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女子親述:上海金融圈12年所見到的土豪和奇葩

王三山,資深金融人士。中文系畢業,曾供職於湖南某國企,因為喜歡張愛玲魯迅,「想要看看最喜歡的這兩個作家生活過的地方是什麼樣的」而到了上海,「誤打誤撞」進入金融圈,至今十餘年。投資、銀行和保險——金融業三大系統均有涉獵,業績卓著。信奉「閱讀改變人生」。

12年間,輾轉投資、銀行和保險等金融業三大系統,從銷售到後來銷售管理和培訓,工作一直和銷售有關,從不覺得厭倦。人們多以為,不過是因為這一行擁有較高的收入。這樣的想法實在保守、無趣。對我而言,其實做銷售最大的樂趣,便是那些有趣的客戶。

就像旅行的樂趣分為兩次:一次是在路上看風景,一次是回來看照片重新回味,做銷售的樂趣亦如是。在金融業,做銷售的樂趣就是每天可以和許多有錢的成功人士交流,而工作結束後再把那些有意思的事情寫下來重新回味,便有了兩次樂趣。這快樂,甚至讓我並不覺得那些年熬夜加班的工作有多辛苦。

12年間,在這個圈子頗見識了一些人和事,不忍將他們湮沒在歲月風塵中,於是分享出來,供諸君一樂。若還能有所思,便是賺了。

投資圈:當人性離金錢最近

上海小男人

剛到上海,誤打誤撞進了金融業,當時公司同事普遍不願意做上海客戶,原因是上海人比較精明、麻煩,一般也很難簽下合同,而我的第一個客戶,就是上海人。

正常的工作程序走完,談妥,準備簽合同了。他帶了他的法律顧問過來一起研究,研究完條款,還不想簽字,開始問我:

客戶:x小姐,你是學金融專業的嗎?

我:不是,我學中文的。

客戶:那你怎麼做金融呢?

我:毛澤東也不是學政治專業畢業的啊。

客戶:這個……那你是哪裏人啊?

我:湖南人。

客戶:那你現在住在哪裏啊,身份證號碼能報給我嗎?

我:……

客戶:你一個湖南人跑到上海來做什麼呢?

我起身,把合同拿過來摔在桌上:我告訴你,我根本就不爽你這種上海小男人做我的客戶!

客戶驚愕,這時他的法律顧問趕緊站起來笑着說:別生氣,我們上海小男人就是這樣的!

上海大男人

這小男人很快幫我介紹了一個大男人客戶。

電話里聊過,客戶蠻認可,於是跟我說:我給你我家地址,你直接去我家找我太太拿我身份證……上海人其實蠻少請人去家裏的,尤其是一個沒見過面的人。

接下來要匯款到公司,有一天大男人約我,我上車後他給我一個膠袋,說錢在裏面,我打開一看,三萬美元現鈔,他說沒時間去銀行,直接把家裏現鈔拿來了,讓我點點……我

暈,那是我第一次看見美元,而且,我哪裏能辨別真假啊,萬一有一張假的可就虧了……2002年那時匯率還是1比8啊。我定定心,豁出去了……我笑笑說,不用點,我相信您……

這話絕對是咬牙切齒說的。他堅持連收條都不要我寫,說相信我。

當然錢都是真的,也一張不少。

幫他賺錢了,他請我吃飯,聊天時說,有一次應酬,他們四個人在夜總會喝了200瓶啤酒,一直喝到早晨9點……回房間就倒了。

難怪,上海出產小男人,但是也出余純順。

賭徒

有個客戶,極其愛賭。

當然開始並不知道,他繞彎問我愛打牌嗎?

我說不愛,勞命傷財的,煩死了。去年公司獎勵全球業績最好的員工去拉斯維加斯豪賭一晚,我還問老闆能不能換去巴黎shopping呢。

他說那他就放心了,我奇怪他放心啥,他跟我說了個故事。

他第一次去拉斯維加斯就輸了個精光,路費都沒了,於是打電話給家人,家人寄了路費,他不甘心,又去賭,又輸光。這次改叫朋友寄錢,忍不住,錢到手後又去賭,想扳本,復

輸光。再無人給他寄錢,於是在那邊開大卡車,攢夠路費回來,慢慢又積累點資金。但是從此不再碰風險高的投資。

不過,他願意把錢交給一個不喜歡賭博的人去玩,他在旁邊看着。

我就成了那個幫他玩牌的人。

有次請我吃飯,等紅燈的時候,他跟我打賭,賭第三輛過來的車牌尾號的單雙。

吃飯的時候,點了一個菜,澆了番茄汁的雞大腿,他壞壞地問我知道菜名嗎?我搖頭,他嘿嘿笑。

菜名是「處女之夜」。

他貌似很有民族自尊心,雖然是一家外資公司的合伙人,但堅持不取英文名字,非要他的老外合伙人很彆扭地叫他的中文名字,還告訴我所謂的vip就是非常有趣的豬頭。

他們全家去普陀燒香,非要拉着我去,於是同去。海風徐徐,船兒搖搖,他問我有錢了幹嘛,我笑說我是窮人,他說你有錢了買個小島吧,開個賭場,我一定來捧場。

不如生個叉燒包

我的老闆很喜歡美食,有我這麼傻的人沒日沒夜幫他賺錢他也省心,幾乎每次來國內都請我們大家吃飯,很開心的。

有一次是快過年了,他跟兒子一起飛過來公司聚餐。我們吃的粵菜,吃到最後我看有一盤叉燒包沒怎麼動,就問大家還有人吃嗎,沒人吃我就打包了。老闆說你那麼愛吃啊,我說

不是啊,我媽媽沒吃過,我帶回去給她嘗嘗。那段時間我正好接了父母來上海小住。

老闆聽了,指着他的兒子說,我羨慕她的父母啊,生你這樣的兒子,不如生個叉燒包!

另類煤老闆

談過一個客戶,完全顛覆了煤老闆在我心中的形象。

他約了我在星巴克,而且是他指定地點的星巴克,浦東的一家。其實我還蠻喜歡客戶定地方,可以稍微了解客戶的一些喜好風格之類的。

是一個位置不錯的地方。我們坐下來談的時候,他淡淡地說,上海的星巴克,我最喜歡的就是這家,四季望出去都有鮮花。他長得有點象梁朝偉,若不是之前知道他是在印尼開煤

礦的,我差點以為他是一些IT精英或者網絡新貴。

他很聰明,我們的談話也就非常輕鬆。他要了一些資料,想帶回HK給他的法律顧問再看看,如果沒什麼意外的話,一周後可以簽合同。

合同的金額是500萬。

也是我談過的很大的一單了,回家的路上小激動了一把。雖然我一向不是這麼幼稚的,沒簽字之前什麼可能都有,不過那次我們談話的氣氛實在太好,我就有點得意了。

一周後,他跟我說,摩根也在約他,他想再比較一下。

最後的結局是,他說非常認可我,可是即使是虧損,也願意讓摩根去虧。

那次之後,我決定換個平台發展了。

紅女郎

一直以來都是在男人的世界中混,投資圈女人不多,強壓力下有時都幾乎忘記自己的性別-----職場名言:女人當男人用,男人當畜生用啊。

客戶裏面女人也不太多,僅有的幾個,想想,都是蠻優雅的小女人……僅指外貌,骨子裏可都是刀槍不入胳膊上能跑馬的女強人。

有一次一個女人給我打電話,說是一個朋友推薦過來的。其實我不太喜歡女性客戶,女人嘛,一般偏小氣,斤斤計較,我懶得耗費時間和精力去伺候她們……雖然我也是女人。

於是約了下午5點在我辦公室。女人嬌小玲瓏,胭脂紅長裙,長發用一根簪子松松挽住,兩粒淚珠型紅寶石耳環搖曳生姿,五官很秀氣,整個風格既古典又流浪。大概我平時太想這樣打扮而不能吧,10年前的事情了,宛如昨天。

她很健談,問了很多問題。她當時剛從一家大公司跳槽,賣了一些公司的股票,手頭有筆現金閒置在找方向。關注收益率,風險承受能力也ok,有好的教育背景,溝通很輕鬆,正是我的目標客戶。我們從下午5點談到晚上10點,我幫她解答了所有的疑問,其間我借出來幫她倒茶之際趕緊吃了兩顆糖。我有低血糖,可千萬不能談着談着就暈過去了啊。

我只是奇怪她怎麼不餓啊。

談完後她天良發現,說咱們是不是沒吃晚飯啊,怎麼肚子餓了啊,走請你吃飯去。

吃飯的時候聊天,她聊職場,說女人嘛,在職場上一定要有點緋聞,否則說明你沒魅力。但是呢,不可緋聞成真,成真了就沒魅力了,永遠要給人希望,但是永遠要讓它只是希望,這就要拿捏得當。

我看着她精心保養的臉,清純而性感,由衷嘆服。

忘年交

一個50多歲的海歸。這一代人,有很強的憂國憂民情懷。

第一次見面,他讓我定地方,我尊重他,讓他定,他堅持讓我選擇,於是我選了衡山路上的一家咖啡館。我喜歡那家的軟得塌陷下去的白色沙發,還有店裏隨處可見的火焰一般的天堂鳥和亭亭玉立的馬蹄蓮。

見面後相談甚歡,他說讓我選地方,是想看我的品味,了解我平時都去什麼地方,跟什麼層次的人交往,也就知道了我服務的對象的圈子-----唉,上海灘的水有多深啊,步步為營都防不勝防。

工作的事情還沒談幾句,他看着窗外,憤憤地說政府的人不管事,這麼多出租車在街上放空車跑,不環保又浪費能源,他要打市長熱線。我很驚訝他的「憤中」情懷,也慚愧自己的不入世。

我閒閒說起,以後有條件了想把父母移民出去,享受國外的高福利,也算了卻一樁心願。他看着我,慢慢地說,老外最看不起的就是這種中國人,國外的高福利也是他們幾代人辛苦奮鬥積累才有今天的享受,可是很多中國人並沒有為他們的國家做什麼貢獻,就直接過去享受人家的高福利,只會受人鄙視。說得我無言以對。

他很善良,在國外資助了20多個黑人小孩,國內資助了一個貧窮的女學生直至其大學畢業。這個女孩後來在聯合國工作。有次他去美國看她,她請他吃聯合國的工作餐,回來後他跟我聊起此事,有點失落地說:她還是有點自卑的,我希望她能象你的性格,更開朗更陽光。我笑說那是因為我沒心沒肺,我哪裏有人家優秀。他很認真地說,我只是希望她快樂,象你一樣經常有笑容,看到你燦爛的笑容就什麼煩惱都沒了。那一刻我感受到一顆父親的心。

我一度腳扭傷在家工作,他怕我悶,沒事就給我打電話,問我有沒有煲湯,我說有啊,天天吃豬蹄湯補呢。他嚴肅地說,你買的是左豬蹄還是右豬蹄啊,我沒反應過來,問怎麼啦,有什麼區別嗎?他繼續嚴肅地說,你傷的可是右腳啊,要買右豬蹄才管用。

我說天天在家呆着都胖了,他說那你現在站起來,還能看到自己的腳趾頭嗎?

我們聊唐詩,他問我喜歡誰的,我說最喜歡李白的千金散盡還復來,他笑說,你這個小囡囡最大的優點就是把錢看得不重,所以我才放心把錢交給你。

他喜歡養貓。據說他養的喜馬拉雅名貓,每個月都要在客廳正中拉屎一次,這才是名貓的特色。

他愛美食。我晚上通宵幹活,他有時剛回國倒時差,我們就聊天,聊全國各地的美食,一直聊到口水直流,肚子咕咕叫。

也愛喝酒,經常給我送各色好酒,我以前家中的酒櫃裏有好多儲藏都是他所送,可惜好多洋酒入口太烈我喝不來,竟便宜了那些常來我家的好友了。

我們也聊感情。說起初戀,他很感慨地說,人生最重要就是愛情,可是自己年輕的時候太看重事業了,現在想起來很後悔。

那時我們都熱衷各種咖啡,一次聊到興起,商量開個咖啡館,不為盈利就圖個樂兒,名字就叫「瘋子」咖啡館,性格中沒點瘋瘋癲癲的不歡迎。我們聊春運,我說想騎馬回家,一騎絕塵,多帥啊,他說最好能騎馬上班,多酷啊,什麼奔馳寶馬的都弱爆了……那些吹牛的時光就這麼如水般流走了,每每讓我在各種行情數據中繃緊的神經可以得到美妙的舒緩。

我辭職在外面旅行的時候,他給我打電話,大叫,小瘋子你還不回來啊,沒人陪大瘋子喝酒了。我說我在過神仙日子呢,才不要回來,他笑說,是啊,做了三天乞丐,給個皇帝都不當!

我後來去了外資銀行,他很開心,幸災樂禍地說:終於有清規戒律可以約束你了,你這個小逍遙派。

53樓的咖啡

他是一個地道的老上海人,做皮鞋的。

因為談的是客戶的個人投資,比較私密,很多客戶都喜歡安排在晚飯或者下午茶的時間,不願意佔用工作時間,於是我就經常混跡在上海的各餐館和咖啡館。

這個客戶年紀比較大,50歲左右。他第一次約我是去半島酒店吃飯,駕駛員開車來公司接我,他已經坐在後座。經過淮海路的時候,他指着外面的一棟高樓,說他的夢想是希望有一天能有一棟以他的名字命名的大廈。

就餐的時候他會很紳士地幫我拉椅子,吃什麼早就不記得了,只是那天晚上,我知道上海人說的老克勒是什麼意思了,只能意會啊。

後來又見了一次,照例是駕駛員來接我,這次他約了在金茂的53樓喝咖啡。我記得那天是陰天,從53樓望出去,什麼也看不到,陰陰的。他慢慢轉着小勺子攪動着杯里的咖啡,低低地問我,你知道為什麼我要約你在這裏喝咖啡嗎?

我說不知道啊,不過我最喜歡聽故事,尤其是成功人士的故事了。

他笑笑,說他當年15歲就來上海打拼,從一個車間的學徒工做起,直到今天做到這家知名鞋廠的老闆,中間經歷很多曲折。但是他當時有一個很大的動力,就是有一天成功了,要來金茂的53樓喝咖啡,因為這是在上海最高的地方喝咖啡,可以俯瞰整個上海。他覺得自己終於征服了上海灘。

他後來沒有成為我的客戶,因為他當時想要我能給他簽保底的合約,我告訴他這是違法的,他說在廣州有公司可以幫他簽,我勸過他不聽。一年後他打我電話,說後悔沒聽我的,幫他簽保底合約的公司倒閉了,老闆捲款跑了,現在打官司也找不到人。我也很着急,問他投資了多少,他說陸續投了50萬美金進去。

他是有遠大目標並且勤奮、有頑強毅力的人,吃虧就在文化不夠,唉。

:上海,土豪

責任編輯: zhongkang  來源:網易博客 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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