20年前,陝西某村莊的辣椒品質好,遠銷大江南北,很多外商來購買。
村民們紛紛轉型種辣椒。
為了獲得更高的利潤,很多人開始在辣椒里做手腳。
在辣椒麵里摻紅磚粉,在辣椒里塞填充物。為了讓干辣椒更重,就澆開水,曬乾後再賣……
這些伎倆奏效後,大家賺得盆滿缽滿。
但是沒多久,採購者們發現弄虛作假,決定取消合作。
最後,大批的辣椒都爛在手裏,村民們欲哭無淚。
甚至直到現在,很多食品廠還有要求,禁止採購那個區域的辣椒。
小聰明求近,大智慧謀遠。
一個人遇事就耍小聰明,見利就費盡心機,往往會付出大代價。
01
越是投機取巧,越容易吃虧。
博弈論里有個詞叫:重複博弈。
當博弈只進行一次時,每個參與人都只關心一次性的支付,只在乎眼前的利益。
如果博弈是重複多次的,參與人就要顧忌長久的影響。
社會上人與人的競爭,往往就是一場長久、重複的博弈。
聰明也許是這場比賽的入場券,但人品卻是長期立身的根本。
四處玩心眼,凡事鬥心機,最後栽跟頭的是自己。
收藏家馬未都曾在北京開過一家歌舞廳。
當時的歌舞廳,需要買門票,但是很多人買了門票進去,卻不再消費。
馬未都一看,這樣下去利潤不高。
這時,有一個朋友建議他將空調開一會兒就關掉,然後再開一會兒,如此重複。
同時還建議馬未都將顧客點的小吃,都拿鹽加工一遍。
顧客只能多點酒水飲料來緩解燥熱和口渴。
這樣,歌舞廳的收入就增加了。
但是顧客不是傻子,歌舞廳生意越來越差,沒過多久就倒閉了。
馬未都事後懊惱地說:「都是被自己的小聰明坑了。」
人可以愛財,但不能不擇手段,可以圖利,但不能敗壞人品。
02
越是機關算盡,越會把路走窄。
企業家高文光在天津創業時,建立了一家經營五金機電的小公司。
一次,公司一個業務員被批發商指派去給客戶送貨。
結果這位業務員心思活絡起來,拿出自己的名片對用戶說,要不以後你直接從我們公司進貨吧,省去批發商賺差價,價格肯定非常便宜。
客戶自然求之不得,兩人一拍即合。
當這個業務員回到公司興奮地把這件事告訴高文光時,卻出乎意料地招來一頓嚴厲的批評,高文光明確表示,再有下次,直接開除。
其他人很不能理解。
高文光解釋說,假如天下的錢都讓你賺走了,別人都沒錢了,你還賺誰的錢。
自私者自絕於人,利他者才能廣納人緣。
被蠅頭小利蒙蔽雙眼,只會走窄了以後的路。
把格局打開,把眼光放遠,為別人搭的橋,都是在成全自己。
每個人心裏都有一桿秤。
你對別人慷慨,別人記在心上;你對別人吝嗇,別人記在賬上。
獨食不肥,多為別人着想,多讓利幾分,才是一個人的長遠眼界。
03
越是鑽研人脈,越是難以成事。
在求職節目《非你莫屬》中,一個中專畢業的90後小伙,平時拿着兩三千元的工資,卻一心想着應聘公關,總裁助理的工作。
當現場的老闆和CEO,問他有什麼優勢時,他說自己人脈廣,認識格力的董明珠和新東方的俞敏洪。
當時主持人很好奇地問他怎麼認識的,他自豪地說,是在一個企業協會上,對方主動給自己的聯繫方式。
結果現場所有人都在質疑,這些名人是禮貌性地給名片,不會真的想結交他。
他為了證明自己,主動提出在現場撥打兩個人的電話,結果根本無人接聽。
許多人總喜歡把結交高人當要事,把圓滑世故當本事。
可惜,人脈是開路的利劍,也是自縛的繭。
把時間都花在經營關係上,自然沒時間去增值自己。
這世界終究憑實力說話,你多少價值,決定了你在別人心中的位置。
作家@粥左羅剛入行時,不拜大咖,不混圈子。
他道出背後的原因:不是我不想,而是我沒資格。
他不斷苦練基本功,基本零社交。
一整年下來,只干一個事:講課。
他沒參加過任何形式的行業飯局,也沒有公開在行業峰會上露過面;
他的線上課那麼多學員,從來沒加過微信;講的線下課,只提前十多分鐘到,講完就走,從不社交。
有課的時候他就訂票去講課,沒課的時候他就呆在辦公室寫課,錄課,日復一日。
後來,他創業後,有個投資人主動找到他,表示對他很認可。
那是他第一次見投資人,於是請教之前的老闆:我如果想拿投資,還想見其他投資機構或投資人,我應該怎麼辦?
老闆說:直接約啊,你現在都能約出來了。
那時候他才意識,他成了一個對別人有價值的人,可以約到很多想見的投資人。
把聰明都用在人情世故上,未必會掙來他人的另眼相看。
把功夫用到實處,一樁樁事用心,一件件任務干好,不斷地提升自己,自然能獲得別人的尊重和青睞。
▽
聰明用錯地方,往往容易招來禍患,看似贏了一招,卻輸了全局。
真正有大智慧的人,從不以彎路取勝,而是日拱一卒,積跬步以至千里。