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身體語言比你想像的更重要 - 甚至比智商重要

領英社群網站一位有影響力的人Travis Bradberry最初在領英上發佈了這篇文章。

當談到成功時,人很容易認為,那些有幸能獲得高智商的,一定是讓我們其他人感到望塵莫及的人,但社會心理學家艾米·卡迪(Amy Cuddy)知道態度比智商更重要的第一手訊息。

卡迪在19歲時發生車禍造成腦部損傷,使她的智商減少30分。在撞擊之前,卡迪的智商接近天才的水平;她車禍後的智商只有平均水平。

作為一個總是在智力上建立自己身份的人,卡迪的智商顯著下降使她感到軟弱而沒自信。儘管她的腦部受傷,她慢慢地念完大學,甚至得到普林斯頓研究所(學位)課程的錄取。

有一回在普林斯頓,卡迪一直掙扎着,直到她發現阻礙她的是缺乏信心,而不是缺乏智力。尤其在面對困難的溝通、演講與其它高壓和非常重要的時刻更是如此。

這個發現促使現在是哈佛心理學家的卡迪,將研究投入到身體語言對你的信心、影響力和最後的成功的影響上。她最大的發現集中在正面的身體語言的重大影響。

正面的身體語言包括適當的眼神接觸,積極的參與/聆聽,和有針對性的手勢,強調你想要傳達的信息。研究表示,使用正面的身體語言的人比較可愛、有能力、有說服力和情緒智商。

以下是它有效的原理:

正面的身體語言可改變你的態度。

卡迪發現,自覺地調整你的身體語言,使其更正向地改善你的態度,因為它對你的荷爾蒙有重大的影響。

增加睪丸素。

當你想到睾丸激素時,很容易聚焦在運動和競爭上,但睪丸素的重要性遠遠超過運動。無論你是男性還是女性,睪丸激素可提高你的信心,並促使其他人覺得你更值得信賴和積極。研究表示,正面的身體語言會使你的睪酮水平增加20%。

減少皮質醇。

皮質醇是一種壓力荷爾蒙,可長期阻礙能力表現,對健康造成負面的影響。降低皮質醇的水平可以大大地減輕壓力,使你更清晰地思考,特別是在困難和有挑戰性的情況下。研究表示,正面的身體語言將皮質醇水平降低25%。

創造強大的組合。

雖然皮質醇的減少或睪丸素的增加本身是很大的,但兩者是一個強大的組合,且一般可見於有權勢地位的人中。這種組合創造了自信心和清楚的意志,其對於處理緊迫的事項、困難的決定和大量工作是理想的。天生含有高睪酮和低皮質醇的人們通常能在壓力下茁壯成長。當然,即使不是與生俱有,你也可以利用正面的身體語言來使自己成為這樣的人。

使你更受歡迎。

在塔夫茨大學的一項研究中,受試者觀看醫生與患者互動的無聲剪輯。只要觀察醫生的肢體語言,受試者就可以猜測哪些醫生最終被病人起訴了。肢體語言是你如何感知的重要因素,可以比你的語氣或甚至你所說的內容更重要。學習使用正面的身體語言將使人們更喜歡且信任你。

表達能力。

在普林斯頓進行的一項研究中,研究人員發現,參議員或州長候選人的一秒鐘片段足以使人們準確預測哪個候選人當選。雖然這可能不會增加你對投票過程的信心,但它確實表示,肢體語言對能力的認知中具有堅實的基礎。

談判的強大工具(甚至是虛擬的)。

毫無疑問地,在說服別人認同你的想法上,身體語言扮演着重要的角色。研究虛擬交流現象的研究人員發現,視頻會議中的肢體語言在談判結果中發揮了重要作用。

改善你的情緒智商。

有效地溝通你的情緒和想法的能力是你情緒智商的核心。身體語言是負面的人,對周圍的人具有破壞性和傳染性的影響。努力改善身體語言對你的情緒智商有深遠的影響。

綜合起來

我們經常認為身體語言是我們的態度或感覺所致的結果。這是真的,但心理學家也表示,相反的是:改變你的身體語言會改變你的態度。

阿波羅網責任編輯:李冬琪 來源:博談網 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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