「不是婚介所去不起，而是『王婆說媒』更有性價比。」在未出「已婚男」事件前，曾有遊客這樣評價。
如今風向迅速調轉。因為一位登台男子被曝已婚，開封市萬歲山·大宋武俠城的 「王婆說媒」節目受到了巨大爭議，「王婆」本人亦現身回應：自帶劇本的不要湊熱鬧，把機會留給真心想交朋友的人。
不僅是王婆，長春「雪餅猴」、哈爾濱「鄂倫春大叔」、嘉峪關「關長」的走紅，都讓各地方文旅看到素人IP的爆火可能。
這些景區素人們在短視頻的助力下，用各自不同的互動方式吸引了天南海北的遊客，為當地的文旅事業添柴加火。
然而，和其他短視頻網紅一樣，景區素人們也面臨着快速疊代的難題。隨着運營方法不斷被複製，「素人網紅」會越來越多，怎樣抓住流量頂峰，最大化提升景區的熱度和實際營收，並且實現長線收益，已經是擺上枱面的問題。
「素人網紅」成靈丹妙藥？
接棒天水麻辣燙，「王婆」成了新的文旅流量密碼。短視頻中的她頭戴大紅花、身着紅綠長裙，熱情大喊「只要不是跨越物種，都能給你湊成對」，儼然一位「活月老」。
「王婆」真名為趙梅，現年61歲，是萬歲山·大宋武俠城的演員，也是相聲泰斗楊寶璋的兒媳婦。在她的努力下，不僅其個人抖音賬號在10天漲粉超233萬、#王婆說媒#播放量超23億次、話題排名屢登抖音熱搜TOP10，而且直接帶動了所在景區和開封市的旅遊熱度。
據同程旅行顯示，截至3月26日，萬歲山·大宋武俠城近一周的旅遊搜索熱度環比上漲超過700%，門票預訂量環比增長超過200%。開封旅遊搜索熱度近一周環比上漲94%，酒店預訂量較去年同期增長44%。另據飛豬旅遊顯示，當下，萬歲山·大宋武俠城的熱度已超眾多同市傳統知名景區，位列全市第二。
「王婆」所在景區人流量（圖源：微博）
「王婆」大火之前，萬歲山·大宋武俠城的知名度遠遠不如包青天帶火的包公祠和開封府，也不如改編自北宋名畫的《清明上河園》，而今硬是靠着王婆的一張嘴，說出了名堂。
類似的還有長春動植物公園的「雪餅猴」，比起長影世紀城，很少有外地人聽說過相關園區，可在「雪餅猴」走紅之後，一切不一樣了。
憑藉輕鬆詼諧的互動氛圍，不想吃雪餅的「雪餅猴」既讓剛從吉林藝術學院畢業的扮演者王鐵柱有了知名度，也為長春動植物公園帶來了實際營收。公開資料顯示，1~2月，園區的網絡商品交易總額同比提升近200%，許多遊客是看到「雪餅猴」的視頻後，選擇來現場「投餵」。王鐵柱的個人抖音賬號更是一周漲粉40萬，投餵直播的觀看人數從200爆升至10萬+，相關話題的播放量爆到23億次。
從數據表現來看，「王婆」和「雪餅猴」都在不同程度上快速帶動了景區的熱度和營收值。與他們不太一樣的是哈爾濱「鄂倫春大叔」和嘉峪關「關長」，這兩位是景區熱度催生的網紅，而他們有了熱度之後，亦反哺至景區。
年初，「爾濱」的電子雪下到了全國，中央大街等當地景點頻上熱搜。這其中，頭戴鹿角帽的「鄂倫春大叔」引發了「滾雪球」式的連鎖效應。
中央大街是全國知名的步行街，可是哈爾濱的「鄂倫春族」卻鮮為人知。隨着他們在中央大街亮相併引發關注，黑龍江的少數民族文化開始被全國觀眾了解，接着聲勢日益浩大，連帶着瑤族、藏族、苗族等來自全國的少數民族來此表演，讓「爾濱」的熱度延續了近一個月。
嘉峪關「關長」李森，在嘉峪關工作了十幾年，堪稱嘉峪關「掃地僧」，只要遊客一張口，他就能說出遊客來自哪兒，以及當地的古代名稱是什麼。要是來自杭州，他會說臨安，說到西湖「三潭印月」；要是來自重慶，他會說渝州，說到大足石刻。
頂着「河西咽喉」、「天下第一雄關」和「長城終點」的盛名，嘉峪關一直是甘肅旅遊的熱門目的地，只是以前的遊客多為攀登遊覽，並未有深入 「穿越」感受。而因為「關長」的出現，遊客真真切切有了古代通關體驗，對相關文化產生了更多興趣，進一步提升了嘉峪關的熱度。
這些「素人網紅」要麼出現在非大眾知名景區，要麼展示的是當地小眾冷門文化，在一定程度上，打破了大眾的固有認知，讓當地以一種新形象為人所識。這種形象再通過短視頻平台推廣，大範圍輔射至年輕人，形成了一種「新上加新」的傳播模型，為當地冷門文旅出圈提供了前提。
為什麼大家喜歡看「素人」？
景區素人走紅看似意料之外，實際是情理之中。
親切感，是素人網紅最大的競爭力。這種親切感一方面來自素人身份，像「雪餅猴」是大四畢業生、「王婆」是景區的熱情大媽，他們都是身邊可能存在的人，一說話、一打招呼，就像大家在當地新交的朋友，隨和自然。
另一方面，這種親切感也來自集體的文化共鳴。「網紅」們的角色來自家喻戶曉的角色，比如，開封「王婆」的形象來自《水滸傳》，其所在的萬歲山·大宋武俠城和《水滸傳》的梁山俠義精神相得益彰；「雪餅猴」為《西遊記》孫悟空鎮壓於五行山的實景演繹，位於景區「五行山下」主題區，長春動植物本來就是看花樹魚獸，設定西遊主題合情合理。
除此之外，素人網紅也更「玩得開」。在王婆的台上，只要遊客敢上台，無論其訴求是搭線、表白、複合，還是求婚，「王婆」都會盡力幫忙搞定。她通常先請一位遊客講出訴求，然後「喊話」異性遊客上台，再引導他們做自我介紹，接着設計一些小互動，讓他們增進了解。
與之對比，長春「雪餅猴」的互動更簡單，對於遊客來說參與的門檻沒那麼高，現場同樣也充滿歡聲笑語。
「雪餅餵猴」的互動由來已久。為了增加互動體驗感，長春動植物園很早就對遊客免費發放雪餅，請遊客投餵孫悟空。
但遊客越來越多，餵着餵着，「猴哥」吃膩了，有了心理陰影，再去餵他雪餅，他會用一嘴東北話嫌棄：「總是吃雪餅，吃這玩意幹啥，噎都噎挺」、「不愛吃雪餅，愛湯湯水水」。一邊說，還會扭頭撒嬌，」猴靈猴現」的「碎嘴子」式吐槽生動可愛，不少遊客拍下「猴哥」的可愛表現，令其走紅於短視頻平台。
嘉峪關「關長」李森的方式更為不同，他確實很像一位古代的通關文臣，熟悉過往來客的家鄉風情，出口就能和遊客「拉家長」。地處遙遠的古代邊關，居然有人對自己的家鄉如此了解，可能對於絕大部分的遊客來說，沒有比這更能感到驚喜和意外。
李森說過，十多年來，他總共發了上百萬份通關文書，曾經有一對情侶來過，幾年後，他們帶着女兒再來，特意再找李森蓋章，以見證人生的成長。
從這些「景區素人」走紅的平台也不難看出，短視頻平台的重要推動作用。
首先，區別於以前大投入、大製作的宣傳片，他們走紅的原因更顯新媒體傳播特色。之前，蘇州吳中曾邀請劉亦菲拍攝了一支「高大上」的宣傳片，水花甚微。顯然，這種傳統的文旅宣傳方式在當下不再具有吸引力以及性價比。
《尋夢太湖，情歸吳中》宣傳片（圖源：微博）
其次，因為短視頻的時長很短，一段內容需要在短時間內抓住用戶注意力，所以現在素人走紅和以前的邏輯不太一樣，需要內容更有聚焦性或新奇感。從前兩年各地文旅局長披馬上陣「秀絕活」，到「理塘少年」丁真帶來一股清流，再到如今，「素人網紅」接連出現，都在印證相關邏輯。
更重要的是，短視頻的算法推薦機制更有「種草」效果，用戶只要點讚或者收藏一段視頻，接下來平台會按照用戶習慣不斷推薦同類視頻，持續提升產品對用戶的吸引力。
以前，「人游山水」是遊客單向的主觀感受和體驗；現在，在短視頻的助推下，「素人網紅」讓「人游景區」變成了「人與人」的雙向互動，感染力和吸引力強烈斐然。
「素人」走紅了，然後呢？
「已婚男」的妻子打算和他離婚，這讓「王婆說媒」的爭議擴大，勢必會連帶影響其本人、節目和景區的熱度和口碑，在王婆最新的視頻下方，已經出現負面評論及相關討論。
「王婆」還沒紅足一個月，就受到了爭議，「雪餅猴」還沒持續「出圈」，熱度就有回落的趨勢；帶動少數民族大聯歡後，哈爾濱「鄂倫春大叔」也功成身退，熱度不再，策劃運營一個「素人網紅」，好像難度越來越低，也越來越容易陷入流量怪圈。
這首先受短視頻平台造星邏輯影響，在短視頻平台上，網紅和梗層出不窮，但更新疊代也相當迅速，網友們的記憶被飛速更新，很難對某一位素人網紅擁有長期記憶。
「團隊作戰」或許比「單打獨鬥」有勝算。「雪餅猴」就可以用抖音賬號介紹自己的「西遊天團」兄弟，或者安排「師父」和「師弟們」同台互動，給觀眾提供新鮮感的同時，推出更多景區NPC，形成素人IP矩陣。
不僅人與人之間可以產生互動，人與景區也可以形成聯動效應，比如「王婆」和所在景區的聯動性就可以進一步增強。據河南當地人所言，其實萬歲山·大宋武俠城有適合各年齡段的項目，但是火的只有王婆，景區內的排鼓表演兼具歷史底蘊和欣賞價值，可外地遊客鮮有人知。
萬歲山排鼓表演（圖源：抖音）
嘉峪關「關長」就是個很好的例子，以從古至今的「通關文化」為核，搭配「關長」親手設計的文創產品和服飾秀，走出了一條平穩上升的文旅提質路。
反之，「王婆說媒」披着宋代文化的皮，能獲得一時熱度，卻沒有進行再多延展。其實相關人員可以拋除短視頻平台的走紅邏輯，而是根植當地歷史文化，將其與素人網紅進行緊密結合，比如巧借宋代婚戀文化進行景區的「整體性聯動」，深度挖掘當地特色文化，讓整個景區獲得更長線的生命周期。以及轉變推廣景區的思維路徑，以IP的某個元素為核心，在「點、線、面」各自橫縱向延展，連接平台用戶，打造「衣食住行買」一站式主題活動。
嘉峪關的「關長」長紅，當地即可以定期舉辦「通關慶典」，請遊客感受國外使節入關的方方面面；像宋文化集中的開封，也可以開發網紅形象行走城市的漫畫，全方位聯動市內文旅資源。
「素人網紅」就是一塊門店的活招牌，招呼客人進店品菜，可是只看招牌，客不進店，那一定不是最理想的共贏局面。
