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積累人脈:窮人埋單 富人吃飯

克威爾香水公司開拓美國西部市場時,曾跟舊金山的一家電視台合作,幫助他們做一檔《唐華尋訪錄》的華人節目。公司贊助20萬美元,條件是節目冠名和中間的廣告插播。

那時,我在克威爾公司已經不用抱着香水的宣傳材料,滿大街表演口才。作為公司最年輕的營銷經理,西部分區的營銷總裁史密斯先生點名讓我幫助他處理華人區業務。

下午,結束討論會,史密斯叫我與電視台的節目負責人詹姆斯·劉一起去吃飯。劉是美籍華人。他喜愛007系列電影,愛死了詹姆斯·邦德,所以為自己取了這個英文名字。

在路上,以及整個吃飯過程中,我想,兩個職務都比我高的人請我吃飯,肯定中間有一個人請客,我只要跟着享用美餐即可。所以,我心情舒暢,放開肚皮,大吃大喝,吃完抹抹嘴,什麼都不管。

果然,他們為了這頓飯錢爭了半天。最後,“當仁不讓”的詹姆斯·劉將飯錢付了。他還帶着愉悅的表情對我們說:“下次還是我請,你們遠道而來,又是出資方,是貴客嘛,可不能怠慢。”

然而,回到公司,史密斯立刻把我叫過去,不爽地問:“你為什麼不埋單?”

我愣住了:這頓飯該由我埋單嗎?這完全不合邏輯。

“你們都是富人,我可請不起,”我有點賭氣,“下次,若想讓我付錢,請事先提示。”

史密斯是除了克威爾先生之外,多次提攜我的一位公司高管。他沒有真的生氣,而是講了這樣一段話:

“我知道,你很不理解,並且有些憤怒。今天,我告訴你,每個圈子都有它的遊戲規則。如果你只接受不付出,就很難找到你的位置。至少容納你的屁股的那張椅子是不穩固的,你隨時會被踢走。放下你那可憐的自尊心吧。別人不會在乎你請吃什麼,在乎的是你的態度和誠意,明白嗎?今天的這頓飯,你沒有埋單,詹姆斯只會當你是我的司機、小跟班不起眼的人、無所謂的人、沒有價值的人,而不是克威爾公司重要的一員。所以,你要記住,今後只要是你參加的酒席,你都要養成主動埋單的習慣。如果確實不需要由你埋單,別人一定會把錢給你塞回去。所以,不必擔心會花冤枉錢。如果需要,哪怕你一個月的工資只有600美元,這頓飯要花掉500美元,你也要毫不猶豫地展現你的大方。”

以前,我總是認為,強者和對強者有所求的弱者,才是最該埋單的人。從這個時候起,我糾正了舊有的觀念在腦海中強化了“要想成功,就先付出”的奮鬥價值觀。

跟舊金山電視台的節目合作快要結束的時候,史密斯又把詹姆斯·劉和我一起叫出去吃飯。結賬時,我主動把錢付了。我發現詹姆斯·劉看我的眼神,頓時有了變化。

後來,我們藉此機會,成了不錯的朋友,一直至今。正是那次主動埋單的行為,為我與他的合作打開了一個窗口。

所以,請你一定不要把消費時髦當作交際規則。特別是事業剛剛開始發展時,你需要積累人脈。你還應該記住幾個原則:

之一:窮人和富人一起吃飯,窮人最應該埋單;

之二:窮人埋單,買的是尊嚴,買的是平等,買了一份投資;

之三:不會埋單的人,不懂得機會是什麼;

之四:埋單,既是一種付出,也是一個細節,更多的是培養一個人積極付出的習慣。

阿波羅網責任編輯:王和 來源:智慧身心網 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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