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為什麼參加同學會的人越來越少?我用10年換來了積累人脈的三步驟

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2009年年底,深漂的大學校友們破天荒地舉辦了一次聚會,許多人多年未見,見面後感慨頗多,結束後大家都很開心,約定每年年底聚一聚。

這一聚就是10年,我也參加了10年。

前幾天校友問我:今年的聚會還去不去?

我搖搖頭說:不去了。

一、人脈是能給你創造價值的人際關係

成年人做事都是有明確目標的,比如參加同學會,有的人是為了往日的回憶,有的人希望多認識幾個人,積累人脈。

一場聚會少則十幾人,多則上百人,來自各個專業、學院,這麼多人里我總能拓展幾個人脈。我一直抱着這樣的想法參加同學會。

事實上,我參加了10年的同學會,並沒有積累到人脈,反而浪費了很多的時間和精力。

聚會時,大多時間我都在跟一群說不上熟悉甚至不知道對方姓名的人閑扯,即便當場互換了聯繫方式,聚會後能聯繫的實在沒有幾個人,一年之後看着通訊錄上的名字,連對方是誰都可能想不起來。

參加了10年聚會都沒積累到人脈,問題出在哪?

直到前段時間我學習了百合老師的《黃金人脈課》才明白:有價值的人脈包含兩個維度。

空間維度:他替你解決問題的能力有多大

時間維度:你願意保持與他多長時間的連結

可以用這兩個維度來分析對方是不是你的人脈。

舉個例子:

誰會把快遞人員當成人脈呢?

對於我們普通人來說,我們與快遞人員的往來僅限於寄送快遞的那一刻,他們提供給我們的價值也只限於他們能否保證快遞的完整性,其他並不多。

如果我們順着快遞這條線往上追溯,我們就會發現商家、淘寶店主這類人群會把快遞人員作為人脈來管理。

從空間維度而言,他們可以從快遞人員那裡獲得更優惠的價格和更好的服務。

從時間維度來看,他們更願意與快遞人員維持一種長期合作的關係。

美國著名社會學家霍曼斯在社會交換理論中指出:任何人際關係,其本質上就是交換關係。

人際關係維護的基礎是價值交換,人脈的根本在於你有多大的可交換價值。

你的「可交換價值」越大,能吸引的人越多,潛藏的人脈也就越多。

二、打造優質人脈關係三部曲

如何才能提升自己的「可交換價值」,打造出優質的「人脈關係」呢?

通過下面的「人脈三部曲」,你就可以輕鬆做到。

(一)構建個人價值

無論工作還是社交,我們都在為這個社會輸出價值,我們獲得的回報,終究是與我們所輸出的價值是正相關的。

俗話說:沒有梧桐樹,引不來金鳳凰。

梧桐樹便是個人價值,打造人脈關係的第一步就是構建個人價值。

小張大學期間的成績一般,不喜歡上專業課,一學期下來總有幾門課要掛科。

但他的英語特別好,高中時期就已經過了英語四級考試,大一就過了六級。

他利用英語這門特長在學校組建了一個晨讀小組,每天7點30分在報告廳門口領着大家讀英語。

兩年下來,在學校已經小有名氣,大學還沒畢業他就進入了一家英語培訓機構,成了一名英語老師。

英語特長就是小張打造出來的個人價值,這個價值越大,他能與別人交換的價值也就越大,吸引來的資源也越多。

(二)加入合適的圈子

加入圈子的意義在於它能給你資源和人脈,但關鍵還是自身的可交換價值。

因為有效的人脈的基礎是讓自己變得有價值。

英語晨讀小組對小張來說就是一個合適的圈子,在這個圈子裡小張的個人價值得到了最大化,並且不斷的與其他人交換,這個過程中小張逐漸積累了自己的人脈,也正是這些人脈關係使得他還沒畢業就與英語機構簽約

一個合適的圈子就是一個可以推動我們不斷前進的加速器。

(三)維護人脈金字塔

你的自身價值建立以後,自然會與形形色色的人產生連結,形成各種深淺不易的人脈關係。

這些人脈關係,你不能一刀切式的管理,而是要分圈層,採用不同的策略進行維護,一般我們把人脈分為五類:可關注、可互動、可合作、可投資、可深交,如下圖的人脈金字塔。

人脈的維護是大浪淘沙的過程,越往金字塔頂端,人脈越關鍵,對你的價值也越大,維護起來的難度也越大。

管理大師德魯克曾做過一個比喻:「清理你的人脈就像清理你的衣櫃一樣,將不合適的衣服清出衣櫃,才能將更多的新衣服放入衣櫃。」

只有不定期動態調整你的人脈資源庫,才能構建出下圖右邊這樣寬厚的梯形人脈金字塔,當你的人脈金字塔變寬時,你就成了別人眼中的牛人,可以用更快的方法連結更厲害的人。

三、寫在最後

有些人一心想拓展人脈,他們出去參加各種會議、沙龍、同學聚會,四處加微信好友,這是一種特別低效的做法。拓展人脈的關鍵不是你和多少人打過交道,而是有多少人願意和你打交道。

拓展人脈首先要不斷塑造、提升自己的價值,讓自己變得對他人有幫助,其次是加入適合你的圈子,並為其他成員帶來價值,一點點積累自己的人脈,最後再使用人脈金字塔管理自己的人脈。

參加了10年同學會,我今年決定不去了,因為同學會這個圈子不能為別人帶去價值,達不到我想要的人脈需求,與其年年參加同學會,不如利用這段時間提升個人價值為積累人脈做準備。

對於通過參加同學會來積累人脈這件事,你有什麼樣的看法呢?

責任編輯: 宋雲   來源:kknews 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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