生活中，「賞罰分明」是很多家長推崇的教育方式。
但其結果，卻往往不如我們預想的那樣行之有效。
你是否也有類似的無奈：
我兒子天天玩遊戲，我打也打過，罵也罵過，甚至摔了他的手機，他就是改不掉。我答應孩子按時完成作業就給他零花錢，起初還有點效果，為什麼後來卻沒什麼用了？
獎勵和懲罰真的能有效塑造孩子的行為嗎？
到底又是什麼使你的獎勵和懲罰失效？
如果你也有上面這些困惑，《津巴多普通心理學》這本書中幾個有趣的心理學實驗，或許能讓你豁然開朗。
在網上看到一個新聞。
廣東江門，一位爸爸因為兒子偷錢，把孩子吊起來用竹條打屁股。
如此偏激的教育方式，很快就被警察強力制止。
可新聞的評論區，卻有一大群網友對這位爸爸的教育方式表示認同。
對於孩子來說，偷錢當然是錯誤且有待糾正的行為。
但是如此嚴厲甚至暴力的懲罰真的能達到效果嗎？
我們不妨先看看下面這個有意思的心理學實驗。
心理學家Aronson和Carlsmith在一項兒童遊戲研究中，告訴參與實驗的孩子不能玩其中的一個玩具，如果玩了就會受到輕或重的懲罰。
很多人覺得，一定是懲罰越重，越能制止孩子去玩這個玩具。
可實驗的結果卻是：
受到較重懲罰的孩子並不會改變對玩具的喜愛程度，一旦再有機會，他還是會繼續玩這個玩具。
而受到較輕懲罰的孩子，反而不在對這個玩具感興趣。
為什麼嚴厲的處罰反而會失效？
社會心理學中的認知失調理論給出了答案。
認知失調，簡單來說，就是態度與行為不一致而引發的不適感。
比如這個實驗中，孩子喜歡玩具卻被告知不能玩，不明原因的孩子就會產生行為與態度的認知失調。
這時，嚴重的懲罰會讓孩子為自己的行為找到理由——我已經付出代價了，就能心安理得地玩。
以色列一家幼兒園發生過這樣一件事。
為了防止家長接孩子遲到，幼兒園制定了一套罰款機制，遲到時間越長罰款越多。
結果，遲到的家長不減反增。
因為家長們覺得，我交了罰款就相當於花錢給孩子報了個延時班，本來不好意思耽誤老師下班的家長卻因為罰款，把遲到變成了理所當然。
對孩子的懲罰也是同樣的道理。
在孩子犯錯誤時，家長過度的懲罰反而會讓孩子自責的心理減弱。
比如這段開頭提到的男孩偷錢的案例里，如果孩子沒有從內心深處產生對「偷錢」這個行為的厭惡，那他一找到機會還會繼續犯錯。
如何讓懲罰真正改變孩子的行為？
《津巴多普通心理學》一書在「懲罰之謎「這章中給出了兩個建議：
1.要讓孩子感受到錯誤行為的自然結果，而不能讓孩子付出過度代價，比如用辱罵、諷刺等人身攻擊或身體疼痛懲罰孩子。2.要明確針對相應的行為，而不能夾雜父母的情緒，讓孩子覺得自己受到懲罰是因為讓父母生氣。
一味地指責和打罵，是無用的。
孩子只有從內心認識到行為本身的錯誤，才能真正停止這種行為。
同樣，如果想讓孩子長久地保持一種行為，最好的辦法是讓孩子從內心接納並喜歡這種行為。
但是，並不是所有的獎勵都可以達到效果。
心理學家愛德華·德西曾進行過一次著名的實驗。
他隨機選取了一些大學生，分成兩個組去做有趣的智力題。
第一階段：所有學生正常解題，沒有任何獎勵；
第二階段：實驗組的學生每完成一個難題會得到1美元獎勵，對照組的學生則沒有任何獎勵；
第三階段：讓所有學生自由活動，觀察他們是否主動做題，以此判斷學生對解題的興趣。
結果發現，在自由時間，沒得到獎勵的學生比得到的學生反而會更主動地去解題。
當一個人進行愉快的活動時，給他提供外部獎勵反而會減少這項活動對他內在的吸引力。
這就是著名的「德西效應」。
為什麼有些獎勵會產生德西效應？
原因就在於，它破壞了孩子的內在動機：
1.剝奪了自主選擇的滿足感
你是喜歡做自己隨心所欲選擇的事，還是做為了達到目標必須去做的事？
毫無疑問，當然是第一個。
人們總能從可以自主選擇和控制的事情中得到滿足感，而德西實驗中，金錢獎勵把這種滿足感變成了被人操縱的控制感。
2.轉移了對行為本身的關注
當一道有趣的智力題和1美元獎金放在我們面前，絕大多數人的注意力都會被獎金吸引。
比起行為本身，那些誘人的獎勵會分散孩子的注意力，讓他們無法體會到單純解題的樂趣。
3.降低了行為的趣味性
聽過這樣一個故事。
三個無聊的年輕人以踢小區垃圾桶為樂，居民們不堪其擾。
一天，一位老人想了個辦法。
他對這幾個年輕人說：「我很喜歡踢垃圾桶的聲音，你們每天來踢我每天給你們一塊錢。」
三個人很高興，每天使勁踢垃圾桶。
幾天後，老人說，只能每天給他們五毛錢。
這幾個人很不開心，每天勉強去踢垃圾桶。
一星期後，老人再次降低價錢，變成兩毛錢。
幾個年輕人非常生氣，再也不踢垃圾桶了。
其實，任何一件事情，只要包含了極強的目的性和條件交換，趣味性就會大打折扣。
所以，對孩子來說獎勵並不是萬能的，特別是物質獎勵。
清華THBI兒童認知研究所的邱天老師曾說：
「懲罰和獎勵都是外驅力，它們有時候會摧毀孩子的內驅力。」
而塑造孩子行為最好的方法就是激發孩子的內驅力，對此我們可以這樣做：
1.當好榜樣
美國心理學家阿爾波特·班杜拉做過一個著名的波波玩偶實驗。
他把一群孩子分三組觀看一個成年人毆打玩偶娃娃的視頻。
第一組，孩子們看到打娃娃的成年人被給予糖果或汽水獎勵；
第二組，孩子們看到打娃娃的成年人被懲罰打耳光；
第三組，孩子們看到成年人的攻擊行為沒有任何後果。
然後，讓這些孩子接觸娃娃。
結果，第一、二組的兒童都會去模仿視頻中打娃娃的行為，而第三組兒童模仿行為較少。
但一段時間後，當三組兒童再次回憶視頻，接觸娃娃時，他們的攻擊行為水平幾乎一致。
班杜拉由此得出結論，懲罰和獎勵對孩子的行為影響十分有限，但僅僅看到行為就能讓孩子主動自覺地模仿。
所以，作為父母，塑造孩子行為最好的方式就是以身作則，給孩子樹立榜樣。
孩子天生模仿力極強，再嚴厲的懲罰和誘人的獎勵都比不過父母天長日久、潛移默化的榜樣影響。
2.精神獎勵
內驅力是來源於內心的力量，比起金錢和物質等外部獎勵，給孩子精神獎勵才能調動他們的內驅力。
著名心理學家雷帕的畫畫實驗正說明了這點。
雷帕在一所學校隨機挑選了20名喜愛畫畫的兒童，分成兩組接受繪畫訓練。
他對第一組孩子說：你們畫的好就能得到禮物，對第二組孩子說：我很喜歡你們的畫，好好畫哦！
一開始，兩組孩子都認真畫畫。第一組孩子如約獲得了禮物，第二組孩子則得到了老師的讚美與表揚。
可一段時間後，第一組只有8.6%的孩子在堅持畫畫；而第二組孩子，卻有16.7%的孩子自願主動地去畫畫。
所以，比起用物質獎勵驅動孩子，責任感、榮譽感、成就感和自主選擇等精神獎勵更能幫助孩子建立長久的內在驅動力。
3.善用誘惑
尹健莉老師曾講過這樣一個故事。
為了培養女兒的閱讀興趣，她每天在女兒面前讀小說，並讚嘆小說很有趣。
她會有意無意地把故事情節講給女兒聽，卻在引人入勝的環節故意停止，女兒被她誘惑的心裏痒痒就開始了自己閱讀。
尹健莉老師說，在教育中，想要孩子接受什麼，就去誘惑他；想要孩子拒絕什麼，就去強迫他。
聰明的父母，都善於用誘惑的方式激發孩子做事的興趣。
著名詩人葉芝說，教育不是注滿一桶水，而是點燃一把火。
誘人的獎勵和嚴厲的懲罰，可能會在短時間內迅速改變孩子的行為。
但其本質卻是藉助外部力量對孩子的操控。
而塑造孩子行為最長久有效的方法，還是讓他們從心裏喜歡或者拒絕某件事，所以激發孩子的內驅力才是根本。