樓市慘澹開發商各祭奇招以求突圍＊阿波羅新聞網

逆市漲價無理由退房開發商各祭奇招突圍

2008-09-10 17:15 　　來源: 中國房地產報

慘澹市況下的最好交易時光即將到來。地產公司各出奇招，以求在低迷的成交量中分一杯羹。

與前一階段地產公司相對隱蔽的促銷方式相比，接下來的兩個月時間，更多的地產公司會加入到價格戰當中。然而，跟風降價未必就能拉動成交量，如果降幅未觸及購房者的心理底線，勢必會引起進一步觀望。面對這樣的囚徒困境，一些地產公司開始祭出各種奇招以求突圍。

本報獲悉，與多數地產項目採用打折降價的方式來刺激購房需求的「金錢攻勢」不同，部分地產項目採取了旨在鞏固投資者置業信心的「人心攻勢」。目前，已經出爐的「人心攻勢」有兩種：微幅漲價與無理由退房，卻也引發了業內的巨大爭議。

逆市漲價再惹爭議

半個月前，SOHO中國董事長潘石屹在一片喊降聲中，率先提出自9月1日起旗下產品全面漲價，漲幅達5%。此言一出，立刻在市場上引起軒然大波。本報獲悉，位於北京順義中央別墅區的高端別墅項目龍灣和院也將加入微幅漲價的行列。

據了解，擬在10月上市的龍灣和院將推出最後一期約40套獨棟別墅，而其最新的銷售策略將在三期銷售價格的基礎上微漲５％，銷售價格約為800萬~1200萬元/套。

龍灣和院的漲價並非毫無根據。據北京房地產交易管理網統計，自今年5月以來，多個別墅項目熱銷。其中，龍灣和院5月17日開盤推出的56套房源中，半月銷售35套，銷售金額共計2.8億元；6月21日再度推出23套房源，目前基本認購完畢。

「兩個月銷售總額預計7億元。」龍灣和院營銷副總賈濤說。

然而，北京奧運會的舉行使北京高端別墅市場的銷售過程並不連貫，期間行業整體面臨的政策烏雲亦有加重之勢。近一兩個月，多位市場人士對本報記者表示，低迷的成交態勢開始蔓延至高端物業當中，此時逆市上調價格被業內認為是「激進和冒險」。

龍灣和院營銷副總賈濤表示，龍灣和院具備價格上調的條件。今年10月，龍灣的商業配套將非常成熟，一個大型的樂客灣也已全面開業，而其業主多為德國人。相對國際化的社區氛圍與幼兒教育配套，如「中國伊頓公學」新英才學校等，都會給未來業主更大的增值空間。

「事實上，本次價格上調僅為5%，藉此我們要向未來的業主傳遞一個市場信心，不僅可以打消購房者擔心房價還將進一步下調的顧慮，還能給老業主最大的信心安慰。」她認為，從產品本身品質升級到目標客戶特定策略，微幅漲價是一個最優方案。

值得注意的是，賈濤的發言與此前潘石屹關於漲價的「辯護」存在諸多不謀而合之處。

無理由退房挑戰房價下行

9月2日，天津某地產公司宣佈，假如購房者對旗下產品提出退房要求，公司將無理由接受退房。這一聲明同樣引發較多爭議。本報獲悉，提出該聲明的是天津泰達建設集團旗下的格調地產。而在9月中旬，格調地產旗下的格調竹境項目將開盤銷售。

一些業內人士認為，該公司的「無理由退房」聲明僅是其開盤促銷的策略之一。

對此，格調地產總經理華志忠在接受記者採訪時予以否認。他表示，格調地產踐行無理由退房理念已有多年，在全國亦屬首家。「我們要把置業信心從企業傳遞到消費者身上。」

縱觀全國樓市，提出無理由退房承諾的公司不在少數，只是由於過去房價處於上行周期，退房問題數量較少也不易被媒體關注。然而目前房價處於調整期，無理由退房的承諾在價格下行的重壓之下，能否順利執行便格外引人關注。

華志忠表示，無理由退房將有獨立第三方擔保，在產品定價時就會考慮到大面積退房與房價下調的最壞情況，因此會將房價定在一個合理的位置。

「假如房價並未下降，那麼業主會獲得一個增值空間；假如周圍房價下降，但是未至項目的開盤價水平，那麼這部分空間將是業主購房的抗跌空間。」華志忠表示，只要科學制定開盤價，無理由退房的風險就並非外界想像的那麼嚴重。

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萬科恆大世茂南京競相降價恆大全國成本價甩賣

繼在上海、杭州推出打折優惠之後，萬科又將降價風颳至南京。儘管是針對部分戶型推出不到8折的優惠，但降價的金域緹香項目還是引起很大關注—在剛剛過去的雙休日百餘套房源被認購，位列南京同期住宅銷售排行榜首，成為「金九」開局起色不大的南京樓市中最大贏家。

萬科南京公司相關人士介紹，萬科即將在南京開盤的另一項目萬科紅館定價也將有所下調。面對地產龍頭老大們相繼降價，會否有更多地產商跟風「跳水」成為焦點。

9月6日下午，萬科金域緹香開始對特價房源排號認購，該公司相關負責人介紹，此次金域緹香推出兩幢在售70平方米房源，折後總價大約在58萬元—60萬元，均價8500元/平方米左右，精裝修標準也有所調整。「儘管只是針對部分戶型，但總體上還是很受歡迎。」該負責人介紹，僅在上周末兩天時間，該項目就認購了102套，推出的優惠房源已基本售罄。據悉，萬科金域緹香原先定價1.1萬元/平方米，此次降價導致門庭若市。

其實，在南京率先降價的並不是萬科。9月1日，世茂集團旗下的濱江新城推出7.5折，最多優惠近6000元/平方米，掀起了軒然大波。但第二天，世茂集團就表示「並沒有降價銷售，只是針對部分尾盤進行宣傳推廣」，降價促銷草草收場。萬科南京公司的相關負責人表示，該公司另一項目萬科紅館的單身公寓定價也將下調，目前具體優惠力度和開盤時間尚未確定。

與此同時，恆大地產集團在南京降價35%的消息更是為人關注。

9月5日，恆大地產集團在南京的一家樓盤恆大綠洲花園，爆出該市本年度最大房價降幅：南京市江寧區物價局對這一樓盤的核價為7480元/平方米，但恆大對其毛坯房的真實售價已調至4600—5000元/平方米之間，降幅約35%。

該盤位於南京市南郊的江寧區九龍湖板塊內，離南京市中心約20公里。萬科地產正在開發的萬科金域藍灣項目，即緊鄰恆大上述項目。

據財經網報道，恆大地產在南京另一樓盤「金碧天下國際花園」將與恆大綠洲花園同時開盤，並執行相同的降價政策。該盤主推別墅項目，位於南京遠郊的凓水縣境內。但該處此番推盤數量尚未最終確定。(本文來源：東方早報作者：魯勛)

恆大證實展開全國降價 400萬平方米成本價甩賣

記者9日獲悉，恆大證實展開全國降價，年回籠資金壓力數十億，總共400萬平方米將成本價甩賣。

中國證券網-上海證券報

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杭州房產商承諾3年無理由退房並可獲增值款

2008-09-10 17:00 　　來源: 浙江在線　　

浙江在線9月10日報道低迷的樓市，為迅速回籠資金，杭州不少樓盤推出了尾房「跳水」。昨天，杭州一家房產商卻反其道而行之，推出購房三年增值方案，除了承諾購房者3年無理由退房外，還可獲得30%的增值款。

房開：推出三年增值方案

9月10日至16日，金成集團將推出「教育地產五周年慶置業計劃」。昨天，該集團營銷管理中心的有關負責人向記者表示，該活動針對的是教師節，其核心內容是金成集團從旗下三大樓盤裏挑出100套房源，承諾消費者三年內可無理由退房，並獲得30%的增值款。「這100套房源是我們樓盤裏相對區域位置較好的房源。」

市民：該方式更像融資

「閒林板塊的房子賣不出去了吧？房產商為了賣房都開始下增值保證書了。」該消息一出，引來了不少市民的爭論。外貿單位工作的小楊說：「現在買房就怕以後降價，有了承諾，我們還放心一點。」

但是，也有不少市民對該開發商的行為提出了質疑。在杭州一知名房產網站，網友ling說：「這是一種以房產為抵押擔保的融資方式。」回帖中，記者看到ling的觀點獲得不少網友認同。

專家：不允許承諾增值

浙江大學房地產研究所所長趙杭生分析說，前段時間樓盤的頻頻打折徹底把市民對房產商的信心毀滅了，對遠郊樓盤的影響更是雪上加霜。「現在市場上不缺錢，最缺的就是信心。」而該房產商的做法，有點保險性質，給購房者一劑定心丸。

但是，趙杭生認為，該房產商承諾增值的方式有待商榷。「在房產的宣傳上，是不允許承諾保值、增值的，只能承諾保證質量。」現代金報(本文來源：浙江在線作者：徐佳菁)

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近9成網民贊成萬科降價 7成網民不贊同業主退房

2008-09-10 17:16 　　來源: 網易

日前，某網站調查結果顯示，有86.87%的網民表示要「力挺王石」，支持萬科的降價行動，僅有13.13%對房價(專題)下調錶示反對。

還有一項最新民意調查顯示，萬科業主的退房訴求不能獲得大多數網友的支持。截至9月9日，有超過71%的網友認為，萬科並不應該退房給已購房業主。

據統計，共有超過12萬名網友參與了該項調查，其中認為萬科「不應該退房給購房者」的網友人數超過了85000人，約佔總人數的71%；而認為「萬科降價對已購房者是公平的」的網友人數也多達81500多人，約佔總人數的68%。

網友們普遍認為，業主投資房產應該有必要的風險意識，業主若是自住而不是炒房者，就不會反對降價。有網友高呼：「成交才是硬道理，這個市場需要真正對未來負責的領導性企業」。

此前，萬科降價行動刺激了整個市場。有關數據顯示，自8月30日上海萬科推出促銷活動以來，截至9月7日，認購套數已達337套，認購金額達5.67億元。杭州萬科隨後推出的降價行動也得到市場的充分回應，9月3日至7日五天內認購336套，認購金額達到2.9億。同期推出青年職業計劃的寧波萬科也在五天內認購213套，達到1.8億元的認購金額。一周之內，僅萬科三家公司累計認購金額已近10億元。(本文來源：網易商業頻道)

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