「以前是吃肉的時代，現在只能苦哈哈喝湯了，還是剩湯，這滋味真……」
房地產中介日漸收緊的生存空間，留給鏈條上的每個個體都是道不盡的悲涼。
樓市降溫後，房產中介的日子究竟有多慘？網上「相關數據顯示」——中介備案較5月減少近200家、某某中介員工3萬走掉1萬。
房地產中介也想出了各種應對的辦法，在夾縫中艱難求生。但是，這些「招數」似乎並沒給他們帶來期望中的轉機。關店、裁員、轉行，這就是樓市降溫背景下正在發生的真實故事。
01
以前月賣70套，現在倆月賣不出一套
招數：攛掇客戶註冊個人公司買房
苦悶之餘，仰望着陰霾的天空，在房地產中介幹了3年有餘的經紀人林嘉，顧不得旁人的存在，自然地摸索着香煙，掏出打火機啪的一聲點燃了手中的香煙，好像只有吐出一個個氤氳的「煙圈」，內心的憂愁才能被一點點稀釋似的。
掐滅煙頭，狠狠地踩上一腳，林嘉繼續着剛才的話題：「你知道市場好的時候是什麼樣子麼，我一天能賣2、3套，一個月恨不得賣60～70套。投資客高興，我們也高興，大家一起『吃肉』。」回憶起當初，那種瘋狂勁兒也讓林嘉手舞足蹈起來，還舉了好幾個例子來回味「那些年」的風采。
他說，去年，一套房子一年能倒手交易4次，買下漲了拋出去，拋了再買，漲起來再拋，循環反覆中，像林嘉一樣的經紀人賺錢那叫一個嗨！
那現在呢？房子好賣嗎？
回憶戛然而止，思緒拉回現實，林嘉臉上洋溢的笑容立刻消失，變得「嚴肅」起來。「現在？」他冷哼了一聲說，現在一兩個月都賣不出去一套，業績單都懶得看。
如今，北京二手房市場好的房源並不多，賣房的也都是等着用錢急於出售的。賣主和買主都處於觀望狀態。「上周有一個人來看房，因為房源並不多，我們只能跟人家推薦其中僅有的。但其實我們自己都知道，那種房子戶型並不好，廁所門對着廚房門。業主報價還不低。難呢！」
賣得越多越有幹勁、越有信心，越賣不出去越不想干，但也得拼命想招賣房子，但效果並沒有想像的好。
比如，對於那些「受限於購房資格的人」，會攛掇人家註冊個人公司買房，還幫助顧客推薦專門的代辦機構。但是，如果以企業的名義註冊買房，每年需要多交房產持有稅，幾千到上萬元不等，很多人並不接受這種方式。
02
一條街一半中介門店關閉
招數：用「招聘做幌子」死撐門面攬客
最近兩個月，90度地產走訪北京以及燕郊等地發現，中介出現了大面積的關店潮。
以北京南四環某小區周邊為例，去年中介門店環繞的景象不復存在，如今這個小區周邊原本4家中介關店2家，還都是知名品牌。門臉清湯寡淡沒了往日明亮的色彩，只留下高高掛起的牌子裸露在外。
扒着其中一家門店的玻璃窗往裏看，空蕩蕩的，只剩兩三張舊桌椅和散落在地的碎紙屑，分散在不同角落的幾張撲克牌，也可以預想到他們搬離前日子的「枯燥無味」。
在閉店門店的對面，有一家還挺到現在。冬夜，這家門店的燈光格外耀眼，門臉招牌名字中的「幸福」二字也照出了門店內每個人臉上的表情！
但幸福總是相對的，據說，這家中介現在靠賣房也不行，租房相對還好些，因為，西紅門的一場大火催火了附近租房市場的生意，不過，需求大了，租房價格的上漲也嚇跑了不少有意租戶。
在與北京城有着極深曖昧關係的「燕郊」，那裏中介的日子更加艱難。所到之處都是「轉讓」、「閉店」的字眼。在燕京航城小區那條街，附近的居民說，「原來這一條街的中介可比現在多多了，現在關了有一半多吧！」
「關店、裁員，太常見了……兩三個月都開不出一單，門店沒法活，我們更活不下去。大家都撐不住了。」一家門店的中介說，以前忙的時候，根本沒時間閒聊天，現在太閒了，總想拉個人聊聊天打發下日子。
走在燕郊大街上，更諷刺的是，當關店、裁員成為主流的時候，部分門店還在顯眼位置貼出了「招聘」信息（無責底薪3000～3500元，提成25%～35%），但大白天卻是大門緊閉，並沒有要營業的意思。
有中介內部人說，這就其實是一個「幌子」，都生存不下去了還招聘，這是用來迷惑大家「我們還好着呢，快來買房租房吧」，其實都揭不開鍋了！
03
新員工幾個月不開單
招數：轉行的日子「捉襟見肘」
市場下行，受直接影響的就是底層工作人員。所以，中介大批人員轉行成了一種趨勢。新員工張翔就選擇了轉行這條路。
張翔說，他干中介的日子並不長，卻經歷了「冰與火」兩個極端。好的時候，從早到晚帶着顧客看房子，雖然累但有錢賺開心啊；不好的時候，工資都開不出了，他不得不選擇了轉行，做起了搬家司機。
但轉行的日子就好過了嗎？
張翔的一聲嘆息給出了答案。「我現在所在的平台總共有2000來個司機，但活兒是有限的，所以每個人分到的單必然就少了。單少掙錢就少。」
和大多中介銷售人員盼着市場好轉的心情一樣，張翔也盼着這家公司的名氣變大，日子好起來。
「這個搬家公司的大股東其實挺有名氣的，但現在人家精力不在這兒，不再多投資，但也不撤資，這樣一來，這家搬家公司的融資就受限。」張翔判斷，只要融資打出市場知名度，公司肯定能名聲大噪，名氣有了司機師傅的活兒自然就多了，活兒多了錢也就來了。
張翔透露，為了想辦法掙錢，平台司機都在拼命「搶單」或者與顧客關係好的話，直接跟顧客「私結單」。但這兩種方法往往「命中率」都很低。
「有一次，一個好心顧客為了讓我掙到這筆搬家費，在我眼皮底下下的單，我打開手機做好了隨時搶的準備，但還是沒搶到。」張翔解釋，大多數顧客都要發票，這樣的話，就只能在平台下單，不能掙到這筆「私單」。
張翔說，前兩天和原來在中介的那些朋友聊天，他們說每次開完會都有轉行的衝動，想法萌生了，但遲遲未行動，因為他們都在等待。「等待好轉，應該是我和他們此時此刻最焦急的心情。」
