最近燕郊房價暴跌的消息震撼着北京人的心。
我作為其中成功在高位賣房的獲益者，回憶起了當時賣掉這套房子的經歷，仍然心有餘悸。
事情百轉千回，涉及與買家鬥智鬥勇、新政策出台、買家違約、信貸收緊。今天把這個故事分享給大家，希望大家永遠也碰不上這些破事。
女票：「還好當時把房子賣了，不然多年的程式設計師白做了」
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掛牌賣房
我跟女票兩個人都從事IT工作，工作勞累之餘，女票常說「幸虧當時父母多投資了一套房子，想想這個，心裏踏實一些了」。
09年，當時炒房大熱，女票的父母就在燕郊投資了一套房，面積80平米，50萬（含裝修），在福成上上城五期，該段位於河北廊坊，距離北京兩個小時車程以內，建於09年，普通住宅區。
結果如期可喜，經歷了2016年樓市的瘋狂，燕郊一路漲到了3萬左右。我建議趁着高價將房子賣掉，女票只是說「再等等」。
2017年2月，女票父親與女兒商量「閨女，你倆看看要不要把房子出手？」
女票答道「試着賣賣吧，看看行情」。
我和女票就在過完年的第一個周末去燕郊，找到一個綠中介簽了協議，把房子掛到了綠中介的網站上，並留了鑰匙。
當時對房價沒概念，心理底線大概是2.7萬/平吧，就報價3萬/平，房子一共報價238萬。還記得綠中介當時的話「你們這個價格有點高，成交可能性不大」。我們對賣出去希望不大，結果沒想到這麼容易。
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合同達成
時間過了一周，也就是第二周的周日，綠中介給我們打電話說有人對我們這套房子感興趣，我在電話里直接問「當天能定下來麼，如果當天能定我們就去燕郊談，如果不能我們就不過去了。」
中介則答道「根據買家的意思，如果價格合適當天可以直接定下來」。看來對方真的有誠意。我跟女票直接叫了輛車直奔燕郊。
晚上9點三方才碰面，買家夫妻兩人，大哥年紀稍大，四十多歲，謝頂，有種程式設計師（老年）氣質，後確認果然在IT行業做技術類工作。大哥老婆在中年婦女中屬於風韻猶存的類型，顏值身材中上，氣質佳，但氣場很強，感覺給人很強勢的感覺。
跟他們一起來的還有一個人，大哥介紹「這是我同事，已經在這個小區定了一套，剛剛簽完合同。我們夫妻在北京工作，來燕郊主要是投資，希望我們談得愉快」。
友好的開場之後，討價還價開始了。大哥老婆頻頻出擊
「樓層4樓，不太吉利，你這價格太貴！」，「戶型不是南北通透，你這價格太貴！」，「裝修過於簡單，也沒什麼好家具，你這價格太貴！」
……
幾次交火，我這邊就3000/5000/10000的不斷降價，中間還偷偷把女票拉出去，跟她說「真的想賣麼？趕緊跟爸媽商量下，房價說不定還能上升。」這時就需要作出選擇了。
女票和她父母糾結之後，決定可以賣。我繼續跟買家談價格，我很痛快的把房價降到了235萬，想要爽快達成一致。可沒想到，對方不依不饒，得寸進尺，在我主動降價後不斷壓價，並且不說他希望的價格，有點過分！
綠中介竟然也在給買家幫腔，「大哥，這邊的房價差不多就是這樣，再說買家的考慮也有些道理」。綠中介的銷售為了快速成交拿佣金，也不斷為買家說話，我還是不同意。
更沒想到的是，在談判的間隙，樓下休息聊天的時候，綠中介突然跟我說「大哥，如果你們成交了，我們會在後續的過戶網簽這些服務中好好工作，不會像其他黑中介那樣使絆子，你降下價成交，我們都方便，你估計也不差那點，你是不是好好想想」，這就有點威脅的味道了。
我惱羞成怒，直接甩過去一句話「低於235萬就不談了，你跟買家去談吧，我不管了」。我的一次硬氣，換來了事情的轉折。
沒想到經過綠中介的溝通，買家居然同意了，在跟女票父母確認了價格之後，我們當晚開始簽訂了購房合同。
在交定金的時候出現了一點插曲。最初定金我們希望越低越好，這樣如果房價大漲，我們違約也不會賠很多錢。在簽合同的時候手填定金金額，中介問雙方定金金額，我們說隨便，5千1萬的就行。
結果大哥很雞賊，看穿了我們的想法，最初說交2萬，然後突然改口5萬。我勸了大哥一下，說不需要那麼多，一兩萬就行了。然後大哥又突然改口說交10萬定金。
我就不敢說話了，我怕他加到20萬……
成交截圖：
你以為這就結束了？
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新政推出
2017年3月17日，北京發佈樓市新政，收緊房貸。
2017年3月20日，河北省三河市發佈樓市新政，跟隨北京收緊房貸，二套房首付提高到50%。
而我們約的網簽日期是2017年3月21日!!!
買家嘴上說湊湊首付，實際上大家都已經感覺到風向不對了！這氛圍雙方都意識到可能房價要跌！
後來的聊天中，了解到大哥在北京/四川/東北有多處房產、他們夫妻雙方年收入應該在80萬以上，籌集首付款似乎並不難。
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買家違約
新政發佈後，買家大哥，大哥的老婆，大哥的朋友以及我和我女票，在中介的撮合下齊聚燕郊進行第二次談判！主要議題是」退定金，解除合同」。
買家當時的主張:新政變化導致首付提高，導致首付不夠，無法履行合同，要求返還定金，解除合同！
談判之前，女票之前有電話跟父母溝通過，女票的父母都是特別本分、善良、好說話的人，他父母直接說：「那就把錢退給人家」。
我的想法:目前房價走勢不明，政府不會讓房價跌，退定金也不吃虧。如果能扣下一萬兩萬的最好，十萬全退給買家我們也行，我們不吃虧！
女票也是堅持：房價不會跌，房價降了，中國的經濟就完了，相信大好形勢！
所以我們制定了第二次談判的策略:
第一:先說合同條款關於買家違約的規定;
第二:給買家個台階，說是因為政策的原因，違約金我們就不要了;
第三:如果能扣下一兩萬定金就扣下，不能的話就把10萬定金全退給買家。
想想那個時候，綠中介當時的心態就是希望儘快解約，把事情完結:你們開心就好，我都行。
第二次談判非常簡短，我們先到，買家大哥態度挺好，講明政策情況，希望解約，老婆和同事面無表情。
明確買家意圖後，我們根據雙方合同(綠中介標準合同)跟買家講:「你們這屬於買家行為毀約，按照合同條款應賠償我方違約金70萬元(房價20%)。但是……」
我這個」但是」還沒說完。對面大哥的老婆就炸了，跳起來拍桌子罵了我們一頓，轉身就走了。
我們想解釋一下，結果剛開口，大哥的同事大喝一聲」你說這些都沒用」，態度非常蠻橫，然後推着大哥走了，大哥全程一句話沒說。留下我和女票以及綠中介的人一臉懵逼。
過了一會我和女票感覺都有些生氣，生氣的原因有二。第一:有啥事兒不能好好說，他們這是幹啥子？第二:合同條款白紙黑字，雙方簽字畫押怎麼就沒用了？
(綠中介的合同條款)
非常氣憤的我和女票決定此事兒不能就這麼算了！太窩囊了！回北京後我們研究了好久關於房屋買賣糾紛的判例(以前只有賣家違約不賣，沒有買家不買的案例)，並且諮詢了在律所的師兄。
最後得到的結論是:根據合同，買家在法律上確實違約，如不履行合同，則必須支付違約金，或補齊首付款繼續執行合同！！！
2017年4月初，接到綠中介的撮合電話「你們兩方還是再聊一聊吧，拖着也不是個事情」。(不得不說，綠中介還是挺負責的)
我們就開始了與買家的第三次談判。買家繼續以首付提高為由要求退定金，而我方拿出了各種法律依據，合同條款，律師建議，法院判例等給大哥一一列舉。
最後我們建議大哥諮詢一下律師朋友再繼續談判，否則談判沒有任何意義。
談判似乎陷入了僵局。
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意外達成
沒想到，下一次的談判竟然發生了轉折。
買家約我們第四次談判，同樣是三方在場。
談判開始，買家大哥竟然就說「我們決定能履行合同，不過希望多給一些時間來湊首付。」
我跟女票又是一臉懵逼，想像中的劍拔弩張的談判並沒有發生。矛盾完美解決了。
原來政策里政府是允許按30%首付買的，只不過期間政策一直不明確，過了好久才確定是以合同簽署時間計算時間點，而不是以網簽時間。
2017年5月，我們雙方完成網簽，過戶，並拿到了首付款。突然異常順利起來。
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後續房價
雖然交易已經結束，我也一直關注着那個地方的房價，結果……
啊！此時同小區，同戶型，同面積的房子價格已經跌了30萬！朋友圈綠中介的廣告，房價已經降到2.5萬/平。好驚險，如果當時沒有成交而是退了定金，我們怕是要悔青了腸子。
心有餘悸的我們，看到後續的房價，更是驚掉下巴。
2017年5月~8月，燕郊房價一路下滑，我們也一直沒收到尾款。
2017年9月，還沒收到銀行的尾款，諮詢綠中介，綠中介老闆告訴我:他們店倒閉了！所有人員就地解散回家種地了..........後來知道是因為國家信貸收緊，銀行額度不夠。
2017年9月後，燕郊的中介公司大面積關閉，房屋成交跌至谷底。
2017年10月，銀行終於在房子過戶5個月後，將尾款打到了女票父母的賬戶里。
2018年4月，我們來看看現在這個小區、這個戶型、這個面積房子的成交價。1.7萬/平(數據來源:綠中介)
事後，我們全家，包括女票，她的父母，回憶起這件事，只有一句話「幸好當時賣掉了」。
以上，就是我們賣掉這套房子的全部經過，這套房子在我們出手之後足足跌了100萬，我已經不敢想像那位大哥的心理陰影面積有多少......
