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鬼谷子大智慧:教你九招奪心術 成為高情商的人!

一個不會講嘢的人,無疑係一個失敗者——林肯。

講個笑話:從前,有個人由於不會講嘢經常得罪人。有一次,鄰居家喜生貴子,請他去喝喜酒。由於怕講嘢得罪人,吃飯時一直忍着沒講嘢!主人送其出門,他如釋重負的講了一句:這次我可啥都沒講啊!孩子生個病啥的可別怨我啊。

當然這係個笑話,但卻戳中了我們很多人的痛處。口才對我們很重要。可係你係個會講嘢的人嗎?有沒有因為講錯話而得罪人呢?在跟領導的溝通中係否手足無措呢?在手下面前係否不知如何講嘢樹立威信呢?

或許你會講因為口才練習的少,係因為內向,係因為不成熟,係因為見識講,係因為書看少了。

不,其實你們理解錯了。其實咱們從來唔係個善於表達的群體。一切問題都係有歷史原因的。從小到大,大人教育我們油嘴滑舌的孩子唔係好孩子。講嘢對古人看來係件錯事,比如孔夫子就講過“君子欲訥於言而敏於行。”這句話有兩層含義:

一、沒事少講嘢,

二、多講嘢就唔係君子。

經過千百年的馴化,長此以往就不會講話了,即便講也凈會講些大話、空話。其實講嘢跟寫字一樣,要經常練的,失去了練習的環境,自然就越來越不會講話,這其實陷入了死循環。所以唔好怪自己不會講嘢,因為講嘢本來就係件困難的事情。

為了會講嘢,您訂閱了很多講嘢的音頻,買了很多演講的書籍,花了很多演講培訓的錢,但係結果點樣呢?當然或許有些幫助,但時間一長,又都會忘記。看着大師們的尊尊善導,看起來很有道理,比如大師教育我們:

在職場與同事講嘢,在商場上與客戶講嘢,要學會面對笑容,保持微笑。

非常有道理,但其實係一句對的廢話,即便不講,我們也知道對別人應該保持友好。再者如果人與人之間的關係不和諧,其實微笑會變成傻笑,反而變的廉價。微笑能解決的事情,還要口才幹嘛?因為我們每天面對的群體唔係一個具體的人,而係一個關係群體,有富人、窮人、美人,醜人、領導或下屬,其實面對不同的人,該講的話,表現的姿態,表情都係不同的。

那麼怎麼講嘢?我們今天來看下縱橫家遊說秘籍《鬼谷子》里係怎麼講的。為咩讀鬼谷子能提高講嘢能力呢?

看過《甄嬛傳》的朋友肯定記得咁一個片段:有一次張儀被人誣陷係小偷,被打個半死,結果他醒來第一件事就問人:你看我舌頭還在嗎?如果讓張儀選舌頭和性命,哪個更重要?他肯定毫不猶豫的選擇舌頭,失去了舌頭就等於失去生命。講嘢係縱橫家最重要的工具。一個人不會講嘢口才不好,怎麼講服君王,怎麼縱橫捭闔?怎麼縱橫天下?

《鬼谷子》就係縱橫家們對講嘢技巧和謀略技巧的總結,記錄了鬼谷子與他弟子們對於講嘢技巧。試想一下還有一本講嘢的書能與之相比嗎?縱橫家係精緻的實用主義者,不講理論,只講方法,給我們後人留下了豐富的智慧遺產。

今天我們來講講鬼谷子教導我們講嘢的技巧。講嘢必須要明白,對咩樣的人講咩樣的話,看人下菜碟,切不可自講自話,這係講嘢的大忌。那麼應該遵循點樣的規律呢?

鬼谷子總結了對不同人講嘢的技巧,縱橫家稱之為講嘢“鬼言九術”。

1、與智慧的人講嘢。

理論:故與智者言,依於博。

應用:與有智慧的人,應該依靠廣博的話術。我們都記得三國“諸葛亮舌戰群儒”的故事,諸葛亮以一己之力與東吳群儒開展了一場驚心動魄的辯論,結果居然讓諸葛亮辯贏了。有人講諸葛亮口才甚係了得,的確如此,但有兩件事我們要知道。

與諸葛亮辯論的張昭其實係我國歷史上著名的大儒,學識不在諸葛亮之下。

諸葛亮辯論其實一直遵守着一個方法。咩方法呢?其實就係“故與智者言,依於博”,看過三國的朋友肯定還記得,諸葛亮與群儒辯論,從來不深入辯論,而係以其廣博的知識與其辯論,而唔係深入的研究儒家哲學。

如果諸葛亮真嘅深入辯論儒家思想,張昭一人就可與之辯論三天三夜。所以與智者溝通,應該學會廣博,講廣度,而唔係深度,學會揚長避短。

2、與廣博的人講嘢。

理論:與博者言,依於辨

應用:與知識廣博的人,要學會以巧辯的話術。當遇到一個知識廣博的人,雖然知識面廣,屬於啥都懂一點的人。所以在溝通時,不能與之拼知識體量,而應該用辯術溝通。

《道德經》里講過“知者不博,博者不知”,知道的東西太廣泛的人,就不能深入其中一個方面,對事物就會所知不深,反之亦然。所以抓住對方對於事物的理解不深,與之溝通辯論。這其實也係套路。記住這個知識點。

3、與善辯的人講嘢。

理論:與辨者言,依於要

應用:與善辯的人,依靠言簡意賅的話術。如果遇到一個善辯的人點算?涼拌?肯定不行,如果口才比不過別人沒關係,但係套路一定要能比過。善辯的人喜歡用口才能把死的講成活的。

遇到這樣的人,千萬別緊張,其實稍作思考就知道,善辯的人無非係用語言忽悠,所以應對的方法很簡單,不跟他繞,用言簡意賅的話與之對抗,堅持一就係一,二就係二,不管對方講了咩話,就當沒聽見。

俗話講,他強任他強,清風拂松崗。等對方講累了,我們就贏了。

4、與權貴的人講嘢

理論:與貴者言,依於勢

應用:與身份尊貴的人溝通,依靠有氣勢的話術。大家有沒有咁一個感受,與領導溝通的時候,總係會緊張,不知所措,想講卻又不知從何講起,溝通的氣氛尷尬。

實際上問題不在於溝通,而在於心態,氣勢不足,就像泄了氣的氣球,所以怎麼可能講服領導呢?因此鬼谷子告訴我們,與領導溝通,氣勢一定要足,不卑不亢,這樣不僅能讓領導刮目相看,更能保持一個友好的溝通狀態,方便講服。

5、與富貴的人講嘢

理論:與富者言,依於高

應用:與有錢的人溝通,要依靠高妙的話術。咩叫高妙?為咩那麼多富商願意拜大師為師?

因為大師講的話比他們高妙,高屋建瓴。縱橫家們在古代遊說的對象,非富即貴,全係王公大臣。所以在於富人溝通的時候,財富你肯定拼不過,所以要學會講究思維和語言的深刻和高妙。

比如縱橫家給戰國諸侯們出謀劃策,對方聽完之後無不佩服的五體投地,原因很簡單,因為高瞻遠矚。所謂的高人就係這個意思,套路深,思維廣,格局高。

6、與貧困的人講嘢

理論:與貧者言,依於利

應用:與窮人溝通,要依靠利益的好處。窮人最缺的就係錢,講利益就行,這條不講你也懂。

7、與身份低下的人講嘢

理論:與賤者言,依于謙

應用:與身份低微的人溝通,要學會謙虛的方法。貧與賤在古代唔係一個意思,貧係指窮,賤係指身份低微。比如古代商人雖然有錢,但係身份低微。引申到現代,其實係指與下屬下級溝通。

回想一下很多領導被人詬病的係咩?驕傲自大,目中無人。這樣的領導很顯然永遠不可能得到下屬的真心。俗話講能力越大,責任越大,一個人的地位越高,賦予的責任也越高,所以對待下屬反而不應該頤指氣使,反而應該更加的謙和。

如此才能更好的獲得下屬的認可,藉以達到用人的目的。

8、與勇敢的人講嘢。

理論:與勇者言,依於敢。

應用:與敢作敢當的人溝通,要講究果敢的方法。俗話講物以類聚,人以群分,一個有膽量,敢做的人最反感咩?自然就係膽小,猶豫不決的人。比如《水滸傳》里為咩魯智深與史進關係好,與李忠關係不好,因為史進爽快果敢嘛。

所以與這一類人溝通的時候,如何能講服他們?我們應該學會向史進學習,果敢,爽快。

9、與愚鈍的人講嘢。

理論:與愚者言,依於銳

應用:與愚鈍的人溝通,要依靠簡單明瞭。這世界上有聰明人,也有愚鈍的人。與聰明人溝通,一講就懂。在職場上會不會遇到咁一個情節?跟啲人溝通,不管你好講歹講,對方就係聽不懂,或者一聽就懂,一做就錯。

鬼谷子告訴我們跟這一類人溝通,千萬唔好講道理,繞彎子,應該簡潔明瞭,能一句話講完,唔好用兩句,因為兩句對方聽起來吃力。直接下達命令就可以,唔好告訴他們為咩,因為講了也不懂。

孔子講的“民可使由之,不可使知之”就係這個道理,孔老夫子的智慧大眾根本理解不了,但係如果換個方法講:尊敬父親,愛護兄弟,就係仁,係咪簡單多了呢?

講了“鬼言九術”你學會了咩?與聰明講嘢要廣博?與領導講嘢要有氣勢?與下級溝通要謙和?

不,你沒看明白,你肯定沒看明白鬼谷子到底想要教我們的智慧。這個世界上係一切的經驗都係死的,而人係活的。

照本宣科係最低級的學習,就如鬼谷子講的“與愚者言,依於銳”,係最底層的學習,而這九個方法其實係鬼谷子遊說技巧的總結,試圖告訴我們一個講服的道理,總結一句口訣:

人生善惡各不同,因人而異講變通。

順達權變用人心,揚長避短變無窮。

所以,學會一個“變”,這才係上層功夫。

阿波羅網責任編輯:寧成月 來源:coco01 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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