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【4個水果攤的叫賣方式】學會了 人人都可以是銷售大師

你知道…為什麼生意好的水果攤永遠都是那一家嗎??

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老太太去買菜,路過四個水果攤。

四家銷售的蘋果幾乎相同,

但老太太並沒有在

最先路過的第一、第二家購買蘋果;

卻在第三家購買一斤!

更離奇的是在第四家又購買兩斤。

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1、攤販一:

老太太去買菜,路過水果攤,

看到有賣蘋果的攤販,

就問說:“蘋果品質如何啊?”

攤販說:“我的蘋果特別好吃,又大又甜!”

老太太搖搖頭走開了...

(只講產品賣點,

不探求需求、都是無效介紹)

2、攤販二:

老太太又到一個攤子,

問:“你蘋果什麼味道的?”

攤販措手不及:

“我早上剛上的貨,沒來得及嘗,

看紅紅的表皮應該很甜!”

老太太二話沒說扭頭就走了...

(對產品了解一定是親自體驗出的,

親自體驗感受出的才是賣點。

只限於培訓聽到的知識,應對不了客戶)

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3、攤販三:

旁邊的攤販見狀問道:

“老太太,您要什麼蘋果,我這裡種類很多!”

老太太說:

“我想買酸點的蘋果”

攤販答道:“我這種蘋果口感比較酸,

請問您要多少斤?”

老太太說:“那就來一斤吧”

(客戶需求把握了,

但需求背後的動機是什麼?

喪失進一步挖掘的機會,

屬於客戶自主購買,

自然不放大銷售)

4、攤販四:

這時他又看到一個攤販的蘋果

便去詢問:“你的蘋果怎麼樣啊?”

攤販答道:“我的蘋果很不錯的,

請問您想要什麼樣的蘋果呢?”(探求需求)

“我想要酸一些的”老太太說。

攤販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的,

您為什麼要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)

老太太說:“媳婦懷孕了,想吃點酸的蘋果”

攤販說:

“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊,

將來您媳婦一定能給您生一個乖孫”

(適度恭維,拉近距離)

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“幾個月以前,

這附近也有兩家要生孩子,

就是來我這裡買蘋果”

(講案例,第三方佐證)

“您猜怎麼?

這兩家都生了個兒子”

(構建情景,引發憧憬)

“你想要多少?”

(封閉提問,默認成交,適時逼單)

“我再來兩斤吧。”

老太太被攤販說的高興了

(客戶的感覺有了,一切都有了)

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攤販又對老太太介紹其他水果:

“橘子也適合孕婦吃,

酸甜還有多種維生素,

特別有營養”(連單,最大化購買)

“您要是給媳婦來點橘子,她肯定開心!”

“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”

“您人可真好,媳婦有您這樣的婆婆,

實在太有福氣了!”(適度準確拍馬屁)

攤販稱讚着老太太,

又說他的水果每天都是幾點進貨,

天天賣光,保證新鮮(將交易做實,讓客戶踏實)

要是吃好了,讓老太太再過來(建立客戶黏性)

老太太被攤販誇得開心,

說"要是吃的好讓朋友也來買"

提着水果,滿意的回家了。

(老客戶轉接新客戶,

客戶滿意,實現共贏!)

四個攤販都在販賣水果,但結果卻不同,從中你悟到了什麼,找到差距了嗎?

阿波羅網責任編輯:宋雲 來源:gigcasa 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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