背後的老闆也被挖出來,是土生土長的中國人潘玉平,他還曾一手炮製了「韓國」脫毛儀Ulike,目前連續9年雙11銷售第一,還請了韓星全智賢代言,張雨綺、景甜、白鹿為其站台。假裝洋牌這招,在暴利的美容行業,真是屢試不爽啊。
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鞏俐同款的假洋品牌,把名媛貴婦都割麻了?
這兩年「顏值經濟」大行其道,美容儀市場火得一塌糊塗。其中,鞏俐代言的GEMO金茉美容儀,多次成為各平台的銷量TOP1.收割了不少名媛貴婦的錢包。
最近,GEMO卻被質疑是假洋貨。它自稱擁有「瑞士血統」,但有媒體實地深挖發現,它在瑞士根本不生產美容儀,與瑞士萊蒙醫院的關係也經不起推敲。
背後的老闆也被挖出來,是土生土長的中國人潘玉平,他還曾一手炮製了「韓國」脫毛儀Ulike,目前連續9年雙11銷售第一,還請了韓星全智賢代言,張雨綺、景甜、白鹿為其站台。
假裝洋牌這招,在暴利的美容行業,真是屢試不爽啊。愛美的名媛貴婦都被收割了......
1.
/ 鞏俐同款超壕美容儀:
自稱是「瑞士血統」,老闆卻是中國人? /
潘老闆一向野心十足,旗下GEMO的首位全球代言人,直接請了影后鞏俐。
2023年4月,GEMO官宣,鞏俐正式成為其品牌全球代言人。GEMO方面認為,自己和鞏俐很配,其自稱擁有「瑞士血統」,是瑞士奢華家用美容儀品牌。
雖然2022年才進中國市場,但GEMO來勢洶洶。它在官網上自稱「源自Clinic Lémanic瑞士萊蒙醫院」,還有什麼「傳承自瑞士萊蒙醫院的創新抗衰技術」,反正各種高大上的宣傳,噱頭十足。
它家的產品主打一個高端。什麼RF-ICE 冰射頻科技、安全高效的射頻(RF)、微電流(EMS)、光療(LED)、定製精拋高級藍寶石、外冰內熱……各種「高科技名詞」堆砌在一起,聽得人一愣一愣的。
GEMO一向愛在營銷上狠狠砸錢。在今年618期間,曾與熱播劇《玫瑰的故事》搞聯名,還請網紅主播們站台,再加上明星代言的光環,GEMO各大平台銷售榜上嗖嗖地往上竄。
根據GEMO數據,2024年雙十一期間,GEMO連續2年實現高端美容儀銷售TOP1.在抖音、京東、天貓三大平台,獲得高端美容儀品牌榜等類目第一。今年雙十一,GEMO又推出了一款新品——金茉4R膠原機,又是各種銷量第一。
這品牌2022年才來中國,一年後就成了TOP1.這速度也算是無人能及了。一些分析認為,是「瑞士血統」+明星代言,讓GEMO迅速打開了中國中高端美容儀市場。但GEMO真的來自瑞士嗎?有媒體調查發現了另外的真相。
從技術上來看,GEMO金茉宣稱用的是瑞士萊蒙醫院的抗衰技術。其中,關於品牌故事、品牌歷史,介紹文字的幾乎都是萊蒙醫院的發展歷程,還使用了許多萊蒙醫院創始人的照片來背書。
但無冕財經實地走訪發現,瑞士萊蒙醫院僅僅經營院線項目,壓根沒生產過家用美容儀,也沒有代理銷售GEMO金茉的美容儀產品,官網上也找不到GEMO的影子,更別說在瑞士其他地方或者亞馬遜上賣了。
而且,瑞士萊蒙醫院和GEMO金茉的合作方式也是個謎,官網上關於合作的描述還變了好幾次,讓人摸不着頭腦。
從股權關係上來看,GEMO金茉的歸屬公司,是北京金茉品牌管理有限公司,其背後的唯一股東是瑞士金茉科技有限公司。而瑞士金茉在2022年才剛註冊,實際上掛靠在瑞士蘇黎世的一家第三方託管公司名下。
更離譜的是,瑞士金茉在當地既沒有辦公場地,也沒有銷售記錄。
還有一家杭州金茉公司,與北京金茉表面上看沒關係,實則關係不一般。國家企業信用信息公示系統顯示,這兩家公司共用同一個企業郵箱和聯繫電話。而杭州金茉的實際控制人正是潘玉平。
而潘玉平作為「美容大佬」,在美容圈內赫赫有名。網紅脫毛儀品牌Ulike,就是他搞出來的。
天眼查顯示,目前,潘玉平擁有27家企業的實際控制權,主要涉及電子商務、醫療美容、電器等領域。其中,Ulike就主要通過由萊科技運作。
2.
/ 全智賢代言的假韓貨,
連續9年銷量第一,美容大佬暗中操盤? /
潘老闆旗下的「韓國」品牌Ulike,就算放到現在也依然很能打。
2024年雙11.Ulike連續9年銷售第一,斬獲多平台行業、類目銷售第一,同時也被認證為全球銷量第一的家用脫毛儀品牌。
其中國官網顯示,Ulike品牌2013年成立,2014年進入中國市場,並成立天貓旗艦店,2016年年銷售額破億,是杭州由萊科技有限公司孵化的全球首個將院線冰點脫毛科技家用化的脫毛儀品牌。
儘管Ulike是杭州企業旗下產品,但它宣稱自己是韓國牌子,分別在韓國首爾、國內深圳設立研發中心,近年來入駐高端商場北京SKP、上海大丸百貨、深圳壹方城等,同時也入駐了高端KA中免集團、山姆、妍麗等。
有媒體調查發現,這個所謂的「韓國」品牌,在韓國只有明洞一家體驗館,且2019年10月才開業。
而更離譜的是,這個韓國牌子的股東結構中,也絲毫沒有韓資的印記。天眼查顯示,中國Ulike產品來自義烏洋沃集團,擁有義烏洋沃電子商務、浙江由萊、杭州由萊、義烏雅肌等11家關聯公司,最終掌控人正是潘玉平。
在公開活動中,潘老闆多以Ulike品牌負責人,或者Ulike的CEO身份出現。他控制了所有以Ulike為商標的相關公司主體。
而這種操作,在脫毛儀行業里,早就見怪不怪了。
那麼,Ulike又是怎麼脫穎而出的呢?答案很簡單:使勁砸錢投廣告。
請明星、請網紅,誰火,潘老闆就請誰。全智賢、張雨綺、景甜、白鹿,這些大明星,都給Ulike代言或站過台;曾經的頭部主播薇婭等的直播間,Ulike也是常客。
所以,你就看到了一個由全智賢代言的「韓國」脫毛儀,在薇婭的直播間裏賣得熱火朝天。在天貓雙十一的銷量榜上,也是年年名列前茅。
營銷還是需要點天分和魄力的。他玩轉「雙微一抖一分眾」,線上各種種草,同時線下用分眾搞電梯廣告轟炸,產品想不火都難。
我們用數據說話:2021年,Ulike開始在分眾投放廣告,之後其旗艦店的訪客數立馬反超對手75%,成交金額更是反超16%。之後的三八節、618、雙十一,Ulike的銷售額就跟開了掛似的,一路狂飆。
2021年,Ulike就實現了25億的銷售額,是前一年的2.5倍。到了2022年,潘老闆繼續加大在分眾的投放,銷售額直接突破40億。
連潘老闆自己都說,在砸錢投分眾之前,他們的市場份額只有30%左右,主要通過線上平台投放廣告,但流量費用越來越高,投了才有成交,不投就沒成交。但投放線下之後,市場份額飆升到55%。以前都是貨找人,現在變成了人找貨。
不過,Ulike投線下廣告也翻過車。
Ulike曾找一家叫「上海梯之星」的廣告公司,投放了個「醫美級藍寶石高級脫毛儀」的廣告,結果因違反廣告法,被市場監管局罰了20萬。
但20萬罰款,對他們來說不算什麼。
你知道Ulike的產品有暴利嗎?藍寶石Rose官網售價3999.藍寶石Air售價2199-2499元不等。媒體調查發現,美容儀器上宣稱起關鍵作用的藍寶石,價格不過在40元左右,可以說是純純割韭菜了。
而所謂的「藍寶石技術」,其實也沒啥特別的。脫毛儀的原理,就是用光波破壞毛囊,讓毛髮不再生長,家用手持脫毛儀主要的零件包括燈頭、濾片、散熱器等。
Ulike主打的「院線級藍寶石」、稱可以實現「冰點脫毛」,聽着高大上。但成本價同樣就幾十塊錢,也難怪潘老闆這麼有錢砸廣告了。
當然,盯上美容儀這塊肥肉的,可不只潘老闆一個……
3.
/ 「天價」美容儀價格暴跌,
名媛貴婦的韭菜不好割了? /
在美容儀市場,張雨綺曾爆出一個金句:
一萬以下的美容儀不要買。
所以,「高價」的美容儀並不罕見,甚至還一度被認為是品質的保障。
有小紅書博主對比過市面幾款美容儀價格發現,最低價格帶集中在800-1000元區間內,最高的都突破了萬元大關。
在明星和博主的瘋狂帶貨下,各種高價美容儀,成了精緻女孩們的「護膚標配」。潔面儀、蒸臉儀、射頻儀、導入儀……五花八門,令人眼花繚亂。極萌、覓光、雅萌、聽研這些國產品牌,都干成了頭部玩家。
直播帶貨更是熱鬧,美容儀專場,一場直播下來,銷售額破千萬、破億,都是家常便飯。2023年618.廣東夫婦直播間,直接把極萌美容儀賣了1.5個億。雙十一,賈乃亮5個小時的直播,就賣了1個億的覓光美容儀。
資本也聞風而動,梅花創投、騰訊投資、小米集團、順為資本、IDG資本,都來投資美容儀了。據不完全統計,2014年至2023年,美容儀市場的融資事件至少有28起。覓光、JOVS、可思美、飛莫等,都獲得了數輪融資。
但美容儀市場良莠不齊,價格虛高的問題普遍存在。業內人士指出,美容儀的硬件成本並不高,貴在技術研發和宣傳。
同時,虛假宣傳、品牌跑路、價格跳水等負面輿論也層出不窮,部分進口品牌,存在國內生產、國外組裝貼牌的虛假「進口」現象。
在社交平台上,不少消費者紛紛表示,在使用美容儀之後沒有任何效果,甚至出現了過敏、酸脹等副作用。有消費者更是質疑,這哪是美容儀,簡直就是「毀容儀」。因而,不少美容儀也被貼上了「智商稅」的標籤。
知名「打假鬥士」王海,也盯上了美容儀。他質疑李佳琦直播間賣的TriPollar(初普)和smoothskin(慕金),說它們虛假宣傳「FDA認證」。初普的Stop EYE眼部美容儀,甚至還有高溫燙傷的風險。
在這之後,雅萌、宙斯、Refa、mesmooth、silk』n、notime這些知名美容儀,也都被爆出各種質量問題。什麼物質添加超標、產品設計不合理,導致過敏、燙傷等等。
針對美容行業亂象,監管也忍無可忍了。國家藥監局出手,2024年4月1日起,沒證的射頻美容儀,統統不准賣。
而這證可不是隨便就能拿的。他們要搞定的三類醫療器械證,屬於最高監管級別。不僅需要申報註冊,免臨床產品審批下證周期約為12-18個月,需要臨床試驗的產品「申報-下證」周期甚至超過2年。
換句話說,射頻美容儀和心臟起搏器一個監管標準了。
這下,那些美容儀廠商可慌了。他們為了清倉,各種跳水大甩賣。以前賣5000多的,直接賣500多;賣3000多的,200多就賣。更誇張的是,抖音上有的旗艦店,射頻美容儀居然只賣18塊3.堪稱是白菜價。
就算是明星直播間也直接「打骨折」。原價6999元的AMIRO覓光膠原炮第二代美容儀,賈乃亮直播間標價4299元,同時還承諾返現500元,降至3799元。
目前來看,只有AMIRO覓光、瑪麗仙、YOUMAGIC這3個品牌拿到了三類醫療器械證。雅萌、OGP時光肌、FLOSSOM花至這些牌子,還在申請中。
2024年雙十一,這些拿證的美容儀正式上市了。但結果呢?
市場反響平平。就算有臨床數據、安全性有保障,消費者也不買賬。「抖音電商雙十一大促美容儀器品牌總榜TOP5」,壓根就沒看到AMIRO覓光、瑪麗仙的影子。
去年,AMIRO覓光和FLOSSOM花至,在天貓雙11美妝榜上,還能排進前20.今年,各大電商平台的美妝榜單上,都找不到這幾個美容儀品牌了。
2024年1-10月,線上美容儀銷售額暴跌,淘天跌了40.96%,抖音跌了49.88%。
這下大家都明白了,美容儀市場真的變天了。以前那些割名媛貴婦韭菜的套路,現在不好使了。只能說,這還不是有些品牌自己作的,虛假的故事講多了,富婆們再有錢,也不會上當了......