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笑噴了!全國各地女人精彩分析

作者:王海鷹

大多數食品以賣給女人為主,作為一個食品界的營銷策劃人士,不了解女人是不行的,但是了解女人談何容易?偉大科學家愛因斯坦發明了原子彈,卻講:女人,是世界上最複雜的動物。偉大科學家霍金看透了宇宙的本質,卻講:女人,對於我來講是個謎。所以,作為一個凡夫俗子,要想分析女人實喺是不自量力,但既然做了食品營銷策劃這一行,明知山有虎,也一定要喺探索女人的事業上不斷前行,像愚公移山一樣,我探索不了有兒子,兒子探索不了有孫子,孫子探索不了有曾孫······好了,言歸正傳,由於女人是世界上最複雜的動物,不可能用一篇文章探索完,本文只從全國各地區的地理角度先行研究,以後再從年齡、收入、性格等各個方面為大家做專項分析。

中國的女人,從性格特徵的相似度上可分為九大區域,即江浙滬區域、山海關(山東、河北、東北)區域、潮汕區域、大武漢區域、湘江區域、巴山區域、四川區域、首都區域、中原區域。

作為一個喺江浙滬地區出生的人士,先從我老家的女人們開始分析。江蘇、浙江、上海地區的女人,性格特徵基本接近,可納入第一個版塊,這個版塊再精確一點就是上海、南京、杭州三角地區,江浙滬女人第一特點是持家有道,持家有道並唔係一味的省錢,而是該花的花,不該花的絕對不花,喺持家有道上,江浙滬女人排第一,第二個特點是最勢利與最現實,打個比方,如果這個女人的老公得了腎病,而家庭條件又不好,江浙滬女人的第一念頭絕唔係把自已的腎換給老公,而是想着重揾一個身強力壯的。江浙滬女人的第三個特點是智商較高、衣着品味也高,哄男人發嗲絕對一把好手,把男人騙得團團轉,心甘情願做牛做馬。江浙滬女人不可告人的秘密是:表面上都講江南女子溫柔如水,實則個個都是母夜叉,講翻臉就翻臉,且一旦翻臉,趕盡殺絕,不留餘地,無情無義。如果唔係真正了解市場,很容易被溫柔似水的江浙滬女人的表象迷惑,各位兄弟一定要牢記。江浙滬地區市場特點是“三年打不進,打進吃十年”即女人們不輕易接受新產品,一旦接受,穩定性強,江浙滬女人注重品味,喜歡小情小調,賣產品給她們一定要將簡單的元素複雜化、多講故事,比如一個普通的食品,你把工藝過程講得更精緻,就能打動她們的心,如果產品帶一點海外洋背景,勢利的江浙滬女人眼睛就亮了。

與江浙滬女人反向對應的是山海關版塊女人,由山東、河北、東北女人組成,這三個地區女人性格特徵接近,這個地區的女人最仗義,她們的缺點是脾氣太壞,但優點是表面兇狠,實則心軟,不像江浙滬女人表面溫柔實則心狠,如果一個山海關版塊區域的女人,她老公得了腎病,家裡條件又不好,她會義無反顧的把自已的腎臟換給老公,絕不會想着重揾一個男人,喺有情有義上,首選這個地區的女人,但可惜的是,山東、河北、東北女人的脾氣實喺太臭,人再仗義,也讓人幾多有點煩,我一個朋友揾了山東老婆,一次和我打籃球,佢老婆正好打電話過來,聽到佢喺電話里喘氣,就懷疑佢喺與其佢女人上床,不聽解釋,叫佢原地不準動,立即從廊坊打車來京,看到我們喺打球先至罷休,東北女人基本差不多,上吊抄傢伙點煤氣的比比皆是,想想頭皮都發麻。賣產品給該版塊的女人,和江浙滬女人相反,一定要特別突出實惠性,少講故事甚至不講故事,以免她們覺得你很虛而產生反感。

第三個版塊是福建、廣東、海南版塊的女人,該地區的女人最賢惠,如果一個男人喺外面有女人,只要工資到家,該地區女人基本上睜一隻眼閉一隻眼,並且該地區女人最能吃苦耐勞,把男人當一寶,多年前我服務一個福建客戶,企業經營的活全是女人干,到了家的家務活也是女人干,男人號稱是董事長,只是陪我吃吃飯,後來關係好了,請我到佢家吃飯,女人喺公司辛辛苦苦開了一天會,男人乜嘢也不做,還是女人到家給我們做飯,桌子上擺滿菜後,我叫她來吃飯,她還沒資格上大桌子,喺旁邊擺個小桌子吃飯,食完飯我們喝茶,女人立馬收拾桌子,任勞任怨、且忙得心甘情願滿心歡喜,真的是上得了殿堂(注意唔係廳堂)、入得了廚房,男人喺該地區的地位,由此可見一斑,全世界最幸福的男人,莫過於娶這個地區的女人了。由於該地區女人特別賢惠,買產品首先想到的是對男人好不好而唔係考慮自己,如果你賣番茄,唔好跟她們講你的番茄有多新鮮,只要講對她們男人的前列腺好,她們就會發現新大陸似的買回去,“喂美女,這個番茄對男人前列腺好”“好,埋單”“喂美女,這個豬腰子對男人腎好”“好,埋單”“喂美女,這個膠原蛋白喝了對女人皮膚好”“先森,能對男人皮膚好嗎?”哎,沒救了,男人第一是潮汕女人信條,記住這點就能搞掂她們。

第四個版塊是大武漢版塊,泛指武漢到宜昌並東延一小部分江西地區的女人,大武漢地區的女人最能幹,如果你是一個老闆,建議你首選大武漢區域的女員工,我公司剛成立時,為一個客戶培訓各地的促銷員,每個地區都有一批笨笨不開竅的,唯獨到了武漢,姑娘們個個能講會道,幹勁十足,眼睛裏閃着精明與向上的光芒,令我讚嘆不已,我打電話跟客戶講:武漢區的促銷員不需要培訓了。但是大武漢地區女人的缺點是太陰險與太毒辣,千萬不能惹她們,我有一哥們兒,家有妻室,喺武漢做生意時與一個武漢姑娘好上了,後來佢回到家就不想與這個武漢姑娘再往來了,哪知這個武漢姑娘千里奔襲到江蘇,帶了一批黑社會,將其腿打斷,到今天還坐喺輪椅上。著名國臉趙忠祥,情人是大武漢區的,與老趙翻臉後,把老趙的床上情話錄了音放喺網上,一世英名,毀於一旦,另一個大武漢區的演員,喺求角色未果後,把著名導演與之上床的錄像放喺網上,該導演從此再也沒拍過片子。以前我公司有一個副總揾了個武漢女人,佢身上永遠只有一百塊,導致有時着急出差後沒錢住宿,需要臨時往卡里打錢,佢孩子滿月時,我喺席上問佢老婆,點解只給一百?她講:一個男人身上只有一百塊,先至不會幹壞事,只能打車回家。聽得我毛骨悚然,又錄音、又錄像、又卡錢、又打腿的,弟兄們,從此看見武漢女人我建議你們繞道走,或者好好對待大武漢區的女人,千萬唔好做出乜嘢對不起她們的事,阿門。武漢市場最難做,呢度的女人既要情調又要實惠,兼具了江浙滬版塊與山海關版塊女人的雙重特點,武漢女人太精明不好侍候,喺武漢賣產品,你就老老實實價廉物美別耍花樣,實喺心中不服要耍花樣,就故意露出破綻讓她看出,她們看出後不會告知你,只會暗自竊喜,比如,100克食品10元錢,200克一般定價會實惠些是18元,最多也就20元,如果你反過來將200克的產品定價22元,100克還是10元,產品就非常好賣了。

第五個版塊是湖南與江西部份地區的女人,該地區的女人最水靈、最多情、最熱辣,我一好哥們劉方宇,本是浪子一個,喺北京活得好好的,被一南昌女人迷住,按道理應將老婆接到北京來,但老婆不願來,咁一個浪子居然金盆洗手,樂顛顛的去了南昌,從此閑雲野鶴,居家過日子起來,可見該地區女人的魅力。我剛出道時喺一家湖南企業做營銷總監,公司給我安排了一個宿舎,老有女人來給我送飯送菜,經常還有半夜來敲門送飯的,我那時由於是初出江湖,冰清玉潔,思想單純,傻乎乎的以為公司安排的,老闆愛惜我這個人先至,驚我吃不飽叫人來送飯,後來先至知道唔係,現喺想起來,腸子都悔青了。曾經有一頓頓飯菜擺喺我面前,我沒有珍惜。。。。。算了不講了,講出來全是淚,該版塊地區的女人直接率性、熱辣多情、有情有義,與湖北女人相反,工作能力嘛,與湖北女人相比差遠了。喺湖南地區搞促銷,如果喺產品促銷活動上略帶一點調情成份,比如講按接吻時間打折乜嘢的,效果就會很熱烈,她們會大大方方的吻背過氣來讓你打折。

第六大版塊是重慶巴山區域,該地區的女人最真實,最大方,最痛快。可能與該地區碼頭文化有關,一次我與三清方前市場總監李大義喺館子里吃飯,桌子不夠與一重慶女孩拼桌,那姑娘穿一短褲,露個長腿,一隻腳蹺凳子上,一隻腳垂地上,叭嘰叭嘰吃得好香,再上菜後由於桌子太小,我與李大義一不心把她的一個菜給食咗,深感愧疚,如果是江浙滬地區的女人,可能就會開罵了,但重慶女人不僅沒開罵,並且喺我們要付這個菜錢時講,不必麻煩了,一個菜嘛,我請了。感動得我們眼淚嘩嘩的。重慶女人簡單直接,爽快利索,別跟她們廢話,簡單粗暴的買贈活動喺重慶最管用。

作為食品銷售大省,不得不講一下第七大版塊的四川女人,四川與重慶雖然靠得近,但一方水土一方人,完全不一樣,都講四川女人是辣妹子,其實是表面現象,都講四川女人勤勞,也是表面現象,四川女人表面辣,實則最溫柔,表面勤勞,實則最懶,最想不勞而獲,之所以勤勞,是沒有辦法,只要一有偷懶的機會,立馬跟上,揾女員工,千萬別揾四川的,要揾一個溫柔的老婆,閉着眼睛揾四川的絕對不會錯,都講女人是善良的,要講真的善良,非四川女人莫屬,但四川女人駕奴男人的能力遠遠比不上江浙滬的,四川雖然有“筢耳朵”一講,也就是驚老婆的意思,但真正驚四川老婆的男人較少,遠比不上武漢與江浙滬地區,四川女人有幾個最:最溫柔、最善良、最偷懶,最愛吃,雖講女人都愛吃,但四川女人最愛吃,當之無愧。喺四川,千萬別做複雜的促銷活動,你讓溫柔善良但好吃懶做的四川女人思考,多累呀,思考太辛苦,不買了,試吃活動,喺四川特別管用,點解?你懂的。

第八大版塊的女人是首都北京的女人(呢度是指北京本地女人,非外來人口),北京的女人最強勢、最自信,可能是從小生於北京的緣故,北京女人的鼻子雖然長得不朝天,但喺心裏鼻子朝天,多年前我給小舅子介紹過一個北京姑娘,佢倆對上眼後進行了第一次約會,回家後小舅子就不想再交往了,我問點解呀?長得挺好看的、也挺有禮貌、挺有教養、素質挺高的呀。小舅子講:好是好,但她乜嘢都比我懂,國家大事比我懂,房地產專業(佢倆都是干房地產的)也比我懂、天文地理也比我懂、各類汽車的優缺點也比我懂,桌球也比我打得好,我喺她面前就像白痴一樣,根本插不上話。北京女人表面上並不強勢,並且顯得很有禮貌,但北京女人見多識廣,再加上出身於皇城根下,一種發自內心的自信是其佢地區女人無法比擬的,如果唔係特彆強勢的男人,喺北京女人那種充份自信的禮貌之下,會不知不覺的卑微到塵埃里、恍惚間覺得自己唔係老公,只是一男寵面首。對北京女人搞促銷活動,要讓她有啲不明白的深奧之處,促銷活動可以相比四川而言搞得複雜啲,輕微的打擊一下她們高高喺上的心,因為促銷活動一複雜,她們一下子搞不明白就會小受挫折,但女王怎能受挫折呢?解鎖略微複雜的促銷活動後,北京女人的君臨天下感會大增,感覺好了,產品自然會好賣。

古話講:得中原者得天下,講了咁多版塊的女人,哪能不講講河南女人呢?河南女人最實喺、最輕信,經常有人講河南騙子多,純屬胡講八道,我與河南人做生意多年,從來沒被騙過一次,真的都是些非常誠信非常實喺的人,之所以有騙子的傳講,實際上是安徽北部阜陽地區的人給河南造成的負面影響,該地區口音與河南一樣,但騙子較多,讓人誤認為是河南人。河南人實喺,河南女人更實喺,實喺到會輕信別人,事實與傳講總是咁大的反差,經常被騙的反而是河南女人,一個河南女人如果信了你,你講特朗普是孩子佢舅她也會信,但大家別誤會,河南女人並不傻,並唔係智商問題信任你,而是性格太過於實喺而信任你,一旦信任你,掏心窩子給你,所以,千萬別辜負河南女人,河南女人的另一個特點是沒有特點,無論是相對於江浙滬的勢利精明、相對於湖北的陰險能幹、相對於湖南的熱辣多情、相對於重慶的大方爽快,還是相對於四川的溫柔善良與好吃懶做、山東東北的脾氣火爆,北京女人的強勢自信,潮汕女人的男人第一,河南女人每一樣都不明顯,沒有特點是河南女人最大的特點,像一杯水,不甜不辣不咸不酸,靜靜的,平淡而長久,所以,喺食品營銷領域,河南市場最具廣譜性與代表性,河南市場做成功,其佢市場雖講不能全盤借鑒,但都具有一定程度上的借鑒意義,做食品的樣板市場,河南是首選。

營銷的要點就是研究人性,食品的主力消費者是女人,所以,研究女人是每個食品營銷人的首要工作,營銷人員不能道聽途講判斷消費者,一定要親歷親為認真研究,不能被表象迷惑。如江浙滬女人表面溫柔實則狠辣,山東女人表面狠辣實則溫柔心軟,四川女人表面勤勞實則最懶,如果你唔係真正了解市場,就會做出錯誤判斷。再次聲明一下:第一、本文對各地女人性格特徵分析是基於樣本量的大多數,並不代表當地女人的全部,有人的地方就有左中右,不可能千篇一律,得罪的地方請包涵,第二,少數民族地區的女人雖然我也非常了解,但不分析了,避免政治風險,見諒。至於其佢緯度的女人分析,請聽下回分解。最後再羅嗦一下,本文純屬營銷層面的學術研究,得罪之處,特別是武漢的小姑奶奶們,小的喺呢度向你們賠罪了,千萬別千里奔襲砍我,矮馬,想想都一身冷汗。

 

阿波羅網責任編輯:趙亮軒  轉載請註明作者、出處並保持完整。

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