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【4個生果攤的叫賣方式】學會了 人人都可以係銷售大師

你知道…為咩生意好的生果攤永遠都係那一家嗎??

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老太太去買菜,路過四個生果攤。

四家銷售的蘋果幾乎相同,

但老太太並沒有在

最先路過的第一、第二家購買蘋果;

卻在第三家購買一斤!

更離奇的係在第四家又購買兩斤。

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1、攤販一:

老太太去買菜,路過生果攤,

看到有賣蘋果的攤販,

就問講:“蘋果品質如何啊?”

攤販講:“我的蘋果特別好吃,又大又甜!”

老太太搖搖頭走開了...

(只講產品賣點,

不探求需求、都係無效介紹)

2、攤販二:

老太太又到一個攤子,

問:“你蘋果咩味道的?”

攤販措手不及:

“我早上剛上的貨,沒來得及嘗,

看紅紅的表皮應該很甜!”

老太太二話沒講扭頭就走咗...

(對產品了解一定係親自體驗出的,

親自體驗感受出的才係賣點。

只限於培訓聽到的知識,應對不了客戶)

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3、攤販三:

旁邊的攤販見狀問道:

“老太太,您要咩蘋果,我呢度種類很多!”

老太太講:

“我諗買酸點的蘋果”

攤販答道:“我這種蘋果口感比較酸,

請問您要幾多斤?”

老太太講:“那就來一斤吧”

(客戶需求把握了,

但需求背後的動機係咩?

喪失進一步挖掘的機會,

屬於客戶自主購買,

自然不放大銷售)

4、攤販四:

這時他又看到一個攤販的蘋果

便去詢問:“你的蘋果點樣啊?”

攤販答道:“我的蘋果很不錯的,

請問您想要咩樣的蘋果呢?”(探求需求)

“我諗要酸啲的”老太太講。

攤販講:“一般人買蘋果都係要大的甜的,

您為咩要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)

老太太講:“媳婦懷孕了,想吃點酸的蘋果”

攤販講:

“老太太您對兒媳婦兒真係體貼啊,

將來您媳婦一定能給您生一個乖孫”

(適度恭維,拉近距離)

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“幾個月以前,

這附近也有兩家要生孩子,

就係來我呢度買蘋果”

(講案例,第三方佐證)

“您猜怎麼?

這兩家都生了個兒子”

(構建情景,引發憧憬)

“你想要幾多?”

(封閉提問,默認成交,適時逼單)

“我再來兩斤吧。”

老太太被攤販講的高興了

(客戶的感覺有了,一切都有了)

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攤販又對老太太介紹其他生果:

“橘子也適合孕婦吃,

酸甜還有多種維生素,

特別有營養”(連單,最大化購買)

“您要係給媳婦來點橘子,她肯定開心!”

“係嘛!好那就來三斤橘子吧。”

“您人可真好,媳婦有您這樣的婆婆,

實在太有福氣了!”(適度準確拍馬屁)

攤販稱讚着老太太,

又講他的生果每天都係幾點進貨,

天天賣光,保證新鮮(將交易做實,讓客戶踏實)

要係吃好了,讓老太太再過來(建立客戶黏性)

老太太被攤販誇得開心,

講"要係吃的好讓朋友也來買"

提着生果,滿意的回家了。

(老客戶轉接新客戶,

客戶滿意,實現共贏!)

四個攤販都在販賣生果,但結果卻不同,從中你悟到了咩,揾到差距了嗎?

阿波羅網責任編輯:宋雲 來源:gigcasa 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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