01
買火柴
甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說：「順便送一盒火柴吧。」店員沒給。
乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說：「便宜一毛吧。」最後，他用這一毛買一盒火柴。
這是最簡單的心理邊際效應。
第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。
第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然心理傾向第二種了。
同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。
感悟：變換一種方式，往往能起到意想不到的效果。
通常，很多事情換一種做法結果就會大有不同。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。
02
1毫米的營業額
有一家牙膏廠，產品優良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業額連續10年遞增，每年的增長率在10%～20%。
可到了第11年，業績停滯下來，以後兩年也如此。公司經理召開高級會議，商討對策。
會議中，公司總裁許諾說，誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業績增長，重獎10萬元。有位年輕經理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完後，馬上簽了一張10萬元的支票給了這位經理。
那張紙條上寫着：將現在牙膏開口擴大1毫米。消費者每天早晨擠出同樣長度的牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將多出多少呢？
公司立即更改包裝。第14年，公司的營業額增加了32%。
感悟：面對生活中的變化，我們常常習慣過去的思維方法。
其實，只要你把心徑擴大1毫米，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機遇和挑戰。
03
平常心
有個人問慧海禪師：「禪師，你可有什麼與眾不同的地方？」
慧海答道：「有。」
「是什麼呢？」
慧海答道：「我感覺餓的時候就吃飯，感覺疲倦的時候就睡覺。」
「這算什麼與眾不同的地方，每個人都是這樣的，有什麼區別呢？」
慧海答道：「當然是不一樣的！」
「為什麼不一樣呢？」
慧海答道：「他們吃飯時總是想着別的事情，不專心吃飯；他們睡覺時也總是做夢，睡不安穩。而我吃飯就是吃飯，什麼也不想；我睡覺的時候從來不做夢，所以睡得安穩。這就是我與眾不同的地方。」
感悟：世人很難做到一心一用，皆因喪失了「平常心」。只有將心靈融入世界，用心去感受生命，才能找到生命的真諦。
