「庭美麗國際商學院」首場直播的最後30分鐘，張庭出現了。
「TST是我們共同創立的品牌……庭姐希望每個女性都可以發自內心地喜歡自己……」她對着鏡頭說道。
一身白色西裝套裝，語氣溫柔堅定有力量，似乎和以前沒什麼不同，然而，線下偌大的場館僅有40人左右，線上直播，同時在線人數也寥寥無幾。
這場於2月底完成的直播並未激起多少水花。但是，張庭介紹，該活動將陸續在成都、深圳、越南、長沙等地舉辦，最終將前往英國舉辦學員的「畢業典禮」。
繼去年傳銷案被撤銷後，人們突然發現，張庭帶着她的微商帝國捲土重來，並開啟了「全國巡演」。
3月21日，視頻號「庭美麗學苑」開啟了「庭美麗國際商學院」第二站的直播，地址選在了成都，主題為「女性奮發的力量」。然而，超250分鐘的直播，有近一半的時間都是以學員競技的形式，介紹TST庭秘密旗下的產品。
即便如此，張庭的追隨者仍不在少數。這些粉絲甚至紛紛發佈作品稱已經達到現場，期待和「庭姐大哥」見面。
直播現場來的大多數都是女性，其中不乏有帶着孩子來參與活動的寶媽。這也是TST庭秘密代理商的典型畫像。
一位有7年TST庭秘密代理經驗的代理商透露，她本人的主業是會計，做代理主要是想用碎片時間賺點小錢。該代理商的直屬下級代理商有300多名，大多來自中國的二三線城市，全職家庭主婦居多。「只有兩三個男的，還是因為公司當時推出了空氣淨化器。」
白色衣服為張庭/圖源：截圖自視頻號「庭美麗學苑」
01說穿了還是靠代理
「TST庭秘密」是由明星夫妻張庭、林瑞陽二人創辦於2013年的微商品牌，隸屬於上海達爾威貿易有限公司。品牌產品以化妝品、護膚品等品類為主，並覆蓋美容儀、日化、洗護等產品。
在銷售模式上，TST庭秘密以微信為中介，通過發展層級代理，依託線上商城「TST庭秘密」APP等渠道銷售產品。
微信公眾號「庭美麗學苑」背後的關聯企業是上海妝灩庭貿易有限公司。天眼查信息顯示，該公司成立於2023年9月，其控股股東是上海勝極生物科技有限公司，張淑琴（張庭本名）為上海勝極生物科技有限公司的法人代表和執行董事。
上海妝灩庭貿易有限公司其控股股東是上海勝極生物科技有限公司/圖源：天眼查
此外，庭美麗的商標所屬公司為上海悅導電子商務有限公司，該公司是上海達爾威貿易全資子公司。
顯然，「庭美麗」繞不開「庭秘密」。
庭美麗國際商學院已完成的兩場直播中，多位發言人都反覆強調了希望能夠有更多代理商加入TST大家庭。
無論過去還是現在，代理模式對於TST的業務發展都至關重要。
鹽財經記者以「TST意向代理商」的身份從TST代理商那裏了解到，目前只要年滿18歲，無須交任何費用，提供個人姓名和電話，既有TST代理商便可幫忙註冊開卡，個人再下載TST庭秘密APP激活賬號即可。
TST代理商可獲得永久優惠碼，能夠以9.25折的會員價在TST庭秘密APP上購買產品，相當於產品進價。對方強調：「只有我們代理幫忙註冊，有優惠碼才能有返點和招收代理。」
TST代理商可獲得永久優惠碼，能夠以會員價在TST庭秘密APP上購買產品/圖源：庭秘密APP截圖
雖然TST代理商可以依靠銷售給客戶的產品差價來掙錢，但這在個人薪酬體系中微不足道。
據了解，TST代理商的薪酬目前適用於2022年1月1日發佈的「庭秘密會員折扣表」，主要由三部分構成，即個人銷售提成、代理差額提成和推廣服務費，返點按月計算，次月中旬領取薪酬。
其中，「代理差額提成」來自代理商直屬下級代理的業績，代理可無限招收新代理。
根據「庭秘密會員折扣表」，代理商及其直屬下級代理的業績總額被分為A至F六個業績區間，每個業績區間對應不同的折扣和折扣差，即「個人銷售提成比例」和「代理差額提成比例」。
假如某代理團隊當月業績為15萬元，其個人業績為1000元，且其直屬所有代理商業績為F級別，該代理商的團隊業績達到B級，對應個人業績提成比例為34%，其F級直屬代理商提成比例為12%，兩者代理差額即為22%，加之該團隊滿足了4%推廣服務費的領取條件，故其可獲得個人銷售提成340元，代理差額提成32780元，推廣服務費6000元，總計39120元。
「個人賣1000的產品就能拿到3萬多的收入哦，這就是團隊的優勢，一個人干不過一個團隊！」上述代理商對鹽財經說道。
該代理商還告訴鹽財經記者，當團隊業績累計三個月超過10萬元，代理商本人便可以成立公司，公司成立費用由上海達爾威貿易有限公司承擔，「和之前沒什麼變化」。
02又搭上AI，又瞄向海外
AI這趟快車，TST庭秘密也想搭上。
在庭美麗國際商學院上海站上，相關負責人強調了AI技術對於個人能力水平提升和公司未來業務拓展的重要性，並表示，為助力每一位代理商，庭美麗國際商學院特設置了AI技術課程。
代理商可以在課上學到用AI變臉、變聲，以及生產專業視頻和翻譯等等，但對課程內容如何具體開展，並未展開詳細介紹。
根據TST庭秘密3月電子閱覽集，「工具」是2024年的核心，TST已落實了翻譯、GPT搜索、AI繪畫、AI會議、AI生活助理等應用。未來，AI助理將連結所有，按需做計劃、分析、安排、整合信息和提醒。
鹽財經記者發現，庭秘密APP目前已接入庭MM AI語音助手，可以通過對話了解「本月爆款信息」，但此外的其他問題，該語音助手均以「沒找到您想要的結果」為回復。
庭秘密APP首頁顯示了部分AI功能/圖源：庭秘密APP首頁截圖
此外，在庭秘密APP首頁，還接入了AI翻譯和AI文案兩個入口，前者可以實現拍照、語音和實時翻譯，後者可以依據選擇的風格，生成正文、腳本大綱、帶貨和探店文案。
[page]一位TST馬來西亞代理商向鹽財經記者表示，目前內部已經進行過AI技能培訓，但由於效果一般，她本人使用的次數並不多。
不僅如此，張庭夫婦也正在積極佈局海外業務。
除了全面推動Al+數碼化，根據3月電子閱覽集，海外TikTok直播帶貨也是TST在2024年的業務新增重點之一。
靠微信起家的TST，從不曾怠慢過短視頻平台，此前更是提出「2015震撼微信，2020震撼抖音」的口號。
2020年，除了依託張庭、林瑞陽個人抖音賬號直播外，TST開始在抖音打造矩陣賬號，並針對代理商開設系列直播課程，包括：TST抖音課程、抖音賦能課程和直播+聯播課程，並邀請代理商積極入駐，開設賬號、發表作品。
據億邦動力和第三方數據機構飛瓜數據統計，2020年6月1日至6月18日期間，TST是所有護膚品類相關直播場次銷售總金額排名第一的品牌，其次為丸美和珀萊雅。
2020年6月1日至6月18日期間，護膚品牌直播場次累計銷售額Top10/圖源：億邦動力和第三方數據機構飛瓜數據統計
如今，抖音海外版TikTok或將成為TST的另一重要領地。
在某TST代理群內，鹽財經記者發現該群於3月5日發佈的群公告，「打開TikToK新銷售渠道，庭姐將帶領TST的代理家人們入駐TikTok，引領您投入帶貨行列」。
不過，截至目前，只有少數代理商開設了TikTok個人賬號。TST新加坡和TST馬來西亞也開設了官方賬號，但粉絲數量並不多，累計不超三百人。此外，當前TikTok上的銷售模式主要還是由客戶私信代理商，代理商再在TST庭美麗等APP上下單。
TikTok#庭秘密詞條相關視頻/圖源：TikTok網頁版
據了解，目前TST旗下的線上購物商城軟件共有四款，分別是適用於中國大陸地區的TST庭秘密、台灣地區的TST庭妹妹、馬來西亞地區的TST-Malaysia和新加坡地區的TST-Singapore，該四款軟件由四家不同的開發主體分別完成。
早在2022年8月，林瑞陽就曾前往馬來西亞開展品牌宣講，現場視頻顯示，林瑞陽被一群粉絲圍着，爭相合影，氣氛熱烈。
「這兩年，能明顯感覺到公司對東南亞市場的關注越來越多，」上述TST馬來西亞代理商向鹽財經記者介紹道，「TST在馬來西亞設有東南亞總倉，如果在菲律賓、越南、泰國有客戶，可以直接通過TST-Malaysia的軟件訂貨郵寄過去。」
03「庭美麗」與「庭秘密」差多少？
除了籌劃「庭美麗國際商學院」外，過去半年，張庭、林瑞陽夫婦二人在商業領域動作頻頻。
張庭、林瑞陽夫婦/圖源：張庭微博
去年8月，上海加減乘除餐飲管理有限公司註冊成立，主營餐飲管理、餐飲服務、食品銷售等。
該公司由上海庭林企業管理有限公司和上海雲合雲想諮詢策劃有限公司共同出資成立，前者股東為上海庭然科技發展有限公司和上海達爾威實業有限公司，其中，庭然科技與張淑琴（張庭）有關聯，達爾威實業則與張庭夫婦二人有關聯。
去年11月，上海庭林企業管理有限公司入股伊聖納生物科技（上海）有限公司，這家公司與明道自創的護膚品牌歐希納有關聯，原股東李詩翔，曾是明星明道工作室的CEO。
與張庭夫婦有關的另一家公司，上海庭璨進出口有限公司，還與李詩翔及林朝章（明道本人）共同持有，這家公司註冊了多個「歐希納」商標。
據第一財經報道，今年1月，由張庭擔任執行事務合伙人並持股99%的四家諮詢公司（勤慈、茹迪、淑凱、凱的）均有註銷備案，上述4家諮詢中心均成立於2021年，出資額均為100萬人民幣，註銷原因均為決議解散。
事實上，TST成立十年來，由於其代理模式，一直飽受「傳銷」爭議。
公開資料顯示，2021年9月3日，湖北省保康縣市場監督管理局曾下達行政處罰決定書，認定上海達爾威貿易有限公司自2018年1月1日至2021年7月，發展紅卡會員65萬人，紅卡主營業務收入為91億元，獲利1927萬元，屬於經營性傳銷，要求沒收違法所得、進行罰款共計2097萬元，並「限期改正」。
據《南方周末》報道，湖北省保康縣市場監督管理局的判斷依據是，「當事人針對紅卡會員執行的獎金制度，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬的行為屬《禁止傳銷條例》第七條第（三）項『下列行為，屬於傳銷行為』」。
隨後，TST庭秘密向保康縣市場監督管理局提交整改申請。
TST成立十年來，由於其代理模式，一直飽受「傳銷」爭議
多位TST代理商向鹽財經記者證實，內部早已取消紅卡會員制，並有代理商強調：「我們最多只能抽取直屬下級代理商的業績提成，並不能抽取第三代、第四代代理商，怎麼能是傳銷呢？」
2021年6月5日，河北省石家莊市裕華區市場監管局以「涉嫌傳銷」對上海達爾威有限貿易公司展開立案調查，晚於湖北省保康縣市場監督管理局10天。
立案調查期間，張庭、林瑞陽夫婦公司名下全資子公司名下的96套房產被查封。
2023年10月26日，據《法治日報·法治周末》報道，石家莊市裕華區人民法院裁定撤銷了對張庭及其公司的案件，並解除了對房產的查封和對張庭名下多筆銀行存款和賬戶的凍結。
石家莊裕華區人民法院在其民事裁定書中指出，縣、市級工商、市場監管部門在查處網絡傳銷案件時，應在立案前或立案同時逐級報備至省級工商、市場監管部門。
案件被撤銷的核心原因在於存在先前的行政調查和處罰決定，符合「一事不再罰」的法律原則，《中華人民共和國行政處罰法》明確地規定，一是「在先管轄」，二是「一事不再罰」。以及後續對案件的報備程序被撤銷，影響了裕華區市場監管局繼續採取法律行動的合法性和適用性。
「感謝這兩年不斷支持我們的代理，還有暫時離開的代理，大哥希望你們回家，給予你們就業創業的天堂。」林瑞陽在TST庭秘密APP上發佈的3月電子閱覽集如此寫道。
這並非他首次公開呼籲代理回家。
只是這一次，披着「庭美麗」外套的「庭秘密」還能吸引到多少人呢？
3月24日，鹽財經記者已無法搜索到「庭美麗學苑」的視頻號賬號了。