賣辣椒的人，恐怕經常會碰到這樣一個眾所周知的問題，那就是不斷會有買主問「你這辣椒辣嗎？」答「辣」吧，也許買辣椒的人是個怕辣的，立刻走人；答「不辣」吧，也許買辣椒的人是個喜吃辣的，生意還是做不成。當然解決的辦法也眾所周知的經典，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣與不吃辣的各選所需。
我一天沒事，就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她是怎樣解決這個二律背反難題的。趁着眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：「你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就說這堆是，要不辣的你就說那堆是。」沒想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說：「用不着！」
說着就來了一個買主，問的果然是那句老話「辣椒辣嗎？」賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：「顏色深的辣，顏色淺的不辣！」買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎麼回事，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒所剩無幾了。
我於是又說：「把剩下的辣椒分成兩堆吧！不然就不好賣了！」然而，賣辣椒的婦女仍是笑着搖搖頭，說：「用不着！」
又一個買主來了，問：「辣椒辣嗎？」賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答到：「長的辣，短的不辣！」果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告罄。看着剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心想：這回看你還有什麼說法？沒想到，當又一個買主問「辣椒辣嗎？」的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：「硬皮的辣，軟皮的不辣！」
我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：「你說的那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！」
我忽然有所頓悟：生活中的智慧可以被寫成書，但你不能簡單地照着書上寫的智慧去生活，因為生活是鮮活而靈動的！不要在智慧中夾雜着傲慢，不要使謙虛缺乏智慧。
銷售賣什麼？
1、生客賣的是禮貌；
2、熟客賣的是熱情；
3、急客賣的是效率；
4、慢客賣的是耐心；
5、有錢賣的是尊貴；
6、沒錢賣的是實惠；
7、時髦賣的是時尚；
8、專業賣專業；
9、豪客賣仗義；
10、小氣賣利益；
11、享受型賣的是服務；
12、虛榮的客戶賣的是榮譽；
13、挑剔型賣的是細節；
14、隨和型賣的是認同感；
15、猶豫型客戶賣的是保障。
