素有「價格殺手」稱號的新城集團，有意將價格策略延續至新開拓的杭州市場。
作為新城在杭州的首個項目，新城山語院6月21日正式開盤，起價僅5678元/平方米。官方消息稱，當日認購率達到90%。
而目前在成交逐步走低，市場仍處在走低預期中的杭州市場，「低價」與「降價」已經成為市場常規。
浙報傳媒研究院院長丁建剛指出，市場降溫有愈演愈烈之勢，「降價幾乎是開發商撬動市場的唯一手段，雖然這一手段，並不都有效。」
對新城項目，丁建剛認為，「確實夠低，算是(價格)殺手」，但他同時也指出，「現在市場殺手只會層出不窮，一個個都拎起菜刀，向自己的手臂砍去。」
不過新城控股集團有限公司高級副總裁歐陽捷，則不太認同杭州市場悲觀走勢。他認為儘管杭州市場一些板塊供求關係有問題，市場回暖會較其他地區慢，但只要供求關係驅動，市場在年末應該能回歸正常水平。
而山語院項目採用低起價，據歐陽捷透露，該定價策略基於公司對當前市場充分考量，預期以價格贏得開頭炮。
新城杭州策略開局
歷史資料顯示，2013年8月1日，江蘇新城以31367萬元底價競得余政儲出[2013]47號商住地塊，新城首次進入杭州市場。
該地塊位於餘杭經濟開發區順達路與映荷路東南側，容積率1.0-2.0，出讓面積54033平米，起始價31367萬元，起始樓面價2523元/平米。
而該地塊正是今日的新城山語院項目。在地塊成交之初，江蘇新城副總裁黃超在接受採訪時稱，底價摘得該地塊還是蠻滿意。
對在該時間點進入杭州，黃超解釋稱，新城集團以上海為總部中心，以江蘇浙江為長三角佈局，還是缺一個角的，杭州肯定會進入。
「特別去年，新城控股在香港上市之後，我們也謀求二次創業，需要進入新的城市，特別是像杭州這樣的城市。」
作為新城進入杭州首個亮相項目，此次新城山語院採用5678元/平方米的起價，歐陽捷表示，該定價策略基於公司對當前市場充分考量，預期以低價贏得開頭炮。
不過起價5678元/平方米對比樓面地價2523元/平方米，項目盈利空間較為有限。
有市場分析指出，這是房企選擇以時間換空間的策略，儘快回籠資金，博取市場回暖後的盈利機會。
在歐陽捷看來，新城採取這樣的定價策略，是因為新城在杭州品牌還較薄弱。「在當前市場壓力下，通過價格，獲取企業影響力。」
他還表示，「新城現在杭州有四個項目，有足夠長的戰線實現整體平衡。」
據了解，在摘得余政儲出[2013]47號地塊之後，新城還分別以3.21億元競得拱墅區申花單元R21-04地塊;以4.5億元競得余政儲出[2013]65號地塊。
今年4月21日，在起始價基礎上加2萬元，新城還以40320萬元競得餘杭組團33號地塊，地塊起始樓面價8000元/平米。
樓市信心、悲觀交集
談及成交逐步走低而存量高企的杭州市場，歐陽捷依然充滿信心。他指出，「危機之中有機會，現在成交價格比較低，地價也會下降，在低潮時買地，能有效降低項目成本。」
與歐陽捷樂觀不同，浙報傳媒研究院院長丁建剛明確表示，「對杭州市場還是非常悲觀」。
他認為，杭州整個市場低迷沒有改變，且愈演愈烈，迷茫悲觀情緒瀰漫，開發商能動用的手段只有降價這一條路。所以，新一輪的降價潮繼續來襲在意料之中。
「結局要看這輪降價能否激發市場的成交量。如果能，那市場可能會趨於穩定。如果不能，局面就複雜和嚴峻了。」
對市場走勢，歐陽捷則認為，全國市場會在第三季度回暖。「現在整體供求關係無變化，雖然觀望情緒濃，影響成交，但只要供求關係存在就不擔心市場。」
具體到杭州市場，他分析稱，雖然受到嚴重的觀望情緒影響，一些板塊需要時間來緩解，杭州市場回暖速度會更慢，但「在供求關係驅動下，預計年底市場就會回歸正常水平」。
然而對杭州市場不管是充滿信心還是保持悲觀，最新數據顯示，5月份杭州市區新建商品房成交均價為15312元/平方米，創下近五年來次新低，僅高於市場低迷的2012年5月，同比下跌幅度近17%。
同時土地市場連續三個月持續低迷。截至5月末連續三個月，所有地塊均無競價，直接成交。主城區連續三個月「零宅地」。
