俯瞰城區，從育才路金城路路口往北，幾乎沒有「海拔」特別高的建築群。在這一帶中，拔地而起的華瑞晴廬顯得尤為出挑，無論是建築高度還是建築風格都獨樹一幟。而這個全小區都已結頂的准現房項目在羊年的房地產市場剛剛邁入銷售期就有了「大動作」，記者從售樓處獲悉，從3月4日起，華瑞晴廬推出戶型面積在89-180方的100套特價房，而這批房源的均價較此前下降了5000元/㎡——羊年，蕭山「第一降」就這麼來了!
今天上午十點，記者來到華瑞晴廬位於育才路與建設二路交匯處的售樓部，由於售樓部的停車場進行常規的維護，大門口並沒有停放車輛，在保安的指揮下記者將車停到馬路對面，發現這邊聞訊前來看房的機動車早已排起了長隊，就在停車的空隙，記者就看到有兩組客戶步入售樓大堂。而售樓處的門口也顯得比較有序，據悉，針對此次降價，華瑞晴廬售樓部在過年前就已經對老業主通知到位，並且對他們進行了降價補償：給予老業主價值五萬元的回饋禮包，其中包含家電以及總房款的減免優惠。
華瑞晴廬售樓處現場
均價下降五千元一平方，相當於90方的戶型在總價上就要減去約45萬，150方的大戶型則還要降的更多;2011年晴廬地塊拿地價格是9184元/㎡，降價後的房源均價在12000元平米左右，算上各種財務成本、建築成本，這在業內看來幾乎已經成為「割肉」行為的背後，華瑞有着哪些「不得不」?記者在售樓處找到華瑞晴廬項目的銷售經理陳軍，她坦言，去年從上半年開始，房產公司的日子就「不好過」，「九個月以來，華瑞晴廬的住宅沒有銷售一套，但是項目的施工現場沒有停工一天，一直在有條不紊的進行，這樣下來公司資金層面的壓力就非常大」。而與北邊其他精品樓盤的在售價格相比，晴廬此次的動作可以說是開啟了「超強的競爭模式」，陳軍表示，在有此降價決策之前，他們也對市場進行過深入的調研，特價房均價下調5000元/㎡在給予購房者優惠的同時，對於公司快速回籠資金來說也應該是有益的。
售樓處一早開始就特別忙碌
售樓處工作人員向聞訊前來的意向客戶介紹戶型
從目前來看，降價行為得到的效果如何?陳軍說，今天是消息出去第一天，早上八點開始售樓處就電話不斷，到上午十點多，售樓人員共接待了大約70-80組客戶，其中也有客戶當場就認籌的。至於接下來項目的價格是否還會持續優惠，陳軍表示，房子是商品，價格隨着市場波動，後續的房價會根據市場的情況進行變動，如果銷售情況不錯的話，在後期房產公司也有可能進行提價。據了解，此次推出的100套特價房中，小戶型(130方以下)主要集中在9號樓和11號樓，大戶型(130-180方)則主要集中在6、10號樓。而目前小區正在進行一期綠化的種植以及房源贈送面積的改造，一期房源將在今年年底交付。
