昨天有一篇文章挺火的,社長看到有業界知名人士也轉發了。講的是什麼,社長也沒太讀懂,主要說什麼「黑公關」之類的吧。讀完以後,社長發現一個問題:這位作者的數學可能學的不是很好,對文中出現的一些數字意味着什麼,似乎沒有清晰的概念。
當然社長文科數學也是一塌糊塗,也不敢說自己多有邏輯,可能只是百步笑五十步,以下大家看看開心就好。作者說:
我們都知道,微博上的一個明星做一次正面公關,和危機公關,成本都是千萬之巨。而做黑公關,單次點擊量的成本,是正面公關的很多倍。
這兩次……黑公關活動,所發動的流量,起碼是微博上一個明星搞公關的幾十倍幾百倍。可想而知,發起這種規模的超級黑公關,所投入的成本,起碼是幾百億量級的。
嗯,我們來捋一捋:他說
(1)微博明星做正面公關和危機公關的成本是「千萬」(元人民幣/次),
(2)做黑公關的「單次點擊量」成本是正面公關的「很多倍」,
(3)兩次黑公關活動發動的「流量」是明星搞公關的「幾十倍幾百倍」,
(姑且認為「明星搞公關」跟剛才說的「正面公關」是同一回事,雖然兩者不必然重合,明星也有不做「正面公關」的)
最後得出:總成本「起碼是幾百億(元人民幣)量級的」。
這裏面有很多問題,比如缺乏直接證據,只有一個「我們都知道」……所以「我們都知道」是誰知道?但暫時先跳過這些,直接談他說出來的嚇人的數字。
已知
(1)正面公關成本=x「千萬」,
(2)黑公關的流量成本=正面公關成本的n倍(n=「很多」),
(3)2次黑公關的流量=「明星搞公關」(=正面公關)流量的m倍(m倍=「幾十倍幾百倍」:10
所以總成本=x*n*0.5m個「千萬」。
如果取最小值x=1,n=2,m=11,總成本最小可以只有1.1億,到不了「起碼是幾百億」。看來這個說法不夠嚴謹,可能是拍下腦袋「毛估估」出來的。
好,我們就再退一步,就認為這次傳播的總成本就定在「幾百億」(至少100億人民幣)這個範圍了,那麼這「幾百億」是個什麼概念呢?
首先不得不說,對於已經到達人生巔峰的成功人士而言,「幾百億」意味着只是幾百個小目標(王健林語),也就是向着成為世界首富的目標前進了幾百步,實現它似乎沒什麼意外的。行業大佬對於金錢的感知很可能是相對遲鈍的,這是人之常情。
但對於除了成功人士之外的其他所有人,幾百億都絕不是開玩笑的,哪怕是100億元人民幣也會沉重得讓人無法呼吸。
市場調研機構Canalys發佈的2019第三季度國內手機市場銷售情況顯示,排在第一名的廠商,市場份額高達42%,其餘的頭部廠商OV、小米和蘋果加到一起的合併份額僅佔市場的50%。
該第一名廠商發佈的2019年上半年業績顯示,半年銷售收入4013億元,其中消費者業務半年營收2208億元。100億相當於該廠商消費者業務(含智能手機、平板、PC、可穿戴設備等)兩個星期的銷售收入。
但是,結合上面的市場份額來看,這筆錢假如完全都是由跟在後面的「友商」來出,就很吃力了。所以,那篇文章後面又貼心地指出:
美國是第一黑手。
好的好的,美國這筆帳呢我們就先記下,說錢都是美國出的也沒關係。
接下來,把至少100億人民幣砸到公關和媒體業界,這意味着什麼呢?
在今年5月由中國國際公共關係協會發佈的《2019年中國公關傳播行業財富50強排行榜》中,藍色光標以231億元的營收高居榜首,也是高出第二名接近一半。
100億如果全都砸給藍標,相當於這個PR老大哥營收的接近一半都是由這單獨一單貢獻的。
厲害了!
都說現在PR不好做,又得品效結合,還說再大氣的專案最後還是比不過李佳琦,公關老師都轉去做K(wei)O(shang)C了。這筆錢要是真的陽光普照下來了,全行業估計都是欣欣向榮。
接着往下看:
像超級黑公關這種單子,媒體平台是收益巨大的參與方。目前國內的媒體平台,有能力有條件也有相關業務配套,能接下這個活的,屈指可數。主要就是微博,豆瓣網,和知乎網這幾個網站。尤其是知乎,目前在黑公關業務中異軍突起,已經成為國內黑公關第一平台。
從這些黑公關的流量來看,光黑學宮,幕後的金主,一年撒在知乎這個平台上的經費就要幾百萬。
其中點名的三個網站,只有微博是上市公司。財報走起:微博2019第三季度淨營收4.678億美元,折合近33億人民幣。微博辛辛苦苦幹了三個月,總營收也就到100億的1/3。
豆瓣和知乎都沒有公開財務數據,也不知道怎麼對比體量。但作者又說知乎是其中的「第一平台」,比微博強。嗯,你說「幾百億」只有一丟丟給了微博,絕大部分都給了知乎,也還是暫時邏輯自洽的。
只不過,微博目前市值為96.18億美元,而知乎今年8月獲得快手百度等融資後,估值為35億美元,即知乎體量約為微博的1/3。
(這麼比較當然也有問題,但也沒有更好的辦法了。)
更不用說,你把微博、知乎和豆瓣都加一起,「幾百億」是不是能買它們1-2次了?既然都能買了,為啥還要費那個勁做投放啊。
這也許是因為作者堅定的信念:
媒體平台控制在私人手裏,就是這麼可怕。
杜絕私人資本掌握媒體。
他還說「幕後的金主,一年撒在知乎這個平台上的經費就要幾百萬」。我一開始想,一年才幾百萬?不是剛說了幾百億麼?
再定睛一看,原來這是說「黑」他本人的經費……
按照作者本人描述,這一年幾百萬可以讓「知乎上幾百人有組織有計劃的黑了三年多」。——平均每人每年1萬還是?
這位作者恐怕並不了解他心中想像出來的「公關」和「媒體」行業,也並不了解這個行業的商業模式。他的各種估算感覺就像是:
這個帖子其它的地方,以及該作者以前的文章,也都令人印象深刻。但此處不想多展開,只想單純地關註上面這些數字及其邏輯的詭異之處。
社長發現,在虛構的文學作品中,「合理想像」地誇大各種數目字。
——社長發現,作者「毛估估」的數字吧,特別喜歡用「幾百」,你看,幾百億,幾百萬,幾百人。
給大家強烈推薦這篇文章——《幾千年來,你們刷過的流量還少嗎》。借用其最後一段:
「真正危害性的刷量,還是作為一種大眾輿論和正式報告的刷量,比如我們都很熟悉的『畝產萬斤』。」
作為一種指控和有罪推定的「刷量」,恐怕和「大眾輿論和正式報告的刷量」一樣有害,甚至更為害人不淺。轉發這麼張口就來的文章,得慎重啊!