代購宵宵還記得，她老家有個姐姐，從2014年上大二就開始跑韓國做「人肉代購」，大學畢業趕上家裏買房，她還掏了10萬塊錢。
「人肉代購」，也就是親自出國掃貨的代購。他們從免稅店、專櫃、商場等地買來海外商品，直郵或人工扛回國，賣給中國消費者。
2019年之前，海外人肉代購大都賺得盆滿缽滿，他們的利潤空間來自返點公司（幫旅客從免稅店拿返利的機構）和當地的優惠折扣。一位代購告訴記者，她做得最好的時候，一雙運動鞋可以賺150塊錢，一件化妝品能賺30元至200元不等。
當時，海外美妝大牌打得火熱，便宜好看的韓妝更是大殺四方，還有一些運動品牌、國外潮牌也廣受追捧。但是，那還是一個國際品牌在中國鮮有方便又優惠的官方渠道的年代，更別說見到青筋暴起的李佳琦在直播間大喊「賣完了，不能補貨了」的盛況。所以，代購曾經是個不可忽視的群體。
但實際上，代購一直是一個遊走在政策法規邊緣的職業。2013年的「空姐代購案」中，一名空姐就因為偷逃稅款113萬餘元，最終被判有期徒刑3年，罰款4萬元。
隨着監管收緊，疫情來襲，很多人肉代購偃旗息鼓，或關店出去工作，或兼職做代購，或轉型做品牌分銷商。他們還在和品牌、折扣打交道，不同的是多了些新的國貨品牌、少了些收入、多了些來自消費者的質疑。
2021年不再有免稅店掃完貨坐夜班機回國的代購了，他們的轉型還順利嗎？
從年入15萬到收入腰斬，代購生意做不下去了？
宵宵從2018年開始做日韓代購，提到最近一年多遇到的困難，她說，收入下跌是最大的問題。
「那時候我每個月至少跑一次韓國。」宵宵當時主要在新世界、新羅、都塔、樂天免稅店進貨，主要採購化妝品、護膚品。除了免稅店，還要去東大門市場買女裝和飾品。光是免稅店進貨就要花掉20多萬。
宵宵的顧客以女性為主，她們最喜歡韓國彩妝，還有YSL、雅詩蘭黛、蘭蔻、阿瑪尼這些經常推出爆款色號的歐美品牌。「當年還非常流行氣墊粉餅，最開始是亞洲品牌在做，後來歐美品牌也出了，一個比一個暢銷。」服飾鞋帽在宵宵這裏賣得也很好，主要是MLB、FILA、新百倫等在韓國很熱門的品牌。
其他的成本是路費、住宿和飲食，還有買來自己用的東西，宵宵表示，當時去韓國的往返機票最貴2000多塊錢，便宜的時候1000塊錢出頭，「做代購的一般都買半夜的機票，便宜還不耽誤事。」至於住宿，在韓國一般住每晚300塊左右的酒店，加上基本都是幾個代購成群去的，合住的時候攤下來也沒多少錢。在她看來，做代購最大的成本是精力，其他花銷可以忽略不計。
宵宵那時候賺得也不錯，剛剛大學畢業，把人肉代購當成全職的她，收入遠超同屆畢業生。「當時我就算每個月只去一次，最低也能賺6000塊錢，正常水平是七八千塊錢，高的時候將近一萬五。」當年應屆本科生在北京的平均月薪也就六七千，而宵宵所在的四線城市，三四千塊錢就是不錯的收入了。算下來，她當時的年收入有15萬以上。
「我是屬於小得不能再小的代購了，微信好友就1000多個，每個月最低都能掙6000塊錢。那些大代購有5000多個好友，有好幾個微信號，簡單算下這個比例，我們都不在一個量級上，她們的收入最少是我的5倍。」宵宵表示。
2019年，宵宵不再親自跑日韓了。「我有十幾個代購同行群，最大的一個有500人，也認識很多一起跑過的大代購，就從她們手裏拿貨。」宵宵憑藉着積累的客源，2019年的收入還是能和2018年基本持平。
重創發生在2020年和2021年。宵宵去年賣貨的年收入只有七八萬，今年截至目前也差不多。據她所說，這個數字比最好的時候縮水了一半，單量減少了70%。一位俄羅斯代購也告訴記者，2020年爆發疫情到現在，她的年收入比以前少了不止一半。
代購們掙不到錢，也是由於顧客在慢慢流失。
消費者王怡一直都在代購手裏買護膚品、美妝、服飾鞋帽，原因很簡單，代購賣的東西折扣力度很大。五六年下來，王怡在淘寶和微信都積累了一些靠譜的代購，遍佈歐美、日韓、東南亞和澳洲，就連大陸專櫃折扣代購和港台代購也有幾個叫得上名字的。「信任他們，是因為基本每一個代購我都能說出他的來頭，比如他是留學還是定居、貨從哪裏來、能代購什麼不能代購什麼。」
疫情之後，王怡還是會通過這些代購買東西，但頻率相較於前幾年低了很多。「有的時候不便宜了，等好久也沒有合適的價格。加上618、雙11等購物節經常有，如果旗艦店的價格跟代購差不多，我就選官方渠道了。」
另一個原因是，她發現很多代購店的差評變多了。「我有幾個關注了好幾年的淘寶代購店，口碑在全網都很好，基本沒有差評，也沒有人說是假貨。」王怡說，但最近一年，這些店裏的大部分銷量高的商品都有不少差評並被指是假貨。「本來一直都挺相信的，突然這麼多差評，也不敢買了。」她推測這和疫情以後出國不便，消費者對代購的信任度普遍降低有關。
誰搶了代購的飯碗？
2020年疫情爆發，人在國外的代購還能往國內寄一寄東西，其他代購卻再也不能像以前一樣隨意出國掃貨了。
不過，多位代購告訴記者，其實在2019年，代購行業就發生變化了。宵宵記得很清楚，她最後一次去韓國代購遇上了嚴查，有個同行的代購甚至之前就被查過，「當時在飛機上他們都嚇得不行，要不就退貨，要不人和貨都別想回國。」宵宵回國之後，果斷決定放棄人肉代購，出去找工作。
風靡全亞洲的韓國彩妝，也逐漸跌落風口。悅詩風吟、愛麗小屋、得鮮、蘭芝、雪花秀等等品牌曾是宵宵手裏的暢銷品，「現在哪還有人用愛麗小屋？」
一方面是環境的影響，另一方面，雨後春筍般的國產彩妝品牌也在那幾年進場，搶到了國內彩妝市場的主動權。海淘APP越來越多，購買方式相比以前更簡單，很多年輕消費者選擇跳過代購這一環，直接海淘下單。「能玩得明白海淘的都是年輕人，而我的主要客人都是年輕女孩，所以我的很大一部分顧客都被海淘APP分走了。」宵宵表示，免稅店也有開門迎客的趨勢。cdf海南免稅店隸屬中國免稅店集團，2020年6月，其官方微信小程序上線，大部分商品無需離島證明也能買。
「現在店裏95%是貿易品，其他是來自保稅倉的，跨境品只有一個兩個了。」肉媽說，2020年到2021年店裏的收入翻了數倍，跑的客人也回來了，「我們從後台數據來看，七八個月沒有消費的客人都重新消費了。」她表示，收入的增長主要是因為有品牌授權，貨源就有保證，單量就會增多，「按單件利潤來說，和我以前做代購差不多。我以前代購一件掙20塊錢左右，現在做經銷，刨去各項成本，和以前基本持平。」
同一件商品，經銷商的售價和旗艦店的售價有一些出入。根據某電商平台上的價格，同一款國貨眼影盤，在旗艦店的售價為79.8元，在某經銷商店裏賣67.8元，便宜了12塊錢。還有更便宜的，一家店鋪59.8元送眼影刷，買兩件還能減10元，算下來比旗艦店便宜了20多塊錢。
代購變經銷，更安全、貨源更有保證，但同時也會出現一些問題。
先是價格戰。一段時間，一款產品會攻陷各大社交平台，代購們管它叫「通品」。「我儘量不選通品，價格戰打得太厲害。」肉媽回憶，「有一款賣得挺好的國貨面膜，當時已經誇張到23塊錢出貨，大家都賣25塊錢的程度，折算下來基本賺不到錢。」
一位不願具名的代購向記者透露，一些很難獲得品牌授權的小代購開始走偏門，他們先故意標一個離譜的低價，等品牌方找過來維權的時候，一方面態度良好接受處理，一方面再賣賣慘，跟對方求個正規的合作。
莊帥也認為，品牌和經銷商互惠互利的同時，其關係也存在階段性變化。「線上經銷商在淘寶體系里比較複雜。一方面淘寶作為中心化電商，要推動直營，另一方面又有很多小店得不到貨源沒法做買賣。」
這幾天，宵宵發了幾十條朋友圈清手裏囤的跨境品，甚至有一些即將過期的，「基本就是進價出或者折扣出。」清完手裏幾千塊錢的貨，宵宵準備專心打開經銷資源，早日「轉正」。她也有一些同行早就找了份穩定的全職工作，不再賣貨了。宵宵很理解，「以前代購是累和麻煩，現在是危險。」
代購，直白點解釋就是「代人購買」，他們既是消費者又是商人。2021年，有的代購轉成經銷之後，這樣的本意也不復存在了，這個名字也許會慢慢退出歷史舞台，或被極少數還在堅持跨境代購的人持有着。想做大、做正規，代購們只能抱緊品牌大腿。「小心駛得萬年船啊。」肉媽說。
*題圖來源於pexels。應受訪者要求，宵宵、王怡、肉媽為化名。
