近日，網體教育刊登一個教培行業的遭遇——《"雙減"下失業的153天》，真實的再現了經歷了一波暴擊之後的事業人員內心的掙扎。
文中說：「『雙減政策』落地至今半年，1000萬從業人員失業再就業的整體呼聲似乎弱了許多，但當你面對每一個具體的求職個體時，那種焦慮、不安和無措感，真實而劇烈。
「我做了13年教培，幹過市場、銷售、運營、教學、校長和大區負責人，就差財務沒做過了。02年大學畢業，開始做成人電腦，後來做早教，自己創業也是做早教（失敗了），再後來就扎進了學科英語賽道。毫不謙虛地說，基本上是把整個青春都獻給了中國教培事業。沒成想，這麼個一刀切的結局……」
8月初，大L離職，我想約他聊聊，他沒有正面回應我，但也沒有見我。直到12月中旬，他說入職新單位7周了，想找我聊聊。於是，有了大家看到的這篇內容。
這是一個40歲、身背債務、禿頂中年男人的自述。在失業的153天裏，他究竟想了什麼，做了什麼，讓他反客為主地主動促成這次面談。我猜是錢。
「雙減」前，我從來沒想過自己會失業
大L離職前的公司，在全國有幾數百家加盟店，業內口碑不錯。他負責運營支持，總監崗，對區域業績負責。出差，基本上是他工作的全部。
7月24日，義務教育階段「雙減」政策正式公佈！
7月29日，公司下發紅頭文件，與加盟商進行品牌剝離。同時，啟動大範圍、分批次裁員。
「7月24日政策公佈後，我當時想的是，總算落聽了，真是一絲想頭都沒給留，真狠！」大L說，他當時還在南京的一家校區出差，當晚就被老闆要求返京。
大L說，在回京的火車上，他給媳婦打了個電話，說的全都是業務上的事，半點沒提失業風險和未來規劃。「她是做教育媒體的，比我清楚利害關係，還讓我別戀戰……」大L笑道。
「其實，我當時很猶豫，有點心存幻想。萬一公司沒裁我，我主動提離職，連賠償都拿不到，這不等於砸自己飯碗嗎。40歲了，找工作哪那麼容易。再說房貸、車貸、老人看病，這些花銷都是有數的，一分也少不了，斷供了咋辦」大L頓了頓，「多虧沒孩子」大L不知道是慶幸，還是遺憾地笑了笑。
我還是主動提了離職，但被老闆N+1寵幸了
「7月29日，公司郵件通發紅頭文件後，加盟商群炸鍋了。北京的加盟商還好，好像很默契地保持鎮定。倒是外地加盟商不停地在群里問情況，有的是剛續約的；有的是剛拿到總部的獲批合同，允許使用公司品牌談課後三點半進駐公立校的新項目；有的是剛簽了區域代理的；有的剛交完教材費問怎麼處理……可想而知，我的手機快被打爆了。所以，那天中午就沒給媳婦電話，她很生氣。」大L無奈地笑了笑。
「7月30日，HR摸排大家的離職態度和情況，給出2周時限和賠償標準。老闆直接找到我，問我有沒有下家。我說沒有。他說沒有就先待着，有了再走，賠償正常拿。」大L說，當時他聽到老闆這番話後，內心真的有點感動。
「其實，我當時心裏暗喜啊，這下幾個月的貸款就都能按時還上了。老闆是懂的，你說是不是」大L順了口氣，整張臉都舒展了。
我猜，這可能也是他主動提出離職的原因之一，不想讓老闆天天看着心煩，畢竟多待一天就算一天的工錢。
「她也支持我儘快離職，讓我別戀戰，建議轉型期給自己留足時間，畢竟重新做選擇，可能要謀劃佈局，可能要消化不少負面情緒，可能要惡補新領域知識，總之脫離當下越快越好。」大L提起媳婦，總是一臉認同。
7月31日，大L主動跟老闆提出離職，老闆二話沒說讓HR給了N+1的賠付。大L帶走了工位上不多的幾個物件，興匆匆地去接媳婦下班了。
8月1日，大L去公司拿回離職證明，開始正式的居家生活。
轉型往哪轉？我找了個交叉點
每天送完媳婦上班，大L就回家找工作。
「我當時的心態還算好，畢竟家裏有點積蓄，還拿了N+1賠償，生存不是問題。這讓我有足夠的時間，重新評估自己的優勢、重新篩選行業、尋找能發揮自己優勢的崗位，這非常重要。「大L稱。
大L給我看他的朋友圈，離職的好友里，有人帶貨，有人賣課，有人用視頻號搞個人營銷訓練營，有人逆風創業了。
「我創過業，失敗了，我總結自己不適合創業，而且當下也不是創業的好時機。套用別人的話說，不想拿自己的身家去增加社會流動性，用自己的血汗去潤滑生鏽的齒輪。」
大L從性格特點和工作經歷兩個維度分析自身優勢。比如，他認為自己是個愛獨立思考的人，願意琢磨具體業務，喜歡接觸一線。通過重新梳理工作經歷後發現，自己對工具研發、通過技術手段改善工作流程方面非常有心得和成就感。再關聯自己的年齡後，他覺得toB業務，更適合自己。
在重新選擇行業方面，大L搜集各路信息，從國家十四五規劃，到地方政策消息，企業融資情況，他像剝洋蔥一樣，一層一層篩選，只為找到最終的交叉點。
「要找上升期的行業，不能選成熟期、平穩期的，因為這些行業的賽道相對擁擠，留給我這種人的位置不多」大L鄭重強調，「這些事必須認真做，千萬別欺騙自己。」
大L仔細地講述這套方法論的邏輯和細節時，兩眼放光。「在國家十四五規劃和疫情推動下，企業需要數碼化轉型，這就要依附於好的工具和流程。同時，伴隨中國人口紅利期的結束，企業降本增效的需求越來越強烈，這就促使中國SaaS行業快速增長。其次，2021年上半年和2020年的SaaS行業投融資次數和金額都呈現增長趨勢，資本方也非常看好。比如全球排名第一的SaaS CRM廠商美國SaleForce，2020年營收達到170億美金，市值增長了幾十倍。再有，國內主要的SaaS行業利潤集中在垂類業務領域，其中財稅、營銷、人力資源和客戶關係，4個細分賽道是重點，我就要從這裏選。最後，你會發現SaaS行業里，年齡大意味着閱歷豐富，年輕反而不是優勢。所以，綜合種種條件，我最終鎖定了營銷類SaaS企業。「
「那崗位呢？進入新行業，你可能完全不清楚自己適合什麼崗位。跟教培行業的崗位類型相似嗎？」
「你這個問題問的很好。」大L稱，這就是下一個環節要做的事情。「當我決定往SaaS行業發力後，我就在想我能做什麼，其實我也不知道SaaS行業里，自己適合什麼崗位。」
「內推」不是扔給HR一個簡歷就完了，「裏應外合」也未必成功
在大L看來，職位篩選得益於他的一個「貴人」。他說「算卦都算出來了」，這句一下子引起了我的興致。
「一次無意中找人算了一卦，說我今年會遇到貴人。那會兒我正失業在家，心想行業都沒了。還能遇到什麼貴人。但說來也怪，當時腦子裏還真就想到一個人。其實早在『雙減』前，為給公司減員增效，我接觸過一個人。那個人現在看來可以說是我進入SaaS行業的引路人，也就是所謂的『貴人』吧。」
「那會兒，我利用個人時間和資金，頻繁對接這個人，在他們家的產品和小鵝通之間做權衡。對我來說，他們家的產品與業務場景貼合度更高，校區老師學習起來效果更直觀。我花了近萬元購買賬號和服務，自己設計demo課程，放到幾個試點校區試水，還寫了一份數據詳實的報告。那會兒是當業務做，根本不會想到這些做法和想法，深深打動了對方，也讓對方更好地了解了自己，以及我對於他的價值所在。「
「他挖你了？」大L好像故意在等我這樣問，哈哈大笑起來。
「起初是越接觸越感興趣吧，就覺得彼此特別有話聊。也是在這個階段，我以教育垂類的SaaS企業為切入點，開始了解整個行業和趨勢。買書自學、惡補，快速沉澱，像吳昊的《SaaS創業路線圖》、劉徽的《客戶成功》、楊堃的《決勝（電視劇）B端》、還有《矽谷藍圖》等等。雖然最終老闆沒有採納我的建議，但現在看，這無意間為我進入SaaS行業打了一個地基。」
這一切，恰巧發生在6月初至7月中旬之間。
「他對我的渴望比較克制，但步步為營。」大L說道，「前期是普通接觸，後來他讓我深度參與他的工作內容，有時邀請我一起去見他的客戶，並在具體業務中由我來做案例分享。還有兩次，邀請我去他們公司，給產品和內容部門做輸出。在他的工郵中，我們之間業務交流時擦出的火花，都會被適度地記錄和呈現。用他的話說，我雖然沒進他們公司，但全公司的人對我的名字已經非常熟悉了，包括他們老大。」
就這樣，大L跟隨「領路人」慢慢看清一個SaaS公司的組織架構，看到不同崗位的價值和相互間的協同關係。同時，也讓大L對自己進入SaaS這樣一個全新行業，產生了極大興趣和信心。
「其實，這前前後後折騰了8周多，他應該覺得時機成熟了，才提出想給我做內推的。當時給了2個崗位，一個高階崗，一個普通崗。我詳細詢問了推薦理由後，着手準備，但畢竟是新手，面高階崗位時，有些患得患失，結果失敗了。」
普通崗，大L經歷了5輪面試後最終折在了「雙非」學歷上。據大L說，公司規模雖然不大，但團隊成員基本都是985畢業，還有類似劍橋、康奈爾這樣的名校留學生。
「你看，裏面有人拉你，自己也努力往裏鑽，基礎環節都開了綠燈，也未必就能成功。」大L有些遺憾地說。你知道最後公司的大Boss跟我說什麼嗎？他說的話我至今記得：「我們是家科技公司，公司不大，成本主要是工資，所以在這個規模上招聘會有很多條條框框，請你多包涵！」
儘管沒能如願，但跟高手交過鋒的大L，對進入SaaS行業充滿信心，目標也更加堅定。
新簡歷要根據崗位改，但不是讓你造假！
在接下來的日子裏，大L依舊每天送完媳婦上班，回家找工作。
大L的努力令所有的事業中年人受到鼓舞，也祝願教培行業的老師們能再內卷爆棚的當下，重新找到自己的崗位。
