蘋果賣設備，谷歌賣服務，微軟兩個都想要。
3月末的三藩市，微軟新任CEO納德拉第一次出席產品發佈會。這位印度人的演說謙遜低調，與極具視聽衝擊感的前任鮑爾默正好是鮮明對比。他的整場演說始終都圍繞着兩個關鍵詞：移動和雲端。移動優先，雲端優先，這也是微軟目前的轉型戰略。
此次發佈會的主題是「雲端與移動的交匯」，發佈新品之一就是iPad版的Office組件。微軟最核心產品Office登陸iPad平台，而這距離iPad發佈已經過去了四年時間。不過在移動時代，微軟也習慣姍姍來遲，只是暫時還沒能出現後發制人。
這也是微軟整體思路轉變的結果。軟件巨人微軟在桌面時代風光無二，佔據了九成以上的市場份額。但在移動時代卻總是步履笨拙，被蘋果與谷歌遠遠拋在身後。雖然微軟業績一直靚麗，但沒有突破就沒有前景，看着谷歌與蘋果壟斷了移動領域，習慣老大地位的微軟感覺到從未有過的危機。
鮑爾默為微軟制定了設備與服務的轉型戰略，但剛剛着手實施就在股東的壓力下黯然離職，接任者是微軟老臣納德拉。在鮑爾默與蓋茨看來，納德拉是推進微軟轉型的最佳人選，他在雲服務領域有着自己的優勢。設備領域，微軟收購了諾基亞手機，擴大平台硬件合作夥伴的陣營;服務領域，微軟正努力讓自己的軟件出現在所有的設備與平台上，包括了電腦、平板與智能手機。
這兩大轉型目標，既相互依賴，又存在一定矛盾。現在的微軟正在努力保持其中的微妙平衡，一方面擴大自己優勢服務的用戶基礎，另一方面保持自己硬件的獨到優勢。
今天的發佈會就是微軟朝着這一戰略邁出的第一步。除了iPad版Office，微軟還發佈了面向iPhone和Android設備的Office應用，以及更加重要的企業移動套件。相對目前還在發力的消費市場，移動領域的企業市場是微軟最為看重的目標。
此前微軟一直不肯發佈iPad版Office，就是不願讓蘋果平板成為全功能流動裝置。而完整辦公組件則是微軟自家平板的重要優勢。然而，現實距離微軟設想越來越遠。iPad發佈四年時間，歷史銷量已經突破2億部，在平板電腦佔據着穩固的主導地位，流動裝置也在逐漸取代桌面成為主要網絡入口。
雖然微軟Office依然是最好的辦公應用，但在移動領域的消費者市場，並不需要那麼完整的功能。Evernote、WPS、Google Docs已經可以滿足大多數用戶的需求。何況蘋果去年剛剛宣佈iOS辦公組件完全免費。普通消費者對Office的需求並不是那麼迫切。
微軟更加看重的是企業市場。隨着越來越多的企業使用iPad，將辦公功能部分轉移至平板。微軟再坐視不管，就等於將這一大片移動辦公市場完全讓給競爭對手。因此，在踟躕猶豫了四年之後，微軟終於還是做出了這個並不艱難的決定。
微軟想轉變，但卻無法做的更加徹底。如果提供完全免費的Office服務，勢必會影響到自己平台的設備銷量。微軟手機市場份額只有5%，Windows平板銷量也初見起色，如果陡然放棄Office等辦公組件這一優勢，恐怕會使得部分原本打算購買微軟設備的消費者直接轉向蘋果。
為了保持自己設備的吸引力，微軟的跨平台Office服務只是形式免費。用戶可以免費下載應用和瀏覽，而創建編輯文件就需要購買Office365的訂閱服務，家庭版的價格是每年518元人民幣。iPad版Office最重要的市場還是企業，他們都在熱切等待着微軟的跨平台移動辦公服務;鑑於大部分企業仍然非常依賴Office組件，因此訂閱費用並不是什麼問題。
當然，微軟不是谷歌，免費從來都不是他們的基因，尤其是Office為微軟貢獻了超過三成的營收。微軟也不是蘋果，在自身平台份額不大的情況下，他們迫切需要推廣自己服務的移動用戶。因此，微軟在蘋果與谷歌之間，在設備與服務之間，選擇了一條中間道路，一條最適合微軟的道路。
今天有記者問納德拉，微軟Office都登陸蘋果和谷歌平台了，那就不怕影響自己的平板手機銷量嗎?納德拉沒有正面回答，說這是一個Tradeoff。我想他的意思就是，微軟轉型會在設備與服務之間實現一個平衡，兩方面都要推進，但又不能倒向一邊，影響到另一邊的利益。
這三大科技巨頭，有着不同的業務重心與產品優勢，因此也有着不同的戰略。對微軟來說，轉型才剛剛開始，如何同時推進設備與服務，又保持兩者之間利益平衡，將是納德拉未來的關鍵挑戰。下周的微軟Build大會上，將會看到微軟的更多產品舉措。
PS.微軟為蘋果做的軟件，總是比微軟自己平台的更精美。以前的Mac版Office是這樣，現在的iPad版更是如此。這是真愛。
