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效仿麥當勞 中國假牙連鎖進軍德國

中國廉價牙冠(照片由Dentalrade公司提供)
最近,德國一名前紡織品進口商引起了醫學界的普遍關注。這位名叫魏納-布朗登布殊的商人發現中國的製造廉價假牙在德國具有巨大市場潛力。經過幾年籌備,布朗登布殊宣布將和牙醫合作夥伴一起在德國開一家專門經營中國產假牙的公司。
 
這家公司將兼并400所分佈在德國各地的牙醫診所,形成麥當勞似的連鎖店。布朗登布殊索性把他的中國假牙命名為麥克牙(McZahn),不僅希望麥克牙能像McDonald那樣眾人皆知,也要引進麥當勞的連鎖機制來管理來自遙遠東方的假牙。

昂貴的德國假牙

鑲假牙在德國花費不小。許多人不願意看牙醫,不光是怕醫生手中的鑽子,更主要的是怕過後收到的賬單。牙醫的幾個簡單動作就可能造出一張四位數字的賬單來。

為什麼德國的假牙如此昂貴?主要貴在製造假牙的手工費。為了讓假牙符合病人的不同口型,德國的牙技師們需要花許多時間在每副牙冠上琢琢磨磨,外加先進的技術,造成了德國產假牙質量第一,但價格不菲的現狀。

經過幾次經濟改革後,德國醫療保險公司不願再充當牙技師們的搖錢樹。按目前規定,醫保公司只為患者提供固定的為數不高的鑲牙補助金,其餘由病人自己承擔。為了省下這筆昂貴的鑲牙費用,一些手頭本來就不寬裕的德國人寧願保留着嘴裏的黑洞洞生活。

麥克牙誕生記

布朗登布殊瞅准了這個市場商機,從中國引進了麥克牙。他的宏圖是明年創建第一批由30個牙醫診所組成的麥克牙連鎖店,專門推銷並安裝中國製造的廉價假牙。布朗登布殊希望將來把他的牙醫連鎖店擴大到全德國範圍,成為聲勢浩大的擁有400個牙診所的連鎖公司。屆時,麥克牙將推出「鑲牙不花一分錢」之類的廣告來吸引客戶,假牙的價格也在醫療保險報銷的限定範圍內。

其實,使用中國製造的假牙在德國並不是第一回。小城市不來梅的假牙經營公司Dentalrade 已經在中國和土耳其開了兩所各擁有300名員工的假牙廠。該公司老闆稱,德國有1500個牙醫和他們公司有商業往來。Dentalrade的客戶完全擁有獨立自主的選擇權,決定是否採用中國假牙。

與此不同的是,麥克牙連鎖公司管轄範圍內的牙醫診所,迫於合同的經濟壓力,必須採用中國產的便宜假牙。這正是吸引西方世界關注的熱點,即麥克牙的獨斷連鎖計劃。按公司打算,從第四年起,連鎖牙醫們就要上繳總經營額的45%,而普通牙醫的這項費用僅為30%左右,由此可見,麥克牙給牙醫們的壓力相當大。

德國牙醫聯盟主席在接受焦點雜誌採訪時表示,巨大的經濟壓力可能導致部分牙醫做出一些越軌行動,譬如明明補牙就可以解決的問題,卻硬要患者把牙齒拔掉。他建議患者,如果實在拿不準換牙的必要性到底有多高,可以找其他牙醫做鑒定,以防被騙上當。

是否衝擊德國同行

當然,讓德國假牙業最關心的問題就是中國廉價假牙是否會給德國同行造成巨大競爭。

剛從中國參加學術討論會回來的德國美茵茲大學醫院主任韋爾豪森女士,在接受焦點雜誌採訪時說:中國人工作起來一定不差,假牙的質量應該不是問題。但他們不夠靈活,無法符合歐洲人換牙時個人的不同願望。特別從前排牙齒要求的美觀方面來看,中國在未來的二十年內不會成為德國假牙業者的危險競爭對手。

這位牙醫主任說,在我診斷鑲牙時,牙技師經常就在身邊,從而許多問題在一開始就可以替顧客找到最佳解決方案。遠在千里的中國同業者,當然無法達到這一點。

商人的麥當勞夢

有意思的是,德國前任健康部長已答應在未來的麥克假牙公司擔任監視會成員。

到目前為止,布朗登布殊對醫學界的關注似乎有點不耐煩:德國共有五萬五千多家牙科診所,現在只多了四百家而已,怎麼大家吵吵嚷嚷的好像要多開三萬家一樣?

至於布朗登布殊為什麼把他的公司命名為麥克牙連鎖,這位54歲的商人笑着說:雖然沒人願意承認在麥當勞吃東西,可是麥當勞的停車場總是滿的。當然也不會有人去和別人講,他要去麥克牙連鎖診所鑲牙,但很多人還是會來的。

阿波羅網責任編輯:王篤若 來源:DJY 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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