講一個大學教授交智商稅的故事。
20世紀50年代，美國某公司發明了一個很有想像力的產品:「生命力蓄能器」。
該產品的外觀像個柜子，裏面是一把椅子，還安裝了一些看上去很高科技的儀器。
發明者聲稱，坐在裏面的人，可以通過該設備吸收「生命力」，也就是「治癒能量」。
這當然是無稽之談，只能忽悠沒有什麼文化的人。
後來美國食品藥品監督局調查了這個騙局，驚奇地發現，有一位購買者與眾不同，居然是一位大學教授！
當他們調查這位大學教授時，教授說自己當然知道這個「生命力蓄能器」是騙人的，但是對他自己卻很有幫助。
因為他的妻子每天都會靜靜地在裏面坐四個小時。
這個故事告訴我們：
客戶不是為了產品買單，他們只會為了滿足自己的需求買單。大學教授買的，不是所謂的「生命力蓄能器」，而是每天四個小時的安靜。
換言之，你不是在出售產品，而是在滿足客戶需求。
很多人只會關注產品本身，強調產品多麼有特色、多麼優質，但這是沒用的。
你更應該去研究客戶：
什麼樣的人會用這類產品，他們的需求是什麼。找到需求，滿足它。
關於產品，已說過很多，再重複強調幾點：
1）產品是用來抵達用戶、成交用戶的工具。
2）用戶不是為了產品買單，而是為了自己的需求買單。
3）產品不重要，誰來買、賣給誰、怎麼賣才重要。
4）好產品未必能自動好賣，只強調自己產品有多好，商業邏輯是有問題的。
5）好的產品組合，最好有引流產品、品牌產品和利潤產品。
