不管是生意場上，還是職場，讀懂人心才是最要的手段，讀懂人心，就要明白那個人說的到底是真話還是假話！下面一招教你如果讓對方講實話！
《鬼谷子》中說:「己反往，彼復來，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復之，萬事不失其辭。聖人所愚智，事皆不疑。」意思是說，自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了，心裏就有了底數。向對手一再襲擊，反反覆覆，所有的事情都可以通過說話反映出來，聖人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑。春秋時期，楚成王立商臣為太子，後來又覺得不妥，想廢黝太子。商臣得知這個資訊，但不知是真是假。於是，商臣就去問他的老師潘崇。潘崇說:「這件事江羋想必知道，你設宴招待她，席間故意對她不敬，從中就可看出傳聞的真假。
江羋是楚成王的妹妹，貴不可言，性格暴躁，人們見了她都畢恭畢敬，唯恐有半點閃失。商臣於是依計行事，請江舉赴宴。在宴會中，商臣故意以言行冒犯江舉，使她十分惱怒。在離席時，江羋向商臣罵道:「你果然是一個不爭氣的東西，怪不得大王要廢你!」商臣聽到江羋的話，證實了傳聞的可靠性，便策劃了一次宮廷政變，奪取了王位。
商臣抓住江羋火氣大的弱點，故意出言不遜，試探出事情的真相，堪稱險中求勝的一招妙棋。俗話說得好，世上沒有不透風的牆。同樣，世上也沒有完美無缺的人。只要是人，都會有這樣那樣的弱點。發現人性的弱點，投以適當的釣餌，就不難達到自己的目的。庸朝時期，女皇武則天為了鞏固統治，重用了兩個殘忍的執法官，一個叫周興，一個叫來俊臣。有一次，有人向武則天告發周興謀反。武則天命令來俊巨調查這件事。來俊臣知道周興不好對付，於是請周興來家裏喝酒。在酒席上，來俊臣嘆口氣說:「兄弟我平日辦案，常遇到一些犯人死不認罪，不知老兄有什麼辦法」。
周興得意地說:「這還不好辦!你找一個大瓮，四周用炭火烤熱，再讓犯人進到瓮里。犯人敢不招供嗎?」來俊臣點頭叫好，立刻命人抬來一口大瓮，在四周點上炭火，然後對周興說:「現在有人告你謀反，請老兄自己鑽進瓮里吧!」周興知道自己中了圈套，只好老老實實招供了。來俊臣以請周興支招為「釣語」，套出了在周興心目中最恐怖的刑罰然後一句「請君入甕」讓周興搬起石頭砸了自己的腳。
在日常生活中，讓別人對你說真話，不是一件容易的事情。在法庭審訊中，要讓狡猾的犯罪嫌疑人開口說真話，更是難上加難。一些有經驗的執法人員就善於通過各種有效方式取得供詞。有一次，中國銀行某地分行的一位行長利慾薰心，私自將570萬美元調到香港。經群眾舉報，上級有關部門發現這筆錢去向不明，既無貸款協議，又無買賣合同，也沒有借據憑證，即將他拘留審查，以防止其逃匿或與別人串通。這位元行長很狡猾，且熟悉法律程式，他認為在事實沒有弄清之前就對他進行拘留審查是非法的，便向法院起訴。
法官這樣駁斥他:「如果這筆錢裝入你自己的腰包，則屬於貪污;如果私自借給別人，則屬於挪用公款;如果被人騙走，則屬於讀職。或者是貪污，或者是挪用公款，或者是讀職，總之都構成犯罪，所以拘留審查是必要的。」這位行長一聽傻了，知道自己已無路可走，只好交代了自己私自轉移現金、準備攜鉅款外逃的犯罪事實。法院駁斥這位行長的一言論，運用邏輯的二難推理，排除了他不被拘留審查的可能性，就像一張大網一樣，將他緊緊圈在了「犯罪」的界限內，成功地攻破了他的心理防線，讓他開口說了真話。
在深人瞭解對方心理的基礎上，通過言辭或其他方式的引誘獲得對方的真實資訊，在當今社會生活的許多方面，這種方法都大有用武之地。
