「9·30新政」後，房產中介明顯感受到市場變化，有的門店成交量至少縮水了一半。
「9·30新政」出台至今半個月裏，北京二手房市場表現出降溫跡象。對於改善型購房者來說，首付比例的大幅提升成為他們邁不過去的那道坎兒。也許只是網簽拖延了那麼幾天，一家人的換房計劃就突然落空。而對於中介來說，市場需求的抑制無疑對他們的業務產生明顯影響，而自今年以來住建部門三令五申嚴整中介行業的發聲，也令中介機構如履薄冰。隨着政策影響進一步滲透，未來北京二手房市場或將進入持續調整期。
兩至三成客戶或取消延緩換房
「首套普通自住房首付不低於35%，二套房首付不低於50%，二套非普通自住房首付款比例不低於70%。」9月30日，北京新出台的樓市政策，給眾多正處二手房買賣苦戰中的買賣雙方澆了一桶冷水。
「一套700萬的房子，一夜之間就需要多找補出280萬元的首付錢。」說到最近換房的經歷，唐女士感到倍感受挫。
唐女士家在石景山有兩套兩居室。今年隨着家裏小閨女越長越大，唐女士兩口子決定把手裏的小兩居賣掉，找一套合適三居室，方便和老人同住。幾個月時間，二手房看下來，他們在同區域看中一套房齡不算短的三居室，房子700萬元左右，首付210萬元。
「房子雖然不算新，但是配套、交通還算滿意，我就想着先把房子定下來。節前看着市場挺火，我家的兩居室出手速度一定不會慢。」唐女士這麼打算着，便通過中介和業主簽訂了購房合同，交了20萬元的定金。
誰知道還沒趕上網簽，北京的「9·30新政」便突然空降。根據新政要求，唐女士定下來的三居室屬於非普住宅，又是家庭的二套房，首付比例立刻提升至近500萬元。另一方面，受到政策影響，不少購房者選擇了觀望，唐女士現在居住的兩居室還沒出手，「即便這套房子現在賣出去，也不夠支付下套房的首付」。
和家裏人商量後，唐女士決定違約，「一下子多出幾百萬的首付，這真是沒辦法的辦法」。
在目前以換房為主導的二手房市場上，類似唐女士的情況絕非少數。中原地產研究中心統計數據顯示，北京二手房購房者人群中，連環單比例在2016年高達45%左右，也就是其中賣掉一套房再買的改善型購房者佔比接近50%。在這種情況下，信貸政策的變化對市場的影響非常大。
「北京樓市調控新政對北京二手房市場的短期影響之一，就是違約和糾紛案例明顯增多。」鏈家研究院報告對於最近的市場做出如此分析。
記者了解到，自從9月30日北京出台樓市新政至今，二手房市場上的解約現象不時出現。而我愛我家分析報告稱，預計將有兩至三成的客戶或將取消或延緩換房計劃。
市場不好，中介面臨經營調整
「9·30新政」出台後，房產中介明顯感受到市場的變化。
「北京9月30日房地產新政出台以後這十天裏，門店的成交量縮水了至少一半。」海淀區一鏈家門店經紀人表示，新政對二套房的購房者影響較大，之前來諮詢的換房客戶最近都表示「再考慮考慮」，「畢竟不少人要多出20%的首付款」。
海淀區一房產中介經紀人小顧表示，國慶節後看房客戶明顯變少，最近這幾天他主要在忙着幫黃金周前做過網簽的客戶繼續辦理過戶，「最近幾天過戶大廳排隊人數最多時能達到一百多人。」
伴隨着新政出台，中介行業在這十幾天裏也接受着考驗。最近北京市在全市全面實施存量房交易資金監管。房地產經紀機構及房地產經紀人員不得違規獨佔房源信息、哄抬房價。房地產經紀服務要實行明碼標價，嚴禁從事首付貸及自我融資、自我擔保、設立資金池等場外配資金融業務。而假日期間，住建部發佈了45家違規失信房地產開發企業和中介機構的名單，更令中介機構提高了警惕。
王誠（化名）在雙井片區從事二手房經紀行業已經有四年時間。9·30新政出台後，公司明確要求他們要嚴查業主的一系列房產資料，以防交易中出現意外。他對記者表示：「按照建委要求，如果業主沒有具備協議書、房產證複印件、房主身份證複印件等資料一律不得掛牌出售。我給客戶和在朋友圈都發佈了這條消息，給大家提個醒。」
鏈家總裁左暉曾公開表示過，市場不好時，正是房產中介調整和提升服務水平的機會。在業內看來，一旦市場進入調整期，房產中介又將面臨經營上的調整和挑戰。
降溫顯現，調整或將持續
新政對於北京二手房市場的降溫作用可謂立竿見影。根據偉業我愛我家市場研究院數據顯示，2016年10月上旬（1-10日），北京全市二手住宅共網簽2810套，與上月同期相比大幅下跌了65.7%。
偉業我愛我家市場研究院數據顯示，國慶節後三個工作日，二手住宅的網簽量分別為784套、905套、912套，不足1000套的網簽量明顯不如此前工作日基本都在千套以上的表現。從我愛我家自身的交易數據來看，樓市調控新政出台後，10月1日起，新增客源量、新增房源量、合同簽訂量、帶看量等均有明顯回落。
位於朝陽區的一家房屋中介機構的經紀人告訴記者，新政出台後諮詢看房的人數均有所減少。受到首付比例提升影響，房價最近「穩了點兒」。
而在方莊的一家麥田地產中介門店也少有諮詢看房客戶前來問津。該門店經紀人介紹，北京新規規定購買普宅首付比例提升5%，這意味着購房人需要準備的首付款多了不少。新政一出台，原本準備購房的客戶立刻轉為觀望態度。也有不少購房人希望，政府出台的新政能夠打壓最近日益上漲的業主報價。而業主受到新政影響，也處於觀望中。
偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析表示，9月30日以來的這輪全國樓市調控中，北京的政策可謂非常嚴厲，極大地抑制了購房需求。在市場需求受限的情況下，二手房市場自然都顯現出了降溫趨勢。
在業內普遍看來，有了政策的強力調控，市場將會進入一個調整的窗口期，購房者會逐漸趨於冷靜，市場不復之前的瘋狂。失去需求的支撐，市場的交易量很難繼續維持高位，價格的上漲推力也會減小。因此，進入四季度後，二手房交易量無疑將下滑，房價漲幅也將逐步縮小，並逐步企穩。
