01
逆市房東，不如狗。
最近，一名記者潛入二手房中介圈子裏，爆出了猛料。
表面上看，這名記者是前來看房的買家。暗地裏，這名記者受僱於中介，成為了中介專門的「砍價員」。
話不多說，咱們直接來看記者偷拍到的場景——
場景一：
委屈的小夫妻。
這對小夫妻想出手一套閒置的房產，於是，便被中介給盯上了。
由於這套房子平時都處於空關狀態，中介提醒自己的砍價專員(記者)：你就說你看過這套房子2次了，你提幾個缺點，然後就開始狠狠砍價!
該套房產所在的小區掛牌價在339萬，而同戶型最新的成交價為285萬。
然而，中介卻讓記者從280萬開始報價。
一刀59萬。
聽罷，夫妻倆就坐不住了，直言：這才過去幾個月，就降了這麼多。說完，兩人便準備打道回府，說是準備私底下再商量商量。
場景二：
淚目的老大爺。
老大爺手中的房子掛牌價538萬，同小區同戶型市場最新成交價為508萬。
中介再次給自己的砍價專員(記者)提出底價：479萬。
又一刀砍了59萬。
起初，老大爺也不能接受。
但是，在中介以及砍價專員(記者)的一番說辭PUA下：現在是買方市場，不是賣方市場，一直在走下坡路……
大爺動搖了。
不像前面那對小夫妻一樣憤然離席，而是眼含淚花地給出了自己的底價：510萬。
看完以上場景，你就能看出最近的二手房中介圈在搞些什麼事兒了——
他們，在搞不真實交易談判。
只要隨隨便便從大街上拉幾個人，就能讓他們扮演買房的客戶，然後在房東面前秀上一波操作。
打開門迎客的房東一開始只是以為鍾意他家房子的買家到了，結果人家只是拿着把帶了血的刀一桶亂砍，完事了以後頭也不回地瀟灑離去。
正如那名被僱用的記者，事了之後，中介給了其200元作為報酬。
他們，在搞不對等的交易。
想像一下那個場景，
一群無所顧忌的買房演員，他們不需要知道房子的市場價是多少，也不在意這套房子到底好不好，只需要把中介給他的價格擺到房東面前。
而且，還是一個擊穿底線的價格。
在他們面前，房東沒有任何博弈的資格，如待宰的羊羔。
只要中介多帶幾個演員，多報幾個擊穿底線的價格，房東們都得絕望。
尤其是在這種市場下，中介坦言：按照這種變相壓價的套路，每個月能收50套「低價房」，從而，門店老闆每個月至少能多賺個50萬。
02
消失的二手房成交價。
根據中介的信息，他們每天要僱人完成15組帶看指標，通過雇演員變相壓價的方式，才能跟房東不斷地反饋價格，持續地降低房東的心理預期。
只要買賣過房子，大家都會有一個較深的體會：讓房東降價真的很難。
畢竟沒有人的錢是大風颳來的，讓房東降個2萬、5萬都費勁，更何談10萬、20萬。所以，一名中介想讓房東把自己的預期降低到能成交價的價格，需要一個十分漫長的跟進過程。
但是，如今的中介們通過僱傭演員，打壓PUA的房東，極速地壓縮了這個過程。
在演員們拿大刀砍價的過程中，
要麼如前文的小夫妻一樣，憤然離場，那麼說明這套房子短期內不可能賣出去，也就沒有了跟進的必須。
直接被篩選掉。
要麼如前文的老大爺，無奈，妥協，淚目。
那麼，這位大爺的房子，將成為中介們力推的一套「筍盤」，然後被賣出，迅速變成中介到手的佣金。
那麼，中介到底如何「騙到」如此之多的房東的?
許多人率先想到，市場在持續下行，這讓許多房東的心態有點崩。
還沒說到關鍵點上——
2024年，北京、杭州、武漢、長沙、南京等城市的二手平台隱藏了成交價的公開現實。
2025年，上海二手房歷史成交價也被統統隱藏。
二手房市場的錨，消失了。
在這個市場當中，房東、買房人，不再能看到二手房成交歷史記錄，甚至連房源的歷史記錄全都看不見了。
迷茫，除了迷茫，還是迷茫。
為何要隱藏二手成交價?
大概，這是一個出於好心的政策。
會有人天真地以為：只要把成交價隱藏了，就看不到成交價下跌了，就能撫平市場的恐慌。
呃……
實在是讓人發笑。
從人性的角度出發，最大的恐慌來源於未知。
房價上漲的時候，你把成交價隱藏了，那麼居民們只會天天擔驚受怕——
房價是不是又漲了?
再這麼下去，我是不是買不起房了?
於是，居民們開始恐慌性買房。
房價下跌的時候，你把成交價隱藏了，居民們心裏也沒底——
這房價到底跌到哪兒了?
我買這房子，會不會買貴了?
於是，為了不讓自己踩坑，居民們要麼談判期間狠狠大刀，要麼索性不敢買房。
所以，隱藏二手房成交價只會讓市場更恐慌。
從市場的角度出發，最貴的永遠是信息差。
為什麼二手房買房的中介費那麼貴，動輒就是2個點，幾萬幾十萬的?
一來，是中介帶看的服務費。
這只能算多是辛苦費，還不算是大頭。
二來，是平台匯集的天量信息。
正是這些信息的存在，買家才能在萬千套房源中挑選出心儀的房子，才能貨比三家，才能不吃虧不踩坑。
高昂的中介費，正是信息差帶來的價值。
如今，最關鍵的信息被隱藏了。
這些信息僅被中介掌握在手中，那麼中介的話語權自然也變得越來越突出。
於是，才出現了開頭的那一幕——
中介自信滿滿地僱傭演員，隨意地拿捏房東。
03
得利的，只有中介。
從屁股決定腦袋的邏輯出發，二手房平台能夠在多個城市積極響應，隱藏二手房成交價，那麼對於二手平台來說定然是利大於弊。
別看咱們這幾年是下行市場，但看完二手房平台的數據，你就會發現他們的日子太滋潤了——
2025年一季度，貝殼總交易額8437億元，同比增加34%;淨收入為233億元，同比增加42.4%;淨利潤為8.55億元，同比增加98%;
與此同時，截至2025年3月31日，公司門店數量增長28.6%至56849家，其中活躍門店增加了12617家。公司經紀人數量增長了24.3%至55萬多人，活躍經紀人數量增加9.17萬人。
二手房業務中，貝殼一季度的佣金收入從去年同期的46億元增長20.5%至56億元。以向加盟商收取的平台服務、加盟服務及其他增值服務費用從去年同期的11億元增長17.6%至13億元。
越是逆市，二手平台搞錢越有勁。
當然，許多買家並不在意，能把房價打下來對他們來說不是好事嗎?
我想說，
砍下來的價格，可不一定是賣給你的價格。
你可曾聽聞，ABC單?
A指房東。
B指買房的中間人，他們可能是中介，可能是炒房客。
C指實際的買房人。
在實際的操作過程中，
第一步，A的房子的價格要遠低於市場價。
第二步，B出場，向A購買該套房產，並交定金鎖單，穩住A。
第三步，找到C，以接近市場價或略低於市場價的價格讓C接盤，從而賺取利差。
從這三步講，有兩個難點——
1.如何找到A。
市場上行時期，往往是找到筍盤，並拖延時間，讓子彈再飛一會，讓房價再漲一會，那時候的B對市場有信心。
而現在，我們看到了更狠的辦法——
那就是如前文的中介一樣，花點小錢雇幾個演員，不斷地對房東進行PUA，直接進行五十萬六十萬的大砍價。
2.如何找到C。
對於中介/中介門店來說，手裏頭有豐富的客戶資源。
只要把「超級筍盤」的信息發佈出去，去挨個打電話詢問客戶意願，總會有感興趣的客戶前來看房。
以上，你便能看出——
中介僱人砍價和ABC單絕對是天衣無縫的組合技能，絕對能把房東和買房人拿捏得死死的。
中介所言「一個月多賺個50萬」誠不欺我。
你還能看出——
掌握了關鍵隱藏信息(二手房成交價)的中介，站在絕對優勢上。
在這個套路中，房東血虧，買房人也沒佔到便宜，大頭全被中介吞了下去。
由此，想買房的你可別幸災樂禍。
當你成為房東時，可能就離下一個受害者不遠了。
