第二章 兔子急了會咬人，千萬別把對手逼到絕路上
鋤奸杜倖，要放他一條去路。若使之一無所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞盡，則一切好物俱咬破矣。
剷除邪惡、杜絕小人，有時應給他們留一條改過自新的生路。如果逼得對方無立足之地，就像把老鼠能夠逃生的出口都堵住，它會在走投無路的情況下把一切好東西全都給你咬壞。
為什麼說兔子急了也會咬人呢?要知道，兔子本來是溫順的動物，不到萬不得已它一定不會反擊。但如果被人逼到絕路上，就必然會孤注一擲!
正因這個道理，落水狗不能打，打急了會竄上來跟你拼命。窮寇不要追，是因為困獸猶鬥、垂死掙扎，會對你造成不必要的傷害。做人做事要懂這個基本常識。給對方留條活路，你也受益無窮。有些人就喜歡落井下石、斬盡殺絕，結果呢，對手永遠殺不絕，自己的立足之地反而越來越窄。
東漢年間，大將竇固率軍攻擊匈奴。這支匈奴騎兵只有500人，從大漠深處飛奔而來，為的就是趁秋收期間搶奪老百姓的糧食。但他們剛入關不久，就被竇固的兵馬圍在了一座山谷中。漢軍把山谷兩側的出口堵個滴水不漏，然而連續向內攻擊了十幾次，都沒能把這區區500人殲滅。匈奴人組成一個圓陣，躲在石頭後面，不停地向外放箭，谷口躺滿了漢軍士兵的屍體。
竇固見此情景，命令部下把一側出口的士兵撤走，留出另一側出口。部下大惑不解：「將軍，敵軍陷入重圍，就是插翅也飛不出去啊!何況只有區區幾百人!只要再攻數日，一定能將他們全殲!不知您為何要放他們逃生?」「當然不是放他們逃生。」竇固說，「現在他們沒有退路，必然個個向前，奮勇死戰。何況谷內草木繁盛、水源充足，他們也困不死。長時間這樣耗下去，就算我軍最後大獲全勝，也已經傷亡慘重，所以才要放他們出來，在追逐中斬殺他們。」
情況果然就如竇固所料，這支匈奴部隊從山谷里逃出來之後，眼見有了生路，拼命地向北逃跑，猶如驚弓之鳥，隊形散了，人心亂了，沒有人再想着回頭跟漢軍拼命。竇固率領的漢朝騎兵就在後面保持着一定的距離，不斷用弓箭進行射殺，不到一天，就消滅了這股入侵之敵。
兵者，置之死地而後生。這個道理很容易理解，如果我們把敵人逼到絕路，看不到一點希望，他們反而會破釜沉舟，跟我們來個魚死網破。此時的敵人個個是猛虎，個個背水一戰。我們要想打勝仗可就不那麼容易了!即使最後贏了，也已經付出巨大的代價，得不到任何好處。
在歷史上，像這種置之死地而後生的例子屢見不鮮。春秋時，燕將樂毅出兵攻打齊國，只有即墨城沒有攻打下來。他們就圍得死死的，猛攻緊打。這時齊軍已到垂死的邊緣，突然齊國名將田單振臂高呼：「國就要亡了，我們怎還會有家?」於是士兵人人有誓死報國的決心，竟然一戰收復全部失地。請讓我們假設一下：如果燕軍在攻到即墨城時能放對方一條生路，他們必將爭相逃命，哪有士氣可言?就算換個地方再戰，對方因為有了失敗經歷，如同驚弓之鳥，也是最容易對付的敵手，可謂最薄弱的環節。照准這個環節一刀砍去，哪有不勝之理?
生意場上也是如此。蒙牛總裁牛根生說：「不要把你的競爭對手逼到絕路，也不要輕易激怒他……損人一千，自耗八百的蠢事不要干!」事情往往如此，當我們咄咄逼人，把對手逼得無路可逃的時候，往往自己發不了財，甚至會賠個精光。因為對方無路可走的時候，必定會像兔子蹬鷹一樣，以瘋狂的策略給我們致命的一擊!這樣一來，即使我們擊敗了對手，自己也傷得不輕。這樣的話，就算不上什麼勝利，反而是不敗之敗了。
上海有一家貿易公司的老闆，做生意特別厲害，運用「大魚吃小魚」的吞併策略，將當地大大小小的十幾家企業全都吃進了肚，形成了一個局部壟斷的大集團。他最喜歡的一句詩，就是毛澤東的「宜將勝勇追窮寇，不可沽名學霸王」。出手毒辣，不留餘地，因此擴張得很快。
可是，此舉得罪了不少人，尤其那些失去當前財路、又沒有機會另尋生路的人。就在這家公司生意蒸蒸日上，名聲達到頂峰的時候，一些被他打敗的對手搜集到了他在某項投資中官商勾結、暗箱操作的證據，舉報給了經偵部門。這個霸道十足的商業帝國，就這樣頃刻間轟然坍塌。
為人處世，這個道理同樣適用。我們總會碰見形形色色的人，許多人或許會露出弱點和錯誤，這個時候如果你步步緊逼，抓住別人的錯誤打擊到底，不給一點面子，也不給對方一點台階下。如此一來，對方就會跟你針鋒相對，撕破臉皮鬥到底，不是他死就是你亡!你們之間不僅做不了正常的朋友，說不定會成為世代的仇敵。這對你人脈圈的拓展非常不利，必將嚴重影響你未來事業的發展。
我們一定要懂得「千萬別把對手逼到絕路上」這一處世法則。對於那些無傷大礙的小錯誤，應該大度地給對方一個調整糾正的空間，必要時甚至可以幫對方遮掩一下。這樣一來，你收穫的不僅是衷心的感激，還有眾人死心塌地的支持!
誠實不當傻瓜，坦誠而不幼稚
遇沉沉不語之士，且莫輸心;見悻悻自好之人，應須防口。
對沉默寡言、表情陰沉的人，不要輕易地推心置腹;碰到固執己見、自以為是的人，則一定要管住自己的大嘴巴。
凡是吃過虧、栽過跟頭的過來人都喜歡說這樣一句話：「忠厚是無用的別名。」也許太刻薄了一點，但如果我們仔細想一想，就會發現這句話絕不是空穴來風，更不是教人作惡的不良言辭，而是無數過來人在屢屢碰壁之後，歸納總結出的人生警句——他們都曾為此付出巨大的代價。
讓我們假設一下：如果你過於忠厚和實誠，別人套什麼話都一一作答，但等你問別人的時候，他卻以各種各樣的理由給予推託。過後的感覺就像被人扒光了衣服，而別人卻穿戴體面地坐在車廂里笑你傻瓜!確實如此，在現實中到處可見被騙了還幫人數錢的人，他們回頭還不忘說句「謝謝」。
我的朋友林立就是一個特別忠厚老實的人。在外地生活了二十年後，卻怎麼也學不會社會上人的狡猾，更不會辨別他們的虛偽。林立曾經做過電器生意，總是因為過分地相信別人，不是被客戶拖欠貨款，就是被員工勒索盜竊。這種忠厚老實，在親友們看來其實就是懦弱，經常被指責和埋怨。幾經挫折之後，再加上患有心臟病，林立終於放棄做生意的念頭，踏上去東北的火車，在黑龍江一家農場幫人打工，一直艱苦地生活着。
在這個世界上，每個人都為生存而奔波。我們逃避不了這個板上釘釘的現實。為了生存下來，為了生活得更好，我們有必要讓自己智慧起來，有必要在複雜的社會關係之間遊刃有餘。因此我們要牢記的一條就是——做人不可太老實，否則很可能一輩子拼命奮鬥而一無所獲。很多人想不明白為什麼自己勤奮一生而仍然不能富有起來?相信在這裏能找到正確答案。
做人不可太老實，並非教人學壞的言辭，而是痛心教導世人在為人處世時要懂得彈性和技巧。要知道，歷史上很多人就是因為過於忠厚實誠，輕易交心而泄露底牌，最終為自己惹來了殺身之禍。
宋文帝劉義隆是個忠厚坦誠的長者，平易近人，為人大度，深受百姓們喜愛。在其晚年的時候，太子劉劭急於篡權，把文帝的玉像埋在含章殿前，詛咒他快死，好快點繼位。剛開始，漢文帝蒙在鼓裏不知道。但是不久，劉劭的奴僕陳天興與婢女王鸚鵡私通被發現，讓劉劭給殺掉了。與他一起埋文帝玉像施行詛咒的太監門慶國嚇壞了，誤以為自己肯定也要被滅口，就向文帝坦白告發了事情的真相。
文帝得知以後，又驚又氣，派人搜查王鸚鵡家，獲得太子的罪證。當夜，文帝與尚書僕射徐湛之密謀，準備廢太子，還要賜死太子的同黨小王爺劉浚。
眼看兩個陰謀家就要完蛋了，因為皇帝只要一下令，這個局面也就定了。可是，這個輕而易舉的勝局，竟然壞在皇帝自己身上。胸無城府的文帝一時暈了頭腦，把此事一五一十地告訴了潘淑妃。潘淑妃是什麼人哪?小王爺劉浚的養母!她愛子心切，秘密通知小王爺劉浚。劉浚馬上派人速報太子劉劭。他們連夜起兵，進入皇宮，把文帝給殺了。
如果文帝能事先想想潘淑妃與劉浚的關係，以及劉浚與太子的交情，參透其中的利害，又怎會輕易泄露這麼重要的機密呢?所以，仁慈誠實可以，但切莫在任何關鍵問題上都胸無城府、毫無戒備。這就告訴我們在說話做事之時，一定要看清對方是誰，了解他是什麼性格，平時做事的特點是怎樣的……這一切事先都要有個基本的分析，千萬不可對誰都忠厚老實，動不動就掏心窩子!
特別是那些沉默寡言、喜怒不形於色的人，他的城府往往很深，心機也比較多，與之交往過程中就更需要注意——千萬不能太急着把自己的信息暴露給他，因為你不知道他是善意還是惡意。如果說話做事太倉促、太缺乏考量，很容易被他抓住弱點，反過來利用你!
相信被欺騙利用的滋味沒人願意品嘗吧?為了避免這樣的下場，我們就要讓自己「逢人且說三分話，未可全拋一片心」。這一忠告聽起來好像很滑頭，實際上並非如此，這是一種謹慎的處世態度。
我們跟人交往時，應該牢記一個原則——誠實但不當傻瓜，坦誠而不幼稚!
誠實但不當傻瓜，是什麼意思呢?就是保證自己說給別人聽的話大都是真實的，不含欺騙成分。但如果把自己的全部毫無保留地告訴對方，那你就是傻瓜了。比如做生意，你不弄清合伙人是什麼人，不十分了解他的用意，然後就將客戶信息泄露給他，這時他就會甩開你，直接去跟客戶做生意。
坦誠而不幼稚，又怎麼講呢?世界上總有人心險惡的一面，我們要懂得把握分寸。如果總是懷疑一切，拒人於千里之外，說明你不夠坦誠。但如果不管對方是什麼人，都傻呵呵地跑過去掏心窩子，一廂情願地以為會收到對方善意的回應，這就相當幼稚。
誠實與傻瓜之間的區別就在於此。這要求我們，對待不同的人，說話做事一定要有區別!逢人只說三分話，這三分都是真話，那七分不說的，也是真話。未可全拋一片心，拋出來的是真心，藏在心裏的當然也是真心!所以在為人處世過程中，我們可以忠厚，但絕對不能當傻瓜，被人賣了還幫人數錢是可悲的，這種醜事千萬不要落到自己身上!
天下沒有免費的午餐，天上掉的餡餅別亂吃
非分之福，無故之獲，非造物之釣耳，即人世之機阱。此處着眼不高，鮮不墮彼術中矣。
不該得的福分、從天而降的意外之財，即使不是上天故意誘惑你，也肯定是讓你上鈎的機關陷阱。如果不睜大眼睛，就很難逃過這些詐術圈套，很少有人不上當受騙的。
幾百年前，一個老國王交給他最聰明的臣子一個任務：「你去給我編一本書，叫《各時代的智慧錄》，以傳給我們的子孫。」
這個臣子接到任務之後，就帶着一批人去編書了。他花費了很長時間，整整編寫了十二卷，幾百萬字。老國王看到他編好的書說：「我相信這是各時代的智慧結晶，但是它太厚了，我怕後人不能認真地看完，最好把它濃縮一下。」
臣子又精簡了很多，最後將十二部書精簡到一卷。但是，國王還是認為有些長，又命令臣子去壓縮。臣子無奈，把這卷書濃縮到了一篇文章。老國王還是覺得有些長。臣子不得不又進行濃縮，把一篇文章濃縮到一頁，後來又把一頁濃縮到一段，最終，濃縮到一句話。
老國王看到這句話，十分高興：「各位愛卿，這可是各時代的結晶啊!只要大家抓住了這句話，所有的問題都迎刃而解了。」
這句經過千錘百鍊的話，就是——天下沒有免費的午餐!
