可。

那是他第一次見投資人,於是請教之前的老闆:我如果想拿投資,還想見其他投資機構或投資人,我應該怎麼辦?

老闆說:直接約啊,你現在都能約出來了。

那時候他才意識,他成了一個對別人有價值的人,可以約到很多想見的投資人。

把聰明都用在人情世故上,未必會掙來他人的另眼相看。

把功夫用到實處,一樁樁事用心,一件件任務干好,不斷地提升自己,自然能獲得別人的尊重和青睞。

聰明用錯地方,往往容易招來禍患,看似贏了一招,卻輸了全局。

真正有大智慧的人,從不以彎路取勝,而是日拱一卒,積跬步以至千里。

責任編輯: 趙麗  來源:洞見 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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