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實用北美貸款買車

本文主要是總結了一下前段時間個人在美國買車的經歷,有些經驗可以通用,有些不能,所以我會儘量用不同顏色字體進行表示。相信讀完整篇文章,你能對美國整個購車過程有所了解。另外文中我也會提到一些國內購車和美國購車的異同,有過國內購車經驗的朋友歡迎補充比較。
這篇文章很多觀點來源於 www.carbuyingtips.com 一個非常齊全的教你在美國購車的網站, 如果有時間的話,建議詳細看完上面的經驗介紹,雖不至於達到上面的人那麼精通,但是至少當dealer跟你談loan,lease, title,APR時 你知道他在說什麼. 另外本文主要針對在美國分期付款買車的人, 對於直接付錢一次買下和買二手車而言,可能用處不大.

關於信用記錄:

信用記錄是你在美國經濟活動的歷史,你如何貸款,如何還款,工作地點,居住地址這些信息全部包括在信用記錄裏面,信用記錄是一份報告,包括你得這些跟經濟有關的活動,但是這樣的報告很冗長,所以有3家信用機構以這個報告為基礎通過算法計算出一個分數,也就是我們常說的信用分數. 在此我不想詳說信用記錄和分數的細節,如果你對這個一知半解的話,那麼你是不可能有貸款買車的基礎的, 請先去了解信用記錄方面的信息, 有了踏實的信用記錄後再作買車的打算.
提升自己信用記錄的辦法有3:
1. 申請適量的信用卡, 適量的意思是是每年至少2-3張,3-4張為佳.
2. 能用信用卡的地方儘量用信用卡支付, 但是credit總使用率保持越低越好,絕對不要延期付款,每月至少要給minimal payment
3. 信用記錄時間越長越好

新車 or 舊車?

首先你要選擇是買新車還是買舊車。
新車的好處自然不言而喻,但是舊車也未必有你想像中那麼便宜。
很多初到美國的朋友想必都或多或少聽說過美國舊車的便宜,這是正確的,一輛2006年的honda civic(本田思域)往往只需要$5000-6000, 而honda accord(本田雅閣)也只要$8000左右,這相對於熟悉國內價格的朋友是難以想像的。普通美國公立大學,研究生一學期的學費也要$6000-8000,從相對購買力上面來說,這確實是白菜一樣的價格。但是,我這裏想補充一點的是,美國的舊車水很深,它看似便宜,但是背後有這樣幾個問題值得注意:
1.美國的舊車折損非常厲害,美國人平均每年行駛里程12000 mile (19200 公里),而中國私家車平均每年僅有5000公里(3125 mile)因此同樣一輛2006年的雅閣,在國內你會發現里程只有美國的1/4,因此性能和折舊程度都大大好於美國車。
2.美國的車修理費非常高昂,也許你習慣了國內相對便宜低廉的維護費後,看到美國做個小檢查就是200-300刀會非常不理解:換一個輪胎200刀,但是人工費也是200刀?美國這裏人工費異常的高,所以往往你不能按照國內那樣僅僅只計算零件費用就可以大致知道整個修理花費,美國這邊通常修理費=零件費 x2。
3.美國的保險非常高昂,通常國內車險要比美國便宜,同時國內車險自己負擔的部分很少,而美國這邊通常是$500的自付,也就是說如果你駕車出現碰撞,你責任100%時,修理費$1000,那麼你自己要承擔$500,如果修理費$500,那麼你就全部自己承擔,這對於處理一些小磕碰非常頭痛。國內只需要簡單上報一下就能拿到賠付,而美國你就只能自己掏腰包,也許跟國內比較你會覺得這樣的條款非常霸王,但是國情就是這樣,即便如此苛刻,你還是必須得每個月交上$150左右的車險(liability+collison)。部分情況下二手車可以不用保collison,價格大概會少一半,除非你車非常便宜,屬於撞壞就丟的那種,否則還是建議你買兩種保險。大部分時候沒有提供collison保險,車商都不會讓你上路.
4.舊車你的來源一般是兩個途徑:正規的車商,或者是個人交易(例如craglist),一般情況下craglist上面價格會稍微比車商便宜,但是也帶來很多隱藏的問題。跟車商交易,車輛一般都符合較高的規格水準,因此價格也較貴,而個人車質量就參差不齊了,對於沒有購買經驗的人來說,這裏省一點錢,未來的修理費可能遠不及當初省下來的資金。另外,跟車商買一般可以辦理分期付款,而跟私人購買則通常是一次性付清,所以請根據自己手裏的現金流考慮。

如果你有仔細看過上面的對比後,相信下面的例子會更加生動:
A:買一輛2006年的accord, $8000,里程96000 mile,保險$150每個月,修理費$800/年
B: 買一輛2012年的accord,$25000,里程0,保險$170每個月,分期60個月,利息3%,月付$450
第一年:
A: 8000+800+150x12 = $10600
B: 450x12+170x12=$7440
使用3年後:
A:8000+800x3+150x36 = 15800    車輛折損費用 $4000 ,總共剩餘價值 $4000
B:  450x36+170x36= 22320  車輛折損費用 $5000 ,總共剩餘價值$20000,以及 未來兩年的車貸$10800
所以選擇A方案, 會付出更多的修理費和一次性買車費用,同時使用一輛8年前的車,3年後出售價值會折半。
而選擇B方案,第一年支付壓力更小,但是可以使用上最舒適的新車,同時該車在起始的5年後折損非常小,維護費非常低,即便是出售,依然可以賣到不錯的價格。

款式

接下來,我們講款式:
首先,美國的車普遍比國內的車便宜20-50%,越奢侈的車型,比國內便宜的更多,例如Porsche, Audi, Benz,BMW等德系車型, 這邊的價格很多時候只有國內的1/3, 即便是加上州稅,價格也會少很多。但是之所以這些車不暢銷的原因還是在於後期維護費是普通日式,美式車的幾倍. 所以流行度遠沒有達到日式車的水平.通常美國人更喜歡質量優秀的日式汽車,不過隨着最近美國車質量上升, 美國的美式汽車也有反轉的趨勢,但是作為二手市場來說,目前日式汽車更容易出手,賣的起價格.

美國和國內的相同車型也有一些細微的差別,反映中美在購車理念和習慣的不同上面:
國內的車型 最主要的參數是年代和排量,所以你會看到諸如這樣的參數「2012 雅閣 2.0L SE」,「凱美瑞 2012款 駿瑞 2.5S 凌動版」,所以不管名字如何花哨,兩個不會變的東西就是年代:2012款,以及排量:2L,2.5L
美國的車款型就不太一樣,通常中高端車不會配備1.6L這樣的小引擎,默認就是2.5L的排量,例如Accord(雅閣),整個美國販售的2012款如 Accord,排量都是2.4L起,沒有國內的2.0L配置,再比如大眾Tiguan(途觀),國內甚至有1.4T的入門版本,而美國全部是2.0T 起算。美國描述引擎喜歡用V4和V6來判斷,所以國內那種小排量低配車在美國並不受歡迎,因此以買的時候也不用對引擎馬力糾結太多,默認的就完全夠用了,有時給消費者選擇面少點也不是壞事。
美國的汽車通常不會配備倒車雷達, 倒車攝像頭也是高端車型的裝備, 倒是定速巡航幾乎所有車型都配備,哪怕是入門的手動版. 所以在買之前, 請一定要做好對比的功課.
美國的車型分類主要還是取決於配置,例如一款車型分為LX,LE,EX,EX-S等多種款型,主要區別是輪胎,電子系統,內飾,座椅,天窗等,這裏就要談到一個美國人買車的習慣:美國95%人買車是買現車,只有那剩下5%的人會自定義配置,然後等裝配。這與國人在家裏花幾個月敲定一個款型,配置定製後,去 4S店下訂單,然後等1-2個月裝配不同。美國人就是喜歡直接去車店,當天買,當天就開走,也許比預想的配置好點,也許差點,也許顏色與預想的不一樣,他們不管。只要是現貨,大概符合自己期望,就當天拿下。所以你在美國買車時就要記得這種差別。他們談車時,極少跟你談你要的自定義配置,而是推薦你看他們噎有的庫存或者是可以調配到的庫存,如果你選擇自己單獨配置下單,那麼價格自然就不會有一絲節省。所以你會看到美國的車行都非常大,往往停滿了上百輛車,比國內4S店壯觀得多。

美國的油價總是起起伏伏, 就我觀察這兩年一直在3和4之間來回變化,有升有降, 對於長遠來說,這個價格肯定是會漲的. 美國銷售的所有車都可以在這裏 http://www.fueleconomy.gov  查到每加侖油耗, 注意的是,美國這邊的標準是MPG(Mile Per Gallon) , 而國內我們通常採用 KPL(Kilometer per Liter), 這兩個數據換算是 1MPG= 0.425 KPL 所以當你看到一個城市油耗 22MPG/高速30MPG的車,換算成國內標準就是 9.35公里/升,  12.75 公里/升. 簡單的話直接 x 0.4 也可以大致估算一下油耗. 這裏一個tip是美國這邊混合動力的車非常好賣, 不用我說, 看看大街上隨處可見的Prius 就知道了, 因為銷量很好, 因此價格並不貴, 例如Fusion, Camry等熱門車型的混合動力版 價格只比普通汽油版貴2-3k, 但是通常配置是中高, 而不是普通版入門價只能買到手動擋. 因此對買新車而言這個性價比也要考慮進去,一年省下的油錢也是上千.
美國有個檸檬法(lemon law) 一般就是所謂的消費者保護法,在汽車這塊,一般半年以內有問題的話,或者可能導致問題的話,都要召回處理,所以請一定要參考好你本地的法律規定, 一旦車有任何問題,聯繫車商處理.

美國的車一般是在美國生產的居多, 墨西哥產地的也有, 通常來講, 質量和安全性確實好於國內, 下面是Toyota Camry Hybrid手冊里規定的車檢時間和換機油時間. 10000 miles 才需要換一次機油, 相對於國內規定5000公里就換一次, 一定程度上也說明廠家對自己汽車質量的自信.在美國, 對汽車安全性是非常重視的, 你會發現一些入門版配置的汽車依然有環抱氣墊保護. 類似於長安這種毫無安全防護的小麵包車是不能上路載人的.



價格
當你決定好款式後,下一步就是確定價格和試車了

談價格前,我來談談美國的車行,美國的車輛銷售一般是「商家名+汽車廠商」,例如Moris Toyota,就是「賣Toyota的Moris」,他們都是汽車廠商的直接代理人,類似於國內的4S店,他們一般能夠及時告訴你廠家的優惠,以及很正規的服務,但是通常價格不會有太大的砍價空間。另外一種就是一些本地的商家,一般以銷售二手為主,名字一半是xxx auto等,他們的車價就有非常大的協商空間,但是售後和服務就參差不齊。另外在美國很重要的一點是:你最好在買車前要試車, 因為之前說過的原因,國內經常出現的情況是:買了之後發現天窗沒用處,或者低配動力不夠強,或者音響效果不好等」硬傷」, 而美國這邊你試的車就是你即將買的車,看到的內飾是什麼,你買的就是什麼, 有什麼不習慣或者不喜歡的地方第一時間就能了解,當然帶來的問題就是,這輛車也許沒有你想像中那麼」新」了, 因為很多人都試駕過, 美國這邊的習慣是100mile 以下都算作新車, 但是有時你會遇到某些Demo或者Manager開過的所謂新車, 有6000mile的里程, 這類車一般是上一個車主退掉,或者有經濟問題被回收回來的,這樣的車一般折扣非常小,還是按照新車在賣,不建議嘗試. 另外個人不是很清楚在有稅的洲是如何計算這筆新車稅的,歡迎有經驗的人士提供.

由於美國這種買賣現貨車的習慣,你得事先在dealer的網站先查到他們是否有你需要的款式現貨,這樣去的時候就直奔主題, 當看到你想要的型號的時候,記下價格,規格等,然後去試駕的話,就選擇你要買的那輛車來試駕, 往往同樣規格的車在很多車行都有,那麼選哪個車行更好呢? 這裏有個通則: 去你不太可能會買的那家試車. 一旦你試車,對於dealer來說,你就是簽好一半合同的人了,價格往往很難談下去. 所以去一家價格最高的dealer試車,試完後談價不能達到心裏價格的話,直接走人就行. 雖然有些網站會建議你用威脅走人的策略來刺激車商降價,但是個人發現這種策略也許不適合中國人, 因為你沒有美國人那麼有耐心去討價還價, 你的口語在學校還算夠用,但是這種談價的時候,就沒那麼管用了. 此外我們遇到過的一種情況是,如果你在4S店這種地方買車,那麼很有可能別人寧願放棄你這單生意也不願因為討價還價造成的心情不愉快而影響到你對他們店的評價,一旦你買車後做出了負面評價,那麼他們店將來與汽車廠家的生意會非常難做,同時也會嚇跑很多潛在的消費者. 所以砍價這事, 得適當和有操作性,這裏我推薦兩個網站:
http://usnews.rankingsandreviews.com/cars-trucks/ 這個是usnews 對車的評價和報價,其中比較重要的一項是MSRP 和 invoice 價格, 另一個網站是http://carwoo.com, 這個網站是你可以同時發多個報價請求給你附近的dealer,然後他們來提供有競爭力的報價.

接下來我們來談談msrp和invoice, 美國的車價影響因素非常多,計算也比較複雜,詳細的解釋請參考http://www.carbuyingtips.com/ 但是你可以這樣簡單理解:

MSRP 官方建議零售價= 汽車廠家的標價+全國統一的運費Destination fee 這個建議零售價除了在計算Target Price的時候有些用,對我們購車基本沒有任何參考意義,如果你按照MSRP價格買了車子的話,那就...那就沒有然後了.

Invoice 開票價格 = 汽車廠家給代理商的價格,一般是(MSRP - Destination fee)X 9.2%, 也可以在kbb.com和edmunds.com等網站上查到.
Rebate/Incentive 返款: 有些時候汽車廠商會在一定時間內促銷,給予全美所有新車購買者返款優惠. 平時的話視不同地區的dealer情況而定,有些dealer能夠給出比較誘人購車促銷,有些則可能完全沒有類似的活動. 這就需要消費者在購買前做足功課貨比三家調查清楚了.

Holdback 代理商返點 = 代理商每賣出一輛車能夠從車廠所獲得的返利. 各個車廠的返利大小都不盡相同,計算方法也有差別. 詳見下面的大禮上返利表:

代理商返利表:
Acura 3% of the Base MSRP
Audi No holdback
BMW No holdback
Buick 3% of the Total MSRP
Cadillac 3% of the Total MSRP
Chevrolet 3% of the Total MSRP
Chrysler 3% of the Total MSRP
Dodge 3% of the Total MSRP
Ford 3% of the Total MSRP
GMC 3% of the Total MSRP
Honda 3% of the Base MSRP
HUMMER 3% of the Total MSRP
Hyundai 2% of the Total Invoice
Infiniti 1% of the Base MSRP
Isuzu 3% of the Total MSRP
Jaguar No Holdback
Jeep 3% of the Total MSRP
Kia 3% of the Base Invoice
Land Rover No Holdback
Lexus 2% of the Base MSRP
Lincoln 2% of the Total MSRP
Mazda 2% of the Base MSRP
Mercedes-Benz 3% of the Total MSRP
Mercury 3% of the Total MSRP
MINI No Holdback
Mitsubishi 2% of the Base MSRP
Nissan 2% of the Total Invoice
Pontiac 3% of the Total MSRP
Porsche No Holdback
Saab 2.2% of the Base MSRP
Saturn 3% of the Total MSRP
Scion No Holdback
Subaru 3% of the Total MSRP (Amount may differ in Northeastern U.S.)
Suzuki 3% of the Base MSRP
Toyota 2% of the Base MSRP (Amount may differ in Southern U.S.)
Volkswagen 2% of the Base MSRP
Volvo 1% of the Base MSRP
這裏Total MSRP指的是Base MSRP加上你另外選配的配件(真皮座椅, 電動座椅, 導航系統, 倒車雷達等等)算出來的總價.

Estimate True Invoice 估測真實開票價格 = 開票價減去返款和代理商返利 (Invoice - Rebate - Holdback) 之前的Invoice很有參考價值, 但是注意它其實是包括了汽車廠給代理商的返利以及所有的優惠返款的,所以我們要把它的水分擠出來算一個真實的Invoice價格.

Tax 購車所要繳的稅款 = 各個州的消費稅 x True Invoice  

Tags 牌照註冊費 = 每一輛車購買後都必須到DMV註冊辦理牌照, 這筆費用的大小視各地情況而定, 一般在$300 ~ $400之間.

Lowball Offer = 這個Low-Ball很難翻譯,大概意思是虛報低價. 這個價格並不是最後的目標車價, 而是顧客在和dealer討價還價中故意給他們的一個比較低首次報價, 用這個價格和dealer開始negotiation. 需要注意的是這個價格不能太低, 太低的話dealer直接就不和你談了, 而過高也不合適, 這樣很可能導致最後談下來的價格偏離dealer能接受的最低價格過多. 一般這個價格用
True Invoice + Tax + Tags - $2000 計算出來會比較合適. 這個價格在和dealer談判的時候頗為有用, 但如果你不善於砍價或者英語不是很好的話參考下面的Target Price 目標價.

Target Price = 這個就是我們最後的目標價格了, 這個價格的計算方法為 [(MSRP - Rebate - Lowball Offer)] / 2 + Lowball Offer  同時需要注意的是, 這個Target Price是指你這次交易的總開支, 不僅僅是車價還包括了牌照註冊費和稅款.
另外這個Target Price 只是一種理想情況, 並不代表高於這個價格就不買, 它只是一個你得心理價位, 根據這個價位去看是否對方在過分虛報, 另外這裏還得考慮到將來的分期付款利息, 所以請參考下一章節的分期付款總結.

好, 現學現用. 假設我們要買一輛2012年的Toyota Camry SE新車, 用上面的公式就能計算出我們的目標價格:

MSRP = $24455 ($23220的汽車價格 + $795的運送費)
Invoice = $23220 x 92% = $21129
Rebates = $1500 豐田暑期促銷優惠
Holdback = $24455 x 2% =  $489
Estimate True Invoice =  $21129 - $1500 - $489 = $19140
Tax = $1914 (方便計算,用10%)
Tag = $200 (同樣的, 方便計算)
Lowball Offer = $19140 + $200 + $1914 - $2000 = $19254
Target Price = [($24455 - $1500 - $19254)]/2 +$19254 = $21105

所以, 我們最後的目標價格就是$21105. 最後的車價越是接近這個價格那麼黑心的dealer實際從你的口袋裏面賺到的錢就越少. 不過普遍具有同情心的中國留學生門根本不必在意我們如此兇殘的砍價會不會讓dealer無錢可賺喝西北風, 因為這個價格並不是dealer真正的拿到車子的價格, 而是我們最後能夠談成這筆交易 (消費者和dealer都能夠接受) 的最低價格. 永遠不要為商家擔心賺不賺得到錢, 要知道他們如果賺不到的話是根本不會同意這筆交易的哦.

貸款

前文噎提過,對於非一次性交清車款的買賣,我們都是按照貸款的方式來買車, 貸款,按揭,分期付款,這裏沒有詳細去咬文嚼字,只要你不是打算一次性付清車款,都可以算在裏面.

美國有幾種貸款買車的方式,常見的有如下兩種:

一種是從車商處貸款: 貸款可能性高, 利息可能高也可能低, 貸款期限較長,而且利息可以談.
這種貸款,貸款人是車商,如果4S店,往往是汽車廠家,好處是有時遇到清貨打折,會有0利息貸款,這個只需要你有還不錯的信用記錄即可拿到. 而且通常廠家不會過問你得移民狀況,不管你是F1,還是H1,都可以給你很長的貸款期限.


另一種是從銀行處貸款: 貸款可能性很低, 利息根據你得信用記錄決定,貸款期限普遍不長, 利息不能談,是銀行根據你得情況決定.
這種貸款,需要你實現去銀行與銀行協商, 他們根據你的情況決定是否給你貸款,作為留學生,他們往往會過問你的移民狀況, 也就是說假如你是F1 學生,那麼你最長貸款期限 不得超過你i20上面寫的最長在美國居留時間. 因此這種貸款對留學生的我們來說不是很實用.

具體區別請參考:http://auto.howstuffworks.com/buying-selling/car-financing1.htm

對於剛到美國不久的留學生而言, 你很難從銀行拿到貸款,因為你得信用記錄太短, 銀行是不會給你貸款的. 反之,從車商處拿到貸款的可能性就非常大. 這裏需要注意的情況是: 無論任何情況 都不要告訴對方你得移民情況:visa 日期, 你有權不告訴他們這些信息,他們可能會拿你的停留日期施壓, 來讓你現金買車,或者給你很高的利息或者很短的期限,這都是車商的圈套,遇到這種問題,直接走人,不用多廢話.

所以我接下來談到的情況主要還是針對於在車商處拿到的貸款, 所以這樣的貸款, 有兩個方面很重要: down payment 和 apr, 前者指的是你的首付, 後者指的是你得平均利率, 例如你的車價值25000, 你得apr是 10%, 還款期限是5年, 那麼你如果按照這個去計算的話,你的月付是531, 而5年時間你需要支付31871, 也就是說光在利息上, 他就賺了你6871, 這是非常高的一個數據, 而如果你得利息是8%,那麼你只需要支付5420的利息,這2%的差別就是整整1450塊! 要知道平時你砍價也就砍掉幾百. 所以利息這塊,千萬不要小看那麼1%的差別. 你買的車越貴,那麼利息對你的影響也就越大. 所以在考慮買車時 不要被單純的低價標價給誘惑了,你要看到真正的利息信息後再作決定. 所以我認為你的熱門車型能拿到3-5%左右的貸款就非常不錯了, 一些冷門車型和舊款車型能拿到0-3%利息也是比較正常的,長遠來看,也能幫你節省上千的開支,其價值不亞於降低了幾千的售價. 當你確定你的價格後, 你可以要求他們開出一張完整的售價表,包括月供,利息,最終還款額度, 首付, 拍照費等. 如果你同意並簽字後,就可以進入到下一步,填寫銷售購車表,填寫你的購車表單時,一般需要你得ssn, 駕照,以及你的收入,這些請儘量如實填寫,因為後面你要提供相應的證明.另外為了提高你得信用貸款通過幾率,可以適當多付一點首付, 如果你採用0首付,那麼車商可能會因為你得信用記錄不長 而拒絕給你貸款, 因為一旦你發生經濟原因不能負擔車的月供時,他們收回車輛需要一定時間,如果你是0首付,那麼這段時間的損失將全部由車商承擔,這對他們而言是個很高的風險,所以對於信用記錄不長,不夠強的留學生,建議給3000- 5000左右的首付,這樣會大大減輕他們對你得風險評估, 他們知道你是真心想買車, 也會樂意給你更有競爭力的利息和數額更高的貸款額度.


作為參考,國內的貸款利率大致是:
6月-1年 (含1年) 6.56%
1-3年 (含3年) 6.65%
3-5年 (含5年) 6.90%
5-30年 (含30年) 7.05%

結合上一章的價格,你得策略是: 合適的購買價格在你算出的真實價格上浮動$1000-800都是很正常的. 關鍵還是看分期付款能否拿到有競爭力的價格,這個在長遠上來看,遠比單純的低售價對你有意義得多. 所以不要花太多精力與車商在標價上為了幾十刀爭得面紅耳赤, 車商在利息上多給你加個1% 就全賺回來了. 而你不是美國人,拿不到銀行貸款,這個多出來的利息,你要麼接受,要麼就走人,沒有選擇. 所以在你看到利息信息之前, 不要因為sticker價格討價還價而把臉撕爛.


保險

本人不是很精通選擇保險這個方面,但是總的來說你要當天買,當天開走的話,買車人必須要提供保險證明, 特別是你要提供liability和collision的保險,有的情況下部分車商對各個保險的額度會有指定,例如deductible 不少於$500, 所以最好問清楚這些情況後辦理. 推薦在買車時,價格談好後,簽約時, 記下你得車發動機編號VIN 編號,然後打開你得電腦/iPad 在網上填好資料 quote一個價格,然後再拿着quote的 reference number去打電話與人工詳細說明情況, 購買保險,一般會有一次支付6個月和每個月單獨支付的區別, 請根據自己情況考慮. 當你提供全部的信息後, 保險公司會給你一個policy number, 把售車公司的貸款賬戶名和fax 給他們,他們就回給售車公司的財務部發去你得保險信息, 這樣就回進入到下一步簽約.


簽約

簽約這部分主要分兩種,但是都是在買車時完成,因此除非你要搞個性牌照,理論上講都不用再跑DMV去辦理,這也是在美國買車異常方便的原因,一天就可以辦完所有手續,兩種手續:

1. 你在DMV登記新車的材料

2. 你簽下分期付款條款

前者決定了你得車牌,車註冊地等信息,如果你跨區購買可能會涉及到不同的稅率,這些對於車商都是知道的. 買的時候提到你要在哪裏上車牌他們會自動幫你計算. 另外美國車牌照辦理很簡單,只需要車商代替你在DMV那邊辦理過相關的手續就行, 沒有什麼奇怪的審核費, 公路使用費,過路過橋費, 牌照排號等亂收費項目.

簽字前, 他們可能會向你提供你的信用報告,如果沒有的話,可以合法要求他們給你一份複印件,作為將來參考, 一般是3大信用機構的正規分數報告, 同時他們也會簽署一些私隱條款,例如你的ssn信息用途,這個請仔細看清, 儘量不要透露更多的信息給其它第三方廠商.

對於這些冗長的法律條文,相信噎經過了一整天苦戰的你,噎勞累不堪,所以這裏,我不敢說讓你仔細看完每一個字,弄懂每一個條款的含義, 我只提出兩個建議:
1. 仔細看清任何有數字的地方,例如日期, 價格等
2. 仔細看清任何留有空白的地方, 搞清楚為什麼留空

當你全部簽字完成後, 一般財務會要求你接下來提供一些你得資金證明(工資單), 你得住址證明(水電費單, 電話賬單) 以及你得reference,可以聯繫到你的朋友. 以證明你這個人能找到而且有經濟實力還款.

簽完全部資料後, 財務會帶你去付款(如果你有給首付的話) 這類付款一般接受支票和現金, 大部分情況也接受信用卡, 不過部分車商會限制信用卡只能支付一定額度的購車款. 所以你有cashback的信用卡的話,這種大額消費的機會就用上吧.

提車:

當你簽完所有條款後,你就合法擁有這輛車了,一般來說這車噎完全屬於你,可以直接開走了, 車商這時通常會有技術人員陪同你看那輛剛剛洗好,加滿油的車,給你演示上面的新技術, 電台操控等. 一切完成後,一般會有經理人出來和你握手, 感謝你購買他們的車, 最後還有跟你最早談車的導購員, 會提醒你將來收到廠商調查表時,幫他美言幾句, 另外也會提到如果你滿意的話,帶朋友來會有refer 優惠等等. 然後他會給你所有名片, 車的說明書等. 解決完這些瑣事後, 你就可以把車開回家了, 一般來說 整個過程大概要3-4個小時.

其他一些注意事項:

1. 學會用Internet規劃購車
買車無論在中國還是美國都是一件大事,特別是對許多收入微薄工作繁忙的留學生來說,買車更應該慎之又慎. 傳統的實地走訪各家dealer談價看車又很不現實,既費時又費力. 學會使用網絡選車購車能夠幫你剩下大筆的時間和精力, 並且實際效果會至更好.

前面提到的www.carwoo.com就是個很好的例子, 輸入目標區域的zip code,它能夠幫你獲得100 mile範圍內各家dealer對於同一款車型的報價, 而且你還能夠在網上直接和dealer砍價,詢問dealer關於車子的一切問題, 足不出戶就能獲得自己滿意的報價.因為你能夠獲得許多dealer的報價,這也能夠幫助你在最後實地購車時鎖定dealer的範圍,再也不必無頭蒼蠅般撞大運了(特別是在大城市, dealer比較多的情況).

網絡不單單可以幫你選車購車,有些信用記錄好的同學還能夠在Up2drive.com等網站上直接申請汽車貸款. 因為我自己由於信用記錄不夠沒能夠在網上成功申請到貸款, 這裏就不敢多說,以免誤導同學們,希望有用過的筒子可以告知.

2. 獲得自己的信用分數報告
有些黑心的dealer在幫你辦理貸款購車的時候會以你的信用分數不夠高為由,給出一個很高的貸款利率. 這個時候拿出事先從三大信用機構(equifax, transunion, experian)得到的信用分數報告(一定要是分數!)就能夠讓JS啞口無言. 事先知道自己的信用分數也能夠幫你了解自己目前的信用狀況,從而能夠對自己之後的汽車貸款有一個清楚的定位.

3. 看好你的駕駛證和SSN
不到最後正式簽約買車辦貸款絕不要交出你的駕駛證和社會保險號SSN! 有些dealer在試駕前會要求複印你的駕駛證,理由是保險的要求甚至還會說」以防salesman被打劫」... 凡事dealer提出這種要求一概不理會,並且還要提高警惕,因為有些黑心dealer會在你試駕的時候偷偷的做credit check, 要知道太多的credit check是會影響你的信用記錄的. 當然你還是要去試駕一下的,以下是應對方法: 事先準備一張駕照的複印件, 在上面寫上」may NOT run a credit check」, 然後在試駕前把複印件給他們就行了.
至於SSN,只要不是決定拍板買車了,絕對絕對不要把你的SSN號碼告訴dealer,要知道有了SSN他們可以獲取幾乎所有你的信息.你完全不會知道到黑心dealer會拿者你的信息做什麼用.所以為了同學們的個人信息安全和個人信用分數,一定要好好看好自己的駕駛證和SSN,防止被他人惡意獲取使用.

4. 儘量在月末購車
每個月salesman都有指標要完成,所以每到月末他們會很樂於報出更低的價格來保證自己這個月的業績.特別是對於一些銷售人員,他們在當月的前三周的業績不是很好,沒賣多少車出去,那麼在最後一周他們會想盡辦法把車賣出去,這個時候同學們和他們談價格就會方便很多了.

5. 永遠不要在你進去的第一家店買車
第一次進dealer的店,你什麼都不知道.不論之前做了多少功課查了多少資料,沒有實實在在的開過自己心儀的車子,沒有真刀真槍的和餓狼般的dealer過過招,你的心裏永遠充滿了無數的uncertainty. 第一家dealer的用處就是試駕,獲取情報,熟悉買車流程.儘量多的問dealer問題,儘量少的透露自己的個人信息.練習和salesman砍價,但時刻牢記不要簽署任何他們遞給你的表格.最後覺得差不多了就可以以價格不滿意或者錢不夠等各種理由離開.

最後祝願大家選到自己心儀的汽車~


阿波羅網責任編輯:鄭浩中

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