| 蟻力神獲直銷牌照 聽取業內驚聲一片 |
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http://www.jrj.com 2006年08月07日 07:27 第一財經日報 |
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圖為商務部（金融界資料圖片） 如果按照國家規定的方式單層次去直銷，直銷企業是很難活的，因為直銷行業的理論依據本身就是多層次的 本報記者 馬曉華 發自北京 8月1日，對於直銷行業來講，是幾家歡喜幾家憂的日子，商務部批准了第二批獲得直銷牌照的企業，蟻力神、如新、珍奧、寶健，雖然商務部還沒有正式公佈名單，但是得知消息獲得牌照的企業的門口早就掛起了紅燈籠開始了慶祝。 但是，對於耳熟能詳的直銷企業的名字來講，這四家企業率先獲得直銷牌照，帶來業內"驚"聲一片。 為什麼是蟻力神？ "這次發的四個直銷牌照中，最為讓人感到吃驚的是蟻力神拿到了牌照。這個企業沒有直銷的經驗，除了在電視台做過一些廣告之外，其他還沒有太多的品牌宣傳。"北京海疇企業管理顧問總裁、著名直銷評論家胡遠江在接受《第一財經日報》採訪時說。 蟻力神的名聲的快速擴大來自趙本山一句"誰用誰知道"，除此之外就是美國FDA對蟻力神產品的封殺以及蟻力神背後一個巨大的養殖螞蟻的基座。 2004年11月2日，美國食品與藥品管理局（FDA）向消費者發出警告，建議不要購買或服用Actra-Rx（實際－處方）和蟻力神牌的產品。 原因是，這兩種產品都以"膳食補充劑"的名義在推廣和銷售。而事實上，產品含有處方藥濃度的昔多芬（即輝瑞公司的處方藥產品"偉哥"，由美國批准治療勃起機能障礙）。 昔多芬和某些含有硝酸鹽類的處方藥（比如硝酸甘油）或違禁物質（比如硝酸戊酯）若相互作用，可能導致血壓顯著降低至一個不安全水平，對心臟有影響。 據了解，目前蟻力神養殖專業戶的發展速度都超過40％，現在在冊養殖專業戶的數量為27萬。平均每戶投入資金4.2萬元，涉及到的家庭人口近100萬，遍及遼寧省內各地。 "僅僅我們這個鎮，為了養殖螞蟻上交的押金就能達到2000多萬元。"瀋陽市某縣某鎮的螞蟻養殖農戶告訴記者，他拿着一份跟遼寧熙焱蟻力神螞蟻養殖有限公司簽訂的合同。"因為它的回報率太高了，所以很多農戶都希望養殖螞蟻，回報率是32.5％。" 在合同的最下方，蓋着遼寧蟻力神天璽集團董事長王奉友的印章。 "其實我們都知道有風險，拿着幾萬元的押金放到那裏，如果哪天他們不要螞蟻了，我們就全家破產了，所以在他們能給錢的時候儘快退出，現在有很多農戶已經感覺到了，所以有一部分已經退出了。" "國家下發直銷牌照的依據分為兩個方面，一個硬件條件、一個是軟件方面。硬件方面主要是考核有沒有工廠、註冊資金等，軟件方面主要是美譽度以及公共關係。產品不是考察的主要對象，是輔助條件。"胡遠江這樣說。 雖然前不久美國食品與藥品管理局向消費者發出警告，但沒有成為蟻力神拿下"直銷牌照"的阻力。 不過，蟻力神公司某員工對本報記者的說法是，"目前還沒有接到來自總部的任何關於啟動直銷的通知"。 相關報道 "個人多層次"變"法人多層次" 2005年12月1日頒佈的《直銷管理條例》（下稱《條例》），給這個行業一個有法可依的依據，雖然戴上緊箍的直銷行業並沒有改變太多。《條例》第二十四條明確規定，直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額（包括佣金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30％。 同時頒佈的禁止傳銷條例也規定，"以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬"為傳銷行為。 "直銷商業模式由自然人多層次模式向法人多層次模式轉變，這一規定意味着直銷企業經營多年的以團隊計酬為核心內容的'多層次直銷'在中國現階段已經行不通，直銷企業的商業模式需要與時俱進、需要創新。其實這是換湯不換藥。"知名直銷專家禹路對記者如是表示。 《條例》雖然限制了人與人（自然人）之間的多層次，但並沒有限制企業法人間的多層次、店與店之間的多層次以及店鋪與貿易公司間的多層次，這就給直銷商業模式創新提供了巨大的空間。 於是產生了"自然人多層次模式"和"法人多層次模式"的新提法。將經銷商"法人化"，無疑是非常巧妙地規避了30％。 據了解，仙妮蕾德公司就是採用這種特約加盟模式，經銷商是以獨立法人方式獲得公司授權並從事直銷業務。 安利也頒佈了以"一個不變、兩個堅持、三個全新、四大亮點、十項規範"為主要內容的業務革新綱要，以適應新的政策環境。 "企業法人之間的多層次直銷模式將成為未來直銷的一種新模式。"禹路說。（馬曉華） 記者觀察 5000家企業遊走灰色地帶 在眾多專家看來，現在法律監管目標模糊，直銷是多層次理論指導的，而且直銷在生活中無處不在，法規是做不到監督到每個細節。 國家的直銷條例發佈之後，像安利等很多國外的直銷企業，如果按照中國的直銷形式來做的話，將無法生存，他們希望能在拿到牌照的時候把企業內部調整得更完善。 禹路對記者表示，"目前監管出現很多缺陷，沒有綜合預防體系，沒有調動全社會的力量；政策脫離軌道，職能部門對執法還缺乏一個比較深入的了解。" 一位直銷業內的從業人員私下告訴記者："現在最為瘋狂的就是南方的企業，很多企業都在以不同的形式進行着傳銷，這是法律無法打擊到的。" "喜憂參半吧，直銷在未來的三年內規範不了，不是有了法律市場就能規範。"禹路直言不諱地說，"現在拿到牌照，如果按照國家規定的方式單層次去直銷，直銷企業是很難活的，因為直銷行業的理論依據本身就是多層次的，它遲早要跟國際接軌的。" 禹路告訴記者，未來要做一家成功的直銷公司，難度會越來越大。原因有兩個，一個是競爭環境的不確定性。 競爭環境的不確定性集中表現為執法力度的不確定性。直銷行業無疑將是高風險行業，但是鑑於傳統銷售渠道對企業發展的種種限制，大量傳統的醫藥保健品行業和化妝品行業的企業還是會選擇進入直銷行業，未來三年將至少會有5000家左右的中小型企業遊走在直銷"灰色地帶"。 另外，直銷市場的不確定性，會導致目前在內地市場上通過國家審批的醫藥保健產品至少有25000種之多，然而目前活躍在市場上的卻只有1000種左右。在未來三年，很多企業會牢牢抓住直銷市場的最後混亂時期將積壓商品全面清倉。（馬曉華） ---------------------------- 被中共《中國新聞網》評為「新聞人物」
董事長兼總經理 王奉友 當選人大代表、政協委員、黨代表情況： 政協瀋陽市和平區第十二屆常委（2002年至今） 個人學習工作簡歷： 1981年-1984年瀋陽工業大學學生； 1984年-1989年鄉企辦主任； 1989年-1992年營口創辦飲料廠、大連肉聯廠廠長； 1992年-1998年廣州出租車公司經理； 1998年至今遼寧省蟻力神天璽集團有限公司董事長兼總經理。 主要工作所獲榮譽： 被瀋陽市人民政府評為瀋陽市非典型肺炎防治工作先進個人（2003年7月）； 在2001-2002年度工作中取得優異成績被評為和平區先進生產（工作）者（2003年4月）； 在2003年瀋陽市爭做優秀中國特色社會主義事業建設者活動中被評為優秀中國特色社會主義事業建設者（2004年3月）。 進修考察情況： 於2001年3月-2003年1月在首都經濟貿易大學研修班學習； 參加中央黨校遼寧省民營企業協會第二期研修班學習任班長（2003年3月）； 在上海交大CEO研修班學習任班長（2003年）。 主要論著： 《螞蟻科學》遼寧大學出版社2002年12月出版。
恭祝蟻力神天璽集團榮獲首屆感動瀋陽慈善貢獻獎
蟻力神集團支持公益事業紀實 2001年10月18日，集團大力支持體育事業，捐出價值400萬元的人民幣和產品給九運會遼寧體育代表團,是遼寧省體育局高級榮譽贊助商。 2002年新春前夕，天璽集團（當時為鼎鑫集團）王奉友董事長隨同遼寧省省長薄熙來帶隊赴阜新進行扶貧慰問活動，帶去了企業捐款和大批扶貧物資：80噸米麵。 2002年7月17日，遼寧體育館舉行「蟻力神·趙本山扶貧助學義演晚會」。集團捐贈20萬，表達對莘莘學子的深情厚意，宗旨是決不讓考上大學的學生因貧困而失學。 2003年1月29日，與省領導同赴朝陽扶貧捐款，讓朝陽人民過好年，贈送大米、麵粉200噸。 2003年5月26日，在抗擊非典活動中為醫護人員捐出免疫調節的蟻力神系列產品，捐贈價值51萬元的膠囊產品。 2004年9月27日，王奉友董事長與趙本山赴瀋陽市養老院（光榮院）敬老，在中秋節為老人送去關愛。 2005年1月，為支持社會福利事業，不但向瀋陽市7家敬老院的老人捐送100份全年的瀋陽晚報，而且為開發學生智力，還為瀋陽市1000名教師訂贈年度遼寧日報，為培育人才作出貢獻。 2005年2月17日，集團對遼寧省阜新孫家灣礦瓦斯爆炸（2·14礦難）遇難礦工表示心痛，捐助2萬元。 2005年4月29日，集團與省殘聯、瀋陽市第四人民醫院組織殘疾人扶貧行動，向國家級貧困縣義縣的50位貧困白內障患者義務捐贈美國進口人工晶體，讓這些患者看到光明，重新點燃對美好生活的希望。 2005年7月5日捐贈農民工子弟小學———砂山四校人民幣2萬元。 遼寧省蟻力神天璽集團有限公司是我省一家著名的企業，在發展的過程中，它的名字與「公益慈善事業」一直緊密地聯繫在一起。筆者近日就此採訪了該公司董事長兼總經理王奉友。 慈善內心的欣慰 筆者：我們注意到，蟻力神一直將誠信作為企業理念的核心，請您談談誠信與慈善的關係？ 王總：是的，「做企業，要講信譽，才能大發展」這是我們蟻力神天璽集團經營方針中的一個支點。有一種觀點認為，市場經濟只講賺錢，不問手段，「賺錢是好漢，沒錢玩不轉」，講不講誠信無關緊要，這絕對是對市場經濟的一種誤解。 在我看來誠信就是說老實話、辦老實事、做老實人。可以說，誠信不僅是一種品行，更是一種責任、道義、準則；不僅是一種聲譽，更是一種資源。
王總：讓我具體說出事例，可能記得不是太清晰，但我認為這是我的責任，也是企業理應對社會做出的一種回報。我從1998年創業初期到現在，力所能及、竭盡所能地為社會奉獻一點微薄之力，盡力為福利事業捐助，資助體育事業、公益事業，曾經資助文體、資助教育、敬老扶貧等等，比較清晰的是2002年春節期間，我隨遼寧省省長赴阜新扶貧慰問，帶去了企業捐款和大批扶貧物資，看到了笑容映在人們臉上，我心裏特別地欣慰。其次曾經參與抗洪救災、捐助阜新礦難家屬、為貧困縣白內障患者捐贈美國人工晶體等等，我認為我做的這些都是應該的，而且每次我都能夠看到新的希望。 慈善企業的文化 筆者：我們注意到，蟻力神一直將誠信作為企業理念的核心，請您談談誠信與慈善的關係。 王總：「誠信」更多地體現在經營方面，但是「誠信」與「慈善」都是企業對社會的一種回報與必須履行的責任。我認為企業的社會責任更主要地表現在慈善公益方面，一個企業和企業家要有同情心，有社會責任感，自覺地參與社會公共事務管理，扶貧濟困。只有這樣，企業與社會才能建立「共贏」的關係。企業、企業家作為社會中的一員，應該自覺地把慈善文化作為企業文化的一部分，更應該樹立一種利他主義價值觀，自覺地注重社會道義，把從社會得到的利益再回報給社會。如此，我個人心安理得，企業功德無量。 慈善道德的考驗 筆者：作為蟻力神這個知名企業的管理者，請您談談您的慈善觀以及您是如何理解慈善的。 王總：古人提出「仁者愛人」的思想，其實這就是早期的慈善思想，同時這種思想也代代相傳，並已形成了一種文化。而慈善也要形成一種文化，人人熟識，人人習慣。無論什麼時代、什麼國度，慈善事業都是高尚的事業。在千百年中華傳統文明中，向來都推崇「與人為善」、「慈悲為懷」，推崇「老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼」，懷有仁愛之心謂之慈，廣行濟困之舉謂之善，慈善是仁德與善行的統一。慈善就是給人歡喜，給人希望，給人信心，給人力量。 我認為，看一個舉動是否屬於慈善行動，不僅要看它在客觀上是否利於他人，而且要看行為者是否出於善良道德的考慮。如果缺乏主觀的善，利他的行動也不能稱之為慈善。我們應努力做到愛得友善、寬容，給處於困境中的人們食物、金錢等方面的幫助等等，如此我們的生活將會越來越幸福！ 慈善社會的責任 筆者：有人說，做低調企業好，有了善舉，也是低調好，對這個問題您有什麼觀點？ 王總：我認為這種說法有些片面，「行善、宣善即為大善」這就是我的觀點，促使我贊助了此次慈善評比活動，目的就是為了更為深刻地宣揚慈善事業，鼓動瀋陽及全國的人們為慈善事業付出自己的力量。目前遼寧地區的慈善事業仍處於起步階段，發展還比較緩慢，並不是說遼寧人缺少愛心，而是因為大多數愛心人士對慈善尚持觀望態度。也就是說慈善在遼寧還是一種臨調支出，尚未形成文化氛圍，預先捐助的意識還很淡。我認為慈善並宣善為最佳，可促使社會形成一種慈善文化氛圍，對於構建和諧社會，協調貧富差距都是具有重要意義的。我衷心地希望全國的所有公民都能夠將慈善作為文化貫穿在日常生活中，全民動員，上升為一種慈善的文化！ 慈善公民的價值 筆者：在本次「感動瀋陽」慈善評選活動中，蟻力神企業獲得了「慈善貢獻獎」的稱號，您有什麼感想？ 王總：非常榮幸能夠獲得這個榮譽稱號，這也是各界對我們蟻力神企業幾年來致力於慈善事業的褒獎。在此，我謹代表蟻力神天璽集團全體員工，向支持此次活動的市政府和所有致力於慈善事業的人們致以崇高的敬意！並對組織此次活動的慈善總會、華商晨報、各位評委以及所有支持愛護蟻力神事業的各界人士表示衷心的感謝！ 蟻力神之所以取得飛躍的發展，離不開黨和政府及公眾的支持，我們企業和遼寧的父老鄉親血脈相連。我認為民營企業一切來源於民、得力於民，對民生民困，應該有一種社會責任感。企業的社會責任更主要地表現在慈善公益方面，一個企業和企業家要有愛心，有社會責任感，自覺地參與社會公共事務管理，扶貧濟困，才是一個企業公民的核心價值體現。 我們要大力支持國家的政策思想，「三個代表」思想的貫徹是具體的，黨的「為人民服務」宗旨的實踐也是具體的，黨和政府都不會對社會有困難者視而不見，必定會採取積極有效的措施來予以解決，今後我會加倍努力，對社會上有困難者伸出援助之手，並以此次為蟻力神慈善的起點，為我們遼寧的和諧作出更大的貢獻，促進我國慈善公益事業的發展。（王晶琦） 遼寧省蟻力神天璽集團 遼寧省蟻力神天璽集團現已發展成為融中華民族傳統養生文化與現代生物技術為一體，集研製、生產、銷售一條龍，科技、農業、工業、商業、地產業多元化的現代鏈條式新型企業集團。擁有遍及全國幾百家銷售蟻力神系列健康產品的專業銷售分公司和強大的銷售網絡隊伍，凝聚了眾多優秀的科研、生產技術和管理人才。 目前為適應全球化市場發展的需求，集團加快了新產品的開發與研製的速度，以擬黑多刺螞蟻為主要原料的蟻力神牌功能性保健食品已獲得國家相關部門批准（共11個品種），現已有6個品種12個規格在全國市場上銷售，蟻力神牌蟻力膠囊、蟻力神牌滋補酒、蟻力神牌健眠膠囊、蟻力神牌粒粒清膠囊、蟻力神牌蟻容膠囊、蟻力神牌頤養膠囊等產品已立足遼寧、暢銷全國，銷售網點已達到2萬家左右，深受廣大消費者的喜愛。如今，該集團正在為人類的健康及中國保健品健康產業的興盛全力以赴，為建設成為中國民營企業的商業典範而不懈地努力奮鬥。
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